招商证券策略会 将心比心,成功招商的简单策略



怎么样才能成功招商?这是一个热点话题,很多推广新产品的企业都在关心。这也是一个难以回答的问题,因为招商的“术”太多,难以穷尽,但是,究其本质,抛开不良企图的因素,成功招商的策略其实是十分简单的,它关键需要两个基础,即产品基础和传播基础。

 招商证券策略会 将心比心,成功招商的简单策略

先看看产品基础。好的产品才会促成消费者的持续购买行为,才会有不断扩大的市场,经销商才会不断增强信心。这是个非常简单的道理,我们从自己日常的消费实践中就可以感知到:当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时,消费之后得到的却是失望,那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品,同时也会适时将自己的教训转告他人;好的产品则正好相反,不仅自己会继续消费,而且会告知相关的亲友。这是口碑的力量。加之现在消费者可以选择的机会很多,很难有真正意义上不可替代的产品,一般只是在“量”上有差别,这就对产品质量有了更高的要求。当然,有了好的产品做基础,还要将心比心,把产品的特点提炼出来并表达好,这也很重要。

例如,我们在为富码输入法做招商策划时,提炼并抓住了其产品的主要特点:不用记拼音,也不用背五笔,只要是会写字的人,用16秒就能学会打字,堪称迄今为止最简单的中文输入法;字库大,可以打出国家最新标准GB-18030上的27533个简繁体汉字;集笔画、五笔、拼音、笔顺、部首五种输入法于一身,是当前最系统、最全面的中文输入法,适用各种输入法人群使用。这三大特点可以说是其产品的主要特点,也是其能够成功招商的重要基础。抓住这三个特点,我们就很容易将富码输入法同其它类似的产品区分开来,从而能够在“万‘码’奔腾”的输入法产品中“一枝独秀”,独领风骚。

再来看看传播基础。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代,好的产品要成功招商就必须做好传播,否则,无人知晓的结果自然是无人问津,很难获得成功。但是传播有个基本原则,那就是实事求是,不可胡乱吹嘘,什么动不动就能培养多少百万富翁,甚至是千万富翁之类的话,切忌胡言。尽管一夜暴富是很多人的梦想,但是在“一夜暴富”的机会面前,很多人还是不会相信。事实也的确如此。海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。上当受骗的人,多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以,很多欺骗性的招商能够诓骗一批人,多是抓住了人的这一弱点。但是,资讯越来越发达,人总会在上当受骗中惊醒,辨别能力也会越来越强。因此,要想真正实现成功招商,我们还是应该客观的分析市场,将心比心,客观的告知相关目标群体,展示一幅客观的画卷,而不是动辄就1000亿元的大市场等你来瓜分。

还是以富码输入法的招商策划为例,我们经过周密调研和分析之后,主张宣传一种务实的创业理念,也就是说,富码输入法以及富斌科技的其它产品都是适合小本创业的产品,风险低,而且这种创业最需要的不是资金,而是一个人抱负和能力,它需要一个人辛勤的付出,不断的耕耘,才能有可观的收获。中国存在很多渴望小本创业的人,他们大多是身处企业的打工者,他们的能力和眼光不比老板差,但是他们缺少老板当时所拥有的机会。所以,我们重点是选择合适的媒体,将这些信息告知他们。

总之,有了产品和传播两大基础,招商就能够逐步取得成功。这既是我们成功招商的简单策略,也是我们成功招商的重要根基,二者缺一不可。

谢付亮,远卓品牌(www.yzpp.com)策划总监,著名品牌策划专家,人性品牌策划理论创始人和实践专家,高级策划师,积极倡导并推广“稳健型品牌战略”,首次提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”,曾任跨国公司品牌经理,为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩,爱华网、中国营销传播网、中国管理传播网、销售与市场等40余家媒体专栏作家,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》等著作。电话:13588268508;E-mail:[email protected]。

  

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