随着市场经济浪潮的到来,市场越分越细,竞争越来越激烈,新产品层出不穷,营销模式不断创新,消费者消费理念越来越成熟, 品牌优势也越来越明显,传统企业不仅要面对国内明星企业的价格竞争,更要面对外企品牌优势、管理优势的竞争,转型迫在眉睫,谁再靠拍脑袋式的管理,必死无疑。
一. 管理人才
传统企业高层一般都是“自家兄弟”各分一片天地。在各自的小天地中又是“自家兄弟”的亲朋好友居多,管理模式也停留在“情感管理”上,而这些人往往因为亲情纽带的关系,执行力差,办事效率低下,而高层因为种种原因,不便对这些人“严厉惩罚”,如此恶性循环使企业陷在烂泥中无法突破发展瓶颈。解决办法:企业聘请职业经理人,健全职能部门如:企划部、销售部、行政部、财务部、办事处等,明确各部门权力、职责,制定员工手册及合理的薪酬制度,完善的激励体制。靠制度管理人,激励人。在制度面前一视同仁,强化公司团队的执行力和凝聚力。对无能之辈坚决清除。这就需要企业能顶住压力,痛下决心,坚决改革。
二. 企划人才
传统企业年终大多是“自家兄弟”一结合,清算一下企业现有多少钱,欠别人多少钱,别人欠自己多少钱,一算没赔赚了不少就万事大吉了。没有明确的企业战略方向、企业理念、企业文化、年度规划等,导致企业发展缓慢。解决方法:聘请专业企划人才,对企业现有资源进行盘点整合,确定企业发展方向,健全企业理念、企业文化、实行战略规划,年度规划,年度目标,推广策略如:一年内企业做到什么样,怎么做,三年内企业做到什么样,怎么做等,有了这些,企业才能将资源合理分配,全效发挥,快速突破发展瓶颈,迅速壮大。
三. 业务人才
传统企业的业务员一般是跟着老板一起打天下的功臣。这些人靠经验办事,营销观念落后,很难适应企业改革的种种创新思想。解决办法:企业对外公开招聘一批具有先进营销观念的业务人才,建立一支过硬的销售队伍,建议分两类。其中一批具有销售行业销售经验的业务精英,另一批建议招聘能吃苦耐劳的应届大学毕业生(最好是营销专业)。因为销售行业人才流动性大,半途进家的销售人员很可能很快流失,而后备的这些有拼劲,有思想的大学生则可以很快补进,这些大学生一旦在企业慢慢成长起来,离开的几率小,且以后很可能会成为企业发展壮大不可缺少的销售人才。
企业转型不仅是引进人才就可以解决的,更重要的是民营企业家要用战略眼光去看待问题,不管遇到什么难题,坚持自己的想法,大刀阔斧的走下去,企业转型必定指日可待!
欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,孟令奎,邮箱:[email protected],联系方式:13703720833。历任河南某策划公司策划师、河南某白酒企业企划部策略主管。营销专业出身,有半年业务经验,两年企划经验。现从事快销品研究与推广工作。