业务代表岗位职责 一个业务代表的五年



  业务代表是企业销售队伍的基层人员,正像人们所述:干的是牛马活,拿的是血汗钱,而辛苦一场,上面经理的一句就可以决定你的去留,再或者年日重复干了几年依旧是业务代表,激情没有了,当初进入这个行业的梦想也开始抛到九霄云外,觉得再混下去也就这样了,天天糊里糊涂过,做一天和尚撞一天钟,而从不从自已身上找原因,但是,我要提醒大家的是,一起踏出学校的哥们,几年后的差距大的很,张真(化名)是我大学的同学,曾就职于一家日化企业的业务代表,毕业5年已换了7家公司,每次都是没有完成业绩被淘汰,问题在哪呢?笔者通过深入了解, 主要有以下问题:

  1、 工作重点没抓好

  他其实还算那种勤奋好学的人,但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓,从没能抓住工作的重点,每次走访巡店或拜访客户目的不清晰,走到卖场也是走马观花,看一眼产品有无在货架上陈列就完事,遇到实在不行,也只好硬着头皮要门店负责人调整,而自己从不思虑问题在哪,告诉人家如何陈列会更好,竞品情况,也从不思考如何将业绩做得更好,公司有计划就执行或是需要人家告诉他如何做,结果销售业绩可想而知

  2、 不善于向上司要资源

  每次公司的促销品,数量有限,其它同事争先申请,就他一人不着急,结果等到他申请时没有了,只好眼睁睁看着其它同事销售业绩做得有声有色,常言道:会哭的孩子有奶吃,没有去要求,去争取,谁又知道你需要什么呢?大凡销售业绩做得好的销售人员都是懂得利用资源的人

  3、 做事不够果断

  当今市场迅速,大鱼吃小鱼的时代已经成为过去,取而代之的是以快吃慢,所以,这就要求一个销售人员做事要果断,不能拖泥带水,国美电器老总黄光裕在接受财富人生采访时曾说过:一件事情考虑好了就要去做,否则,再回过头来,你可能就没有机会了,可见,国美电器能发展到今天成为行业领袖跟他这种做事风格无不关系,而张真(化名)却正是犯了这种在商场上足以致命的弱点,其实他也会去学习和观察市场,有很好的想法,但就老在哪想,没有付出行动,正想所说的晚上有想法千万种,明天醒来还是去卖豆腐,很好的计划一拖再拖,久而久之,开成习惯,凡是都是下次,但是敌人不会给你有下一次的机会

  4、 不善于处理人际关系

 业务代表岗位职责 一个业务代表的五年

  一切事业都是人际关系的事业,所谓人脉即钱脉,但张真(化名)就是除了工作,下班就回家,同事请他晚上到外面聚聚餐,他也一概拒绝,时间长了也再没同事邀他参加集体活动,因此,由于销售行业的特殊性要求我们的销售人员应学地如何处理人际,发展人际,需经常锻炼,久而久之,你就可以在人际里八面玲珑,拥有较好的人脉,重要时可以助你成功

  5、 不善于表现自己、缺乏学习

  如果你负责什么客户,工作如何,甚至你叫什么名字,你总部的老板都不知道,或者知道是从别人口中得来,你说你想升职有机会吗?人生就想一个大舞台,每个扮演着不同的角色,而敢不敢善于表现自己并抓住机会则显得非常重要,有时你的人生也会呈现不同的局面,市场是瞬息万变的,每天都有问题等你去解决,去整合,但张真(化名)在这方面也是一片空白,因此,缺乏学习能力,你也很难在营销的路上走太远

  通过总结了上面张真(化名)的问题,为避免更多的营销人重蹈旧路,也为了当初我们满怀激情与梦想踏入这个行业来,当梦想在现实在面前逐渐远离时,可以重新燃起我们的希望,不进则退,愿更多的营销人员可以走得更远而奋斗吧!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/475407.html

更多阅读

《被偷走的那五年》催泪结局 被偷走的五年

《被偷走的那五年》是2013最新的一部治愈系爱情电影,下面我来为大家介绍一下《被偷走的那五年》的结局。《被偷走的那五年》结局:何蔓小脑萎缩开始逐渐严重,为了给谢宇展现最好的自己,她决定做手术手术后脖子以下都瘫痪了,肺功能也开始

藏区平叛的五年艰苦岁月转 艰苦岁月课文

藏区平叛的五年艰苦岁月作者:徐 焰近年来国际反华势力利用其在西方的话语优势,宣扬达赖为代表的藏独势力一向主张的“和平”和“非暴力”。而了解西藏历史的人都知道这完全是颠倒黑白。应许多读者的要求,本刊特别邀请长期研究西藏平叛

《被偷走的那五年》引微博热晒话题图) 被偷走的五年 插曲

《被偷走的那五年》引微博热晒话题(图)文:木尔谁没有属于自己的《被偷走的那五年》?谁都会有无数个《被偷走的那五年》无法磨灭的深刻记忆,你的、我的、他(她)的、我们共同的、各自的人生美好回忆。。。。。。木尔即便再自大、再大胆的

我与理财大学 我与口碑相伴的五年 口碑理财网站

  从MSN理财大学到口碑理财网到今天的理财帮,蓦然回首,原来我与口碑已经相伴着走过了五年的时间。  虽然口碑已经成为过去的一个符号,可是曾经付出的热情和激情永远都不会忘记。这五年,我们相伴着一起走过,回忆起过去的点点滴滴如同

声明:《业务代表岗位职责 一个业务代表的五年》为网友干净的像风分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除