爱华网7月16日，央视二套《交换空间》栏目以儿童房装修为主题作了一期节目，自播出以来，公众反响热烈。其中五彩斑斓的墙面乳胶漆，五颜六色的儿童家具留给观众极深的印象，而这些正是儿童漆所带来的。儿童漆一下成为许多准妈妈们关注的焦点。
儿童漆，顾名思义，即应用于儿童房装修用的涂料。包括两个种类：一种是应用于儿童房墙面的乳胶漆，一种是应用于儿童房家具的木器漆。现在，家长们对儿童的健康越来越重视，儿童漆蕴含着的无限商机开始显现。
儿童漆，涂料细分市场主要方向
近年来，有关儿童因装修污染致病的案例屡屡见诸报端，据有关部门统计，目前我国每年因装修污染引起的上呼吸道感染而致死亡的儿童约有80万，其中30多万5岁以下儿童的死因与室内空气污染有关，特别是一些新建和新装修的幼儿园及家庭室内环境污染十分严重。而在儿童房装修和装饰材料中，涂料和油漆的隐患最大，其含有的甲醛和苯类物质是儿童健康的最大杀手，是导致小儿白血病和癌症的重要原因。儿童的健康问题引起越来越多的家长们注意，特别在意装修材料的环保，健康方面，这给儿童漆市场兴起的准备了充分条件。
反观目前中国涂料市场，近8000家企业1万多个品牌陷入价格竞争的“红海”而不能自拔，90%以上的产品都是清底，清面，白底，白面漆，这些产品技术含量低，同质化严重，再加之原材料随着油价上涨而水涨船高，企业和商家的利润越来越稀薄。如何挖掘和创造市场尚未被发现的“蓝海”就成了企业的当务之急。
目前市场上涂料产品没有按细分市场来区分产品，而是按产品属性来区分的，详见下图：
仔细分析市场上的涂料产品，不难发现针对不同的细分人群的产品少之又少。到一家涂料店里面咨询，导购一般会问：您要卖乳胶漆还是油漆（木器漆），底漆要多少，面漆要多少，而不会问您要不要儿童漆。这在竞争充分的市场经济中是不多见的。
儿童漆应用现状
在欧美等国，环保，健康意识非常浓厚，儿童房装修也特别重视，90%以上的家庭都会选用特别针对儿童的涂料。在国内，随着人们生活水平的提高，对儿童房的装修重视度呈上升趋势，但选用儿童漆的意识还处于一个被动引导阶段，更多的时候，是靠商家讲解后才认为要选专用儿童漆。
儿童漆与成人漆品种有三个方面的区别：一是儿童漆产品要求较高，特别是健康方面；二是颜色漆居多，调色有一定难度；三是单品量小，库存要求高；目前市场上有少数企业推出了儿童漆，但多数是在打“擦边球”，以木器漆为例，据笔者市场走访调查，近9成儿童木器漆是NC，PU等油性漆，只是在颜色上有5个左右的选择。而油性漆不能从根本上满足消费者对健康的要求，因为油性漆溶漆的挥发物中有对儿童健康不利的苯类物质。只有极个别的企业，如广东嘉宝莉推出了全套水性儿童木器漆系列。
儿童漆市场存在的问题
一、消费意识不强，市场属于启蒙阶段。消费者以为儿童房的用漆选普通的就可以了，或者有选用儿童专用漆的想法，但不知道何谓儿童漆，有什么标准；再者，消费者认为用儿童漆花钱较多，不值得；还有的消费者认为没有必要，反正要过一段时间后才搬进去，对儿童影响不大。其实这些看法是有一定认知误区的，因为一般油漆中所含的苯，甲醛等挥发物要经过1年以上的时间才能完全挥发出来，这样对儿童的健康不利。儿童漆属于真正健康，环保产品，售价略高于一般产品是有理由的。
二、品种单一，销售渠道偏窄。虽然有部分厂家和商家看到了儿童漆的商机，推出了一些儿童漆品种，但目前要很方便买到真正儿童漆却不是件容易的事。主要原因是：厂家推出的品种不齐全，不配套，使用不方便；只能借用普通漆的销售渠道；商家虽然看到了其中的商机，但苦于没有厂家在销售与产品上的支持，也只能摆在店面的角落里，看到有消费者来问才推。这样，家装公司，建材超市等一些二级渠道就很少看到了。
三、国家标准缺失，产品良莠不齐。儿童漆的质量标准国家没有明文规定，参考欧美国家的指标，儿童漆产品性能主要体现在三点：健康性能，颜色选择，抗破坏性能。
健康性能：目前墙面用乳胶漆挥发物VOC国家标准为200ml/L，环保产品的标准为100ml/L，而在欧美国家，标准为50ml/L，大大低于国家标准。目前市面上只有10%的左右的厂家获得环保认证，有部分厂家把普通漆贴个儿童漆的标签就当儿童漆卖。只有极少数的厂家推出零VOC的乳胶漆，如广东嘉宝莉，华润，北京富亚等。
颜色选择：笔者以消费者的身份，对广州二个建材市场和一个建材超市的儿童漆进行了调查，发现儿童漆颜色可供选择的很少，大多只有4-6种可选的颜色有现货，商家提供的色卡倒是很丰富，有30多种，但是这些颜色没有库存，还不能调色，如果你买的话，要等至少七天以上，还要加调色费。
抗破坏性能：儿童比较好动，儿童房的墙壁和家具难免遭到破坏。如墙面，小孩经常会拿蜡笔等在墙面画画，这就要求乳胶漆超强的耐擦洗性能，国家标准规定为200次，而有些厂家在宣传中说自己的乳胶漆耐擦次的次数达到一万次以上，这显然有夸大之嫌。欧美的儿童房乳胶漆耐擦冼次数在2000次以上，这基本上就能适应实际情况。
儿童漆运作建议
厂家方面。虽然现在儿童漆的市场并不是很大，但很快在接下来的5年内会迎来儿童漆经济的“井喷”。对于厂家，一是建议加大产品研发力度，推出真正适合儿童的儿童漆。在这方面，广东嘉宝莉具有一定代表性，其推出“BB森林氧吧”儿童漆系列，包括“零VOC儿童乳胶漆”、“儿童水性木器漆”，前者不添加任何成膜助剂、防冻剂，VOC趋于零。后者迥异于以往涂料企业推出的溶剂型木器漆，以水性木器漆为主。水性木器漆以清水为稀释剂，彻底消除了溶剂、游离TDI、重金属对环境和人体的危害；只有这样，才能真正使产品具有儿童漆所要求的品质；二是加大宣传推广力度，让更多的消费者有意识去选择儿童漆。
商家方面。消费者直接面对的就是商家，商家的态度直接决定儿童漆的推广。现在商家存在“买一家赚一家”等短期观念，这对今后的发展是不利的。建议商家：加大对儿童漆的推广力度，在别人还没有意识去推的时候，如果抓住先机，先入为主的话，就能掘到金矿。在推广形式上，有二种可以借荐，一是设立儿童漆专柜。在店面设立儿童漆的专柜，配以样板，色卡等，如果资金允许的话，还可以设立儿童样板房，让顾客有直观的了解；二是专营。现在有部分省市出现专营儿童漆的经销商，专门推广儿童漆，在店面布置，终端推广上下足功夫，在儿童经济中抢食分羹。
原载于《中国经营报》
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