爱华网在以技术和信息为基本特征的新经济环境下，IT产品的创新和新老产品换代的速度可谓在所有行业中最为迅速的。IT产品的生命周期随着技术创新逐渐显得如昙花般短暂。短短几年间，电脑处理器就更新换代了好几次。
在MP3等音频播放设备刚刚为市场所接受和认可，厂家正开始着手于产品附加价值的设计之时，以苹果iPod为代表的包含音频与视频播放功能的MP4就以时尚的新貌高调登场。似乎预示着MP3即将结束其生命周期而让出市场空间。
以看电影为基本功能的MP4产品，还支持音乐播放、浏览图片等，一些高新产品也将电影、数码录像、数码照相、数码摄像、数码相机伴侣、数码收录音、移动存储等八大功能整合在一台掌上多媒体娱乐产品上，特别是它超强的存储容量让人为之震惊，MP4存储容量基本在20GB以上。这些都足以证明其在今后若干年内的利润空间，但由于是新产品，市场认知度相对还比较低，价位也相对比较高，MP4要想争得一席之地，还需注重产品推广的六大法则，方能带来长足的销量增长。
1，秀才法则 ——文化策略
产品的设计总是满足着特点的消费需求，产品的推广则需要在市场细分的基础上对特定的人群文化心理进行仔细的分析和考量。在影响消费者购买的因素中，获得群体认同是尤为关键的决定因素。产品推广必须构件起符合于特定的消费者文化形态才能形成消费者的情感共鸣和品位对接，从而促成购买。MP4作为一种提供影音娱乐的IT技术创新产品，其推广同样需要巧用文化策略，从而迅速夺取目标市场。事实上，在M P4领域，分别引领着高雅文化与嘻哈文化的CREATIVE与Ipod，已经通过这一策略抢占了部分高端市场。
CREATIVE，作为全球随声听行业巨擘，其产品以形象优雅、气质高贵，深受精英人群的垂爱。长期的品牌积累使其成为高雅文化的代表，其目前的典范作品ZEN VISION：M，是一款外型精湛典雅、功能内涵丰富、理念尊贵先进的随身影音设备。这一产品本身的设计和定位就体现了其艺术气质的文化类型，那么如何运用文化策略来完成产品推广呢？
在深入分析产品所针对的特定文化类型之后，CREATIVE认为ZEN VISION：M与芭蕾舞蹈高雅气质的和谐统一，于是，ZEN VISION：M选择了著名芭蕾舞蹈演员谭元元作为自己的合作伙伴，二者的结合如同一对翩翩起舞的美丽蝴蝶，在各自不同的舞台上，共同演出着一场优秀而高雅的心灵舞蹈。广告彰显出产品的风格高雅、深沉，以及气质的卓尔不凡。在不知不觉间就成为精英白领竟相追逐的对象，因为ZEN VISION：M代表的正是他们现实的或理想的美好气质。
而同样是运用这一策略，苹果的iPod V5更贴近嘻哈的自在主义。产品的外观更为时尚、简约，延续APPLE一贯的特立独行风格，在功能性以及对音乐的表现力上并不苛求，甚至在某些方面如按键、菜单上做了大胆的简约处理。因此，iPod V5的广告则重在演绎H ip－H op美国嘻哈文化，善于标榜个性、生活富足的青年群体由此而神魂颠倒，认为苹果iPod V5最能理解他们。产品深入人心了，销售还成问题吗？
2，富翁法则——降价策略
降价似乎是任何产品的促销所不可避免的。IT产品的贬值总是最快的，降价也就几乎是频繁发生的事情。然而降价并不是可以盲目的进行，而是需要结合市场认知来执行降价策略。降价一般需要在市场对产品有一定的认识之后，左右消费者犹豫的购买权衡，如在销售推广活动进行到一定的程度，为了进一步提高销售量，运用价格杠杆进行价格调整，给消费者一定的折扣，以刺激零售消费。或者在节假日，消费者对产品的关注比较大、购买欲望比较强的情况下执行降价来促成销售。
例如调查显示，在2006年6月，为试探暑期的市场态势，112款MP4播放器出现降价行为，导致整体市场价格指数出现2.81个百分点的降幅。但是整体降幅却低于5月1个百分点以上。而此次降价也带动了对MP4的认知逐渐深入的消费者的购买高潮。几个月过后，随着市场认知的普遍化，高端产品频频采取降价策略，其中超视能 T600（20G）的降幅高达600元，对消费者的购买欲望应该是极大的刺激。
降价策略尤其对闪存式MP4产品比较有利，来自法国的汤姆逊ＭＰ4全部采用闪存式，因为产品成本低很多，其降价屡试不爽。目前，汤姆逊ＭＰ4的最低价仅为700元，大大降低了消费门槛。20多类机型同时作战，其目标是年内在华销售额突破6亿元。
3，爱心法则——公益策略
随着消费者对环境和健康的意识逐渐增强，公益策略尤其是包装绿色概念在各种行业产品的推广中总能屡战屡捷。MP4产品推广采用公益策略以良好的形象和健康的理念作为基点，能够很容易地为消费者所接受，从而形成购买基础。年初，全球MP4领导品牌法国ARCHOS（爱可视）在中国首次提出“环保MP4”的概念，并号召其他厂商在国内共同大力推广。
爱可视的环保理念贯穿自生产到产品终结的整个环节，在生产过程中严格遵循相关环保指令，使用无铅焊接，尽可能减少有害物质的使用，管理废弃物的回收，减少电子电工产品对环境的不利影响为公众创造良好的生态（活）环境。另一方面，目前消费环境仍然存在诸多问题，影响了人们安全健康消费。数码产品是比较新兴的消费类产品，更新换代非常快，很多纠纷的焦点都在产品的质量和售后服务的态度上。
为解决MP4这类新兴消费电子产品更新换代非常快，容易出现产品与服务脱节的问题，针对消费者关心的产品的质量和售后服务的态度等问题，为此，爱可视推出了“MP4加油站”等服务，以为消费者创造一个良好的消费环境，并引导整个行业向健康的方向发展。这样的公益策略和行业发展姿态为爱可视赢得了品牌认同， 爱可视也由此而获得更高的品牌溢价，成为市场整体均价最高而且保持高额利润回报的MP4品牌。
公益策略对品牌的建立是有良性促进的，其具体表现多为健康概念的炮制和推广、绿色理念的构建和深入人心，仿如一座桥梁，架在产品与顾客的消费认知之间，并形成一种牵引消费者购买的力量。这一策略的运用则需要厂家对整体环境的监视和思考，否则画虎不成反类犬就不好了。
4，星空法则——眼球策略
在茫茫的夜空中，地球上的人们往往会仰望星空，这时候，天空中最亮，最显眼的星星就会跃入人们的眼帘，引起人们的关注。
在当今的传播环境中，电视依然是传媒中最耀眼的星座，而在这个星座中，有一些电视台就成为了闪亮的星星，象中央电视台，象湖南卫视，象凤凰卫视等等。企业在这些电视台投放广告就等于依附了星星的光芒，成为眼球的集中地。
中央电视台每年的标王活动，蒙牛赞助湖南电视台的超级女生栏目等等都是这个道理的体现。
纽曼携手CCTV《梦想中国》共同打造音乐梦想。2006年3月29日，中国最大的平民造星运动——纽曼2006CCTV《梦想中国》正式启动，并在京举办了新闻发布会。
经过前两届的成功运作，如今《梦想中国》已经家喻户晓，成为了中国电视业界的知名品牌，收视率高居中央电视台经济频道的霸主地位。而平民参与电视大赛一直坚持走“大众化，平民化”的路线更是为广大的观众所认可，此举与纽曼一贯的品牌策略不谋而合。
5，偶像法则——人气策略
人们都有自己的爱好，相同爱好的人多了，就会形成一定数量的人群。而这些有着共同爱好的人们，往往会将在该行业中取得出色成就的人做为自己的榜样，模仿此人的生活，言语和行为，甚至是购买消费行为，这就是偶像的力量。
在这样的论偶像时代,大多数的人对崇拜者的信仰中的自我评价过高.
我们都以为,倘若一件美物,一位偶像,一个人,一件事吸引住我们,震撼我们,其优秀就算得到证明了。可是,我们又是否想过这里首先需要证明我们在判断和感觉方面的优秀才行。而事实并不尽然。
也许我们都太过于相信自己,因为眼睛所看到的仅仅是外表和肌肤,是空洞的幻想和感官的欺骗.我们自视甚高,于是就自我解嘲.通过一种盲目的崇拜,从而让内心达到某一程度的幸福感和慰籍。
在品牌的推广过程中，运用偶像的力量是一个非常重要的法则。而选择该形象代言人则决定了该产品的品牌推广的效率。选择了一个前途无量的形象代言人，就会迅速为企业聚敛起人气，相反，则会减低品牌推广的速度。
爱国者签约薛之谦。宣布与环球唱片旗下人气偶像薛之谦合作，正式签约其为音乐眼镜“视尚”MP3-F566的形象代言人。
6，领先法则——创新策略
要想不被超越，只有永远领先。
很多人都认为，市场营销的根本要点在于要让你的潜在消费者相信你的产品或服务比别人的更好。
事实并非如此。如果你的市场份额很小，并且不得不与规模更大、实力更雄厚的同行竞争，那么你的市场营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。
市场营销的根本要点是：创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先法则：成为第一胜过做得更好。率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
领先法则适用于任何产品，任何品牌，任何领域。例如，假设你过去并不知道在美国建立的第一所大学的名字。现在，用“领先”替代“第一”，你就可以猜个八九不离十了。那么在美国处于领先地位的大学是哪一所呢?可能大多数人都会说是哈佛大学，没错，它也是在美国建立的第一所大学。
2006年上半年，三星、纽曼、爱国者等主流MP4播放机产品厂商都有新品推出。产品线不断丰富，产品价格不断下滑。因此2006年中国MP4播放机产品将会成为IT市场的最热点产品。
纽曼新品发布会，低价普及风暴。3月8日，纽曼数码在北京召开本年度第一次新闻发布会，正式宣布1.8寸视频MP3及MP4的普及时代即将到来。在此次发布会中，纽曼将512M容量的1.8寸视频MP3产品以399元的低价推向市场。另外，还将其三款硬盘式MP4下调千元，志在普及大容量MP4。
3月17日，三星yepp在北京嘉里中心隆重召开的“三星数码影像新产品发布会”上，展出了2006年十多款影音播放器新品。此次发布会在展示了U2、F2、D1等播放器新品的同时，三星yepp更是展示了今年的全新经典之作——便携式多功能播放机新品P1。这无疑吸引了众多的目光，由此使得新品P1被迅速推入大众的视野。MP4厂家通过创新策略而保持整体品牌的销量和市场份额，利润持续增长。
以上针对MP4产品今年在中国市场的表现，简要分析了六种产品推广的法则，应该说，不同的法则适用于不同的产品推广。企业的营销努力总是需要将产品定位与推广策略结合起来创造出一种合力才能发挥最大的功效。那么，那些彷徨的MP4厂家们，你们想好怎么设计产品的营销策略了吗？
陈锐光，全球支点营销策划公司策划专员，同时任《商界名家》、《大学时代》等杂志特约记者，曾任职于知音财经杂志、广告公司等从事采编、策划、管理工作，对教育行业、传媒行业有深入了解。
黄明明：齐渊博营销团队策划专员，兰州大学新闻与传播学院毕业，主修广告， 辅修新闻 ，辅辅修文学，曾经在《知音》《网络报》《芳草》等报刊发表过文章数万字，资深公关文案， 著名广告策划人， 疯狂创意人员，于家电业， IT， 房地产， 等行业有深入的研究，尤其善于游戏行业分析研究预测，喜剧营销、戏剧营销理论的奠基者，情色营销创始人。
齐渊博，准确营销发明人，齐渊博营销团队领军人物．１０余年销售管理咨询经验，跨越多个行业的实战营销人士，专注于产品上市推广和全程营销策划，善于利用企业资源产生销售奇迹，以及快速建立企业品牌形象，对于现代营销的战略和细节均有独特见解，其理论和研究成果被国内近百家企业广泛采用，是业内著名的“产品推广专家”和“实战营销专家”。联系电话: 13693272415，电子邮件: [email protected]
