雾霾催生新商机 催生“植物人”的16片“安眠药”

 雾霾催生新商机 催生“植物人”的16片“安眠药”


  团队“植物人”主要指团队里那些原来“能干”、现在“不动”的成员。他们之所以从“能干”到“不动”,直至昏睡不起,大多是以下16片“安眠药”所致: 

  第一片:好高骛远 

  原来“能干”且干出一番业绩之后,就觉得事事都很简单,眼光越来越高,手却越来越低,逐渐陷入了不切实际的空想、幻想状态。当一个个美好的幻想不能变成现实后,“能者”的意志就开始消沉了。 

  第二片:无短期可实现的目标 

  管理人员习惯采用“快马加鞭”的手法,因为20%的人能够贡献80%的业绩。但是目标的过度“加鞭”,往往让快马累死也撵不上,快马就渐渐没有了追逐目标的兴奋,更失去了本应时时感受到的成功的快感,于是快马开始放慢了脚步。 

  第三片:无职业定位和规划 

  一个人没有职业定位,犹如一个产品没有定位。没有定位的人,不知道自己未来的发展方向,更不会有迈向这个方向的具体步骤;同时,没有清晰的个人定位,就无法进一步突显自己的特长和优势,就会逐渐发展成为一个什么都能干一点但什么干得都不是最好的人,久而久之,做事积极性势必降低。 

  第四片:固守经验 

  没有经验,我们的大脑一片空白;只固守经验,我们将失去整个大脑。业务人员做不出成绩,要么因为他的经验太少,他不知道市场该怎么做;要么因为他太有经验,只知道市场就应该这样做。市场千变万化,“能干”的业务人员如果不调整市场操作方法,就会变得不再能干,最终只能“动口”不会“动手”了。 

  第五片:荣誉过剩 

  一些业务人员打下“一片江山”之后,就躺在功劳簿上迎接各种各样的赞誉:某某市场开发功臣、某某月度销量达标冠军等。纷至沓来的“荣誉”让原本优秀的业务人员飘飘然,找不到自己。 

  第六片:生活腐化 

  饱暖思淫欲,英雄难过“五毒”(吃、喝、嫖、赌、收礼)关。工作优秀的业务人员,随着收入的提高和社交的频繁,加上远离企业、家人监督和管理的环境,接触“五毒”的机会越来越多,一旦经不住诱惑,“出轨”后的业务人员就会吞下“腐化”这片“安眠药”。当生活变得声色犬马的时候,工作就难免被抛在了脑后。 

  第七片:工作无发挥空间 

  有一位著名的总裁,当别人问他为什么能取得如此大的成就的时候,他拿起笔在手写板上画了一个圈,这个圈有一个缺口。他说:我从不会把一个圈画圆满,缺口的地方由我的下属填补。有的下属之所以成了“植物人”,就在于团队的领导者事必躬亲,下属完全没有发挥的空间,长期的无所事事就会导致事事麻痹——反正有领导在干。 

  第八片:工作“错位” 

  业务人员之所以“能干”,在于他干的工作是他“能干的”工作。彼得·德鲁克的观点是“在一个组织内,任何人都将上升到他力不能及的岗位”(又称彼得原理)。当一个业务人员负责市场具体操作的时候,他是一个优秀的业务人员;当你提拔他成为一个片区主管的时候,如果他不适合,作为管理者,一方面你失去了一个优秀的业务人员,另一方面你任命了一个不称职的片区主管。对业务人员要结合工作量才使用,将人才放在合适的岗位,他才能成为人才。 

  第九片:责任与权力不匹配 

  业务人员是基层的执行者,但业务人员也是市场一线的指挥者和管理者。业务人员要指导和协助经销商操作市场,达成销售目标,就需要拥有和工作相对应的权力。而有些区域经理将费用的预算和审批权全部揽在自己身上,事事都要求经销商和自己沟通,让业务人员在经销商面前挺不直腰杆。面对这样的上司,一线人员只有袖手旁观。 

  第十片:孤立无援 

  随着竞争的加剧,营销的个人英雄时代将在各个行业逐渐消失,业务人员越来越需要团队和企业的平台支持。没有英雄的个人,只有英雄的团队。再能干的业务人员都有个人能力的“跳高”极限,要想跳得更高,做出更好的业绩,需要团队给他一个“撑杆”和“撑杆跳”的方法。如果团队不能给予他支持,他就会陷入孤立无援、四面楚歌的境地。 

  第十一片:职务无晋升空间 

  不想当将军的士兵不是好士兵。对于那些既有市场操作能力又具备一定管理能力的业务人员来讲,获得职务的晋升,意味着自己职业生涯迈出了一大步。但是,很多区域经理担心下属能力突出、业绩提升过快,会影响到自己的“乌纱帽”,于是常常制造并抓住一切不利于这些下属的事件进行发挥,给下属制造各种各样的晋升门槛。机会渺茫或丧失了职务晋升空间的下属,将无奈地停下攀登的脚步。 

  第十二片:上司成了“植物人” 

  “兵熊熊一个,将熊熊一窝。”当上司成了“植物人”时,上司往往会在整个团队内散布各种各样消极的观点。遇到这片“安眠药”的人,尤其是那些与上司很铁的人,将首先遭殃。 

  第十三片:团队无精神 

  没有精神的团队,只是一把沙子;拥有战斗精神的团队,可以聚沙成塔。团队精神的形成,不仅需要团队领导者从团队的目标和使命出发,进行提炼和升华,更依赖于团队每个成员的努力打造。 

  第十四片:缺乏有效的激励机制 

  工作干得再好,个人也好不到哪里;事情办得再差,个人也不会坏到哪里。当付出与回报不能对等的时候,大多数人都不会再以高付出争取高回报,而是看他现在能得到什么再考虑他该付出多少。在一个缺乏有效激励机制的环境内,很多人不是不想干、不会干,而是怕干了也白干,于是,干脆停下来看别人干吧。 

  第十五片:企业长期不发展 

  不少中小企业发展三五年后就停滞不前,当企业不能有效突破发展的战略瓶颈期时,企业大部分人员都将变得不再像以往那么“优秀”。企业对员工有点失望,员工对企业丧失信心,在相互冷淡中彼此无所谓起来。 

  第十六片:环境安逸 

  有一家重点操作农村市场的企业,宁可给能干的业务人员提高工资和奖金,也不提高这些业务人员的住宿补贴。就这一点不同,让该企业的业务人员保持了很强的作战能力。人都是有惰性的,在远离管理者“打扰”的状态下,冬有“暖床”夏有空调,如此安逸的环境,哪个业务人员在凌晨不会恋恋不舍地睡一会儿、再睡一会儿? 

  上述16片“安眠药”,业务人员碰到并吞食任何一片,都可能昏昏欲睡;吞食3片以上者,就有可能变成“植物人”;误食10片以上者,除非“转院”才有希望唤醒他。■

  郭旭,“净销量”理论创始人,《销售与市场》培训专家团十大专家。首创“净销量”理论体系,受到营销界高度评价。曾任白象集团营销总监、福建亲亲市场总监等。电子邮件:[email protected]

  

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