爱华网1：关于加盟***公司缴纳的费用
加盟费XX元（不退还）；品牌保证金XX元（合同期满无违反合同条款约定的全额退还，不计利息）。
2007年X月X日前加盟的优惠XX元。实际缴纳两项费用合计XX元；2007年X月X日后两项费用合计XX元。
2：***公司都有那些经营项目和商品？
服装鞋帽、无糖食品饮品、日常生活用品、休闲娱乐用品、保健器材医疗器材等合计近3000余品种
3：需要多大面积能满足经营需要？利润空间如何？
A、XX饮品适应“XXX”15平米以上，商品资金投入20000元左右；无糖食品利润较低，在15-25%左右；
B、服装鞋帽25平米以上，商品资金投入3-6元左右利润在40-60%之间；
C、日常生活用品、休闲娱乐用品、保健器材医疗器材40平米平米以上商品资金投入4-6元左右利润在40%左右；
D、综合店面面积最低不能低于60平米，商品资金投入6-8元左右；
E、综合店面面积不低于100平米比较理想，商品资金投入8-15元左右；
4：市场比较好的项目是哪个？
这个首先要结合你自己的兴趣；然后结合你已经积累的经营和市场推广
经验来综合确定。
如果没有经营经验和较多的资金投入，建议你以社区为依托建立方便的社区店，项目选择以日常消耗品为主，这样一来门店租金低、消费客户人群集中稳定；二来投入开店营业后资金回笼快，见效快；三来在实际经营过程中可以摸索积累经验；第四，有投资有收益，可以增强投资信心。社区店投资额度一般在2-5万元之间。
5：关于首批进货额
公司不设定必须的、最低的首批进货额。
但要求将来上柜陈列的商品数量与营业面积必须相匹配，即商品的款式、种类、颜色、必要的柜台存货要满足展示、销售需要。商品花色品种必须达到丰满、丰富。
6、加盟后公司提供哪些支持和服务？
A、协助加盟商选择合适的经营场地，公司将派专员进行实地市场调查，专卖店地段评估，市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入。
B、开业前委派专员协助加盟商陈列商品、开业策划和零利润促销品；开业后的必要的专卖店营运、促销活动策划指导；
C、业内资深人员将采取远程在线、现场督导、总部观摩、年度加盟峰会等形式对加盟商进行导购、营销管理技巧、营业员接待技巧、检测仪器使用技巧、产品专业知识、店堂艺术布置及高层管理人员进行培训授课；
D、提供店面设计效果图，代加工陈列道具
E、按照发货金额按比例免费配送1、X架、易拉宝、POP、DM、宣传单页、零利润促销商品、赠品、会员卡及横幅；2、加盟店财务管理软件；3、授权牌及胸牌；4、店标样式及宣传光盘；5、会员登记表、体检表；6、***公司消费优惠卡；7、***公司经营宝典；8、***公司店长手册；9、额定数量会员卡；10、免费提供宣传用光盘、VI设计光盘等一系列资料。
F、完善的调换货、退货服务保障。
7：关于调换货及运输费用
提供快捷、高效地物流门对门送货上门服务，保证货品流通畅通，单次购货XXX元以上的，运输费用由公司承担，但不包括航空和特快专递。单次购货低于XXX元的（含XXX元），运输费用由加盟商承担。
调换货的运输费用由客户承担。
8：关于经营商品的选择及调换货、退货
客户根据自己所在城市区域市场的具体情况（经济收入情况、消费情况等）自己选择适合的商品，经营品种可多可少；
同时公司根据全国市场商品的销售走势情况推荐一部分商品，属于这一类商品没有销售的公司100%退货。
客户选择的商品按照合同条款约定的进行调换货和退货。
9：关于合同期限
原则上合同期限为一年，也可根据客户的要求适当延长合同期限。
合同期满前一个月就是否续签合同事宜进行书面确认。未就续签合同事宜进行书面确认的，合同期满后公司将有权授权第三方开设加盟店。
10、关于区域市场和城市代理商
对市场运做和推广经验丰富、有丰富的人脉及社会资源、资金雄厚的客户可以给予授权区域市场和城市代理商资格（指行政区划内但不包括远郊区县）。要求必须开设100平米以上综合标准店；同时在3-6个月内根据区域内行政区市场、成熟社区情况发展相应数量的社区店或二级销终端网点。
对期限内没有达到规定数量的区域市场和城市代理商，公司将在期限满后授权第三方开设由总公司垂直管理的加盟店。
对期限内只开设一个综合标准店的区域市场和城市代理商公司将取消代理资格，按照单店加盟资格对待（不再享有区域市场管理职能和区域市场利益独享权益）。
11、关于销售奖励政策
对销售业绩突出的加盟店和优秀代理商给予奖励，按照乙方的实际提货金额
给予奖励，奖励以商品形式兑现，每半年兑现一次。
l实际提货额在30万元以内（含30万元）的，按照实际提货额XX%奖励；
l实际提货额在30万元以上50万元以内（含50万元）的，按照实际提货额XX%奖励；
l实际提货额在50万元以上的，按照实际提货额XX%奖励。
12、关于投资收益周期
这个没有固定的时间周期。
投资的收益周期取决于投资人对当地区域市场的了解程度---包括当地的老年人口比例、经济收入、消费行为习惯（种类、场地等）、购买力等情况的调查认知程度；店铺位置的选择；资金实力；商品种类选择是否与当地市场温吻合、对路，有针对性。终端市场运做的经验及品牌推广宣传的手段、促销方式得当（渠道、载体、频率、投放的时间等）。
如果上述各方面都运做正确，一般的投资收益周期在6—12月。
13、合作方式
经营门槛可高可低，经营面可宽可窄，经营品种可多可少，给予加盟投资人灵活的合作方式。
1、牛刀小试——社区店有兴趣，想一试身手，又恐风险太高。可选择投资门槛极低的“社区店”的方式与我们合作。
2、轻松起步——专卖店依托强势的营销体系和资源，全力协作广大投资者轻松起步，以小投资搏得大回报。
3、全情投入——标准店享受更多、更有吸引力的优惠与支持，获得更高的投资回报率。
4、利益独享----代理商长期的事业与战略合作伙伴，除了能享受标准店级别的所有优惠与支持外，还享有区域招商、参与经营决策等特权。
14、推广策略与战略目标
媒体选择：以XXX媒体为主，辅助以通俗类大众媒体；前期以平面、电子媒体为主，电视为辅；广告方式以科普宣传、说服倡导为主、硬性广告为辅；
广告投入：采取网状媒体组合、区域集中投放，促销配合，有计划、分步骤、高密度、立体运作。
通路选择：以综合店、商场店中店树品牌、打形象；以中等超市、自选式卖场为辅；依托社区建立高密度社区店为辐射终端零售网。
近期规划：到2007年底，以最具力度的扶持政策，发展200家***公司品牌社区店和30家专卖店，确保加盟一家，成功一家，倾力构建“***公司”终端营销网络。
远景规划：到2008年底，在全国范围内发展100个标准店，500个***公司品牌社区店、80家专卖店，实现“***公司”品牌的跨越和升级，同期建立20家“***公司”旗舰店。
杨启航，职业经理人，10余年国内外知名品牌企业营销实战和管理经验，熟悉国内、国外市场（尤其东欧市场）品牌服装的市场操作。对中国老年产业市场具有独特、深刻的见解和系统完善的发展思路，有极强的系统管理与领导能力；倡导务实、高效、主动、积极创新的职业精神。专注于战略规划、市场营销、人力资源管理与企业文化建设。国内多家专业管理、营销网站撰稿、专栏作者。著有若干相关专题论文、管理文章。
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