爱华网系列专题：营销人在路上
蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。
营销人本身就象产品，只有当它卖出去后才能体现其价值，否则积压仓库带来的就是灰尘和冷落。一个产品要有好的销售与市场前景，吆喝将起到极大的推动力。同样人生需要营销，营销人更需要自我营销，而自我营销的关键之一就表现在关键时刻的挺身而出上。而营销人的这个成长道路是痛苦的，就象蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。
营销人需要有个广阔平台演绎自身精彩，就需要有更多的挺身而出优秀的表现，挺身而出既是一种豪气，也是一种智慧，更是一种态度和一种方法。
相同的选择，不同的职场命运
做过营销的人常常在说，营销会改变一个人，也会成就一个人；同样也会使一个人萎靡不振、破罐子破摔；并且也会使一个人迷失自于茫茫的营销大军中而只有呼吸前者扬起的“营销之尘”。
李力与王亮在同一年进入了A企业做产品销售，他们在A企业的第一年任地级销售经理时，两个人取得的业绩也都相当不错的。但不同的却是他们在5年以后各自在营销职场生涯的不同。在A企业的李力5年以后仍然在做他的地级营销经理，而在A企业5年以后的此王亮却非5年前的彼王亮了，王亮已经成为了A企业的营销总监了，成为了李力的顶头上伺，原来这都是王亮在进行自我营销时，每次关键时刻的挺身而出是密不可分的。
王亮是个很有心计的营销人，他更懂得如何经营自己的人生，经营自己的职业生涯，同时也更能够善于运用营销人挺身而出这种能够改变自己的方法。
1.大会小会议“跳梁小丑”挺身而出
在每年的各类大小会上，只要需要下面发表见解，总能看到王亮的身影，听到他的声音，他有时甚至被其它同事称为“跳梁小丑”一样在会场和领导面前晃来晃去，但他并不会在乎。王亮则认为这是自我表现的绝好时机。而许多业绩比他好的营销经理很多却是缄默不语，经过公司领导点名或下面营销经理一致推举才被动的发表见解与主张。
王亮则会把该讲话讲得的很透，不仅把自己与团队一年来都主要做了哪些工作说到，而且给予具体事例分析。都是什么因素使自己取得了较优的销售业绩，创造了不俗的工作成绩，市场管理的井井有条等等成功因素都会毫不保留的分析出来告诉大家（这样做王亮认为是资源共享，共同创造销售奇迹，使公司整体业绩能够顺利实现）。并且王亮还对工作中的困难和不足也做以较深入剖析，并初步提出自己在新一年当中改进措施。同时他还运用词恰当、引经据典、并运用了许多数据和部分事例，很振奋人心，并且听了之后使营销人员很受鼓舞。A企业的领导也对王亮的表现非常认可，一种欲提拔王亮的趋势氛围油然而生。
2. 倡导激情，打造个性领导面前显身手
作为一名职业营销人，王亮认为，这不仅需要积极的态度，把人当作商品销售时表现出来的与同类产品间的差异化，更需要饱满的、丰富的激情，对工作、对生活充满了热爱。应善于将工作中碰到的阴暗面以及一些阴影的东西转化成八、九点钟的太阳。只有这样，创造力就能不断地得以提高，思想的火花就能不断地爆发，潜力就能够不断地被挖掘出来。
所以，A企业上下看到的营销职场中的王亮和生活中的王亮总是充满活力、激情，好象没有什么事情能够难倒他。
有一次，当王亮已经在B省任省级经理近一年了，A企业另一个省级分公司的总经理突然提出了辞职，给A企业来了个措手不及，最要命的是这个分公司总经理还带走了一批人，使B省的市场状况一落千丈。此时A企业需要的就如同是怀中藏阿斗在魏军营中杀个七进七出的赵子龙；需要救李世民万金之驾的薛仁贵。而此时，王亮挺身而出，勇挑重担和风险，为A企业不仅保住了B市场，更为企业将损失降低到了最小限度，而企业也深深的为王亮的行为所感动，更多则是将感激。
3.企业内刊上彰显内在功力
A企业的规模与实力虽不能与国内一流大型企业相媲美，但在当地也是个企业文化很浓的现代化的中型企业。企业有自己的内部刊物。这是联络企业与员工、公司内外的一本情感纽；同时也是企业上下、同事之间经验交流的主要载体，A企业非常重视内部刊物的出版发行。而对于营销人员来讲，分散在全国各地市场的营销人员平时就依赖内部刊物交流对话了。许多营销人员的独到经验、营销心得体会和方法技巧都可以在上面展示。但其中一大部分的营销人员不愿意展示。而王亮则不然，他认为这是个挺身而出的好机会，这么好的资源，应当充分的利用起来。
所以，王亮的思想、观点、策略、技巧、心得体会以及他的大名，频频亮相于企业内部物上，使他的知名度象水银柱一样直线上升，并且他在营销和管理方面的很有见的的观点为公司也提供了很重要的参考。
就如同王亮不仅自己喜欢在重要场合发言一样，他还鼓励其它营销人员也要强化口头表达能力与写作能力方面的内功一样。也带动起来更多的营销人员追随着他的倡导与做法。所以王亮在A企业第四年时，已经晋升任到了管理六个省的大区经理了。
4.学与悟互动，提升职业素质
王亮在想，要想取得领导的提拔与信任，获得自己在职业场上的一步步胜利，除了营销人必须具备的良好业绩外，更多的还在于要提高自己的综合素质。培养良好的职业素质，不仅要学习，还需要良好的悟性。
人都是学而知之的，而不是生而知之的。没有博学，就没有见识，没有总结和反思，也就没有非凡的洞察力和思辨力。王亮养成了一个喜欢看书学习的良好习惯，他订阅了象《销售与市场》、《新营销》等这些不仅发行量大，而且集实战操作和理论分析相结合的财经期刊进行后天专业营销知识的“武装”；同时他还经常去书店购买一些最新的营销和管理类的书籍学习。利用双休日，自己尽量挤出时间还去上了一个“职业经理人培训”的业余班，以提升自己的竞争力。
王亮还认为营销人必须要有很强的“悟性”，也就是说对市场的感悟能力、对市场的敏感度要高。而这同样也要靠相关知识的不断积累，知识的积累要靠不断地学习和总结。
象“红背心”一样挺身而出
营销人中存在李力与王亮这种在职场发展中有着天壤之别的现象非常普遍，这也是许多营销人无法逾越的鸿沟和心理障碍。实际上，在李力与王亮来到A企业第一年时，他们的业绩非常相近。但是李力是那种只会做事情，不太喜欢表现的营销人，他认为只要把事情做好了，上级领导是会看见的，李力对计划经济时代的陈旧观念仍然抱守残缺。但现实社会与现代营销早已颠覆了这种“只会做事，沉默是金”的做法，起码在营销行业，这个观念早已是不适合了。
王亮则却不这样认为，他的思想观念更新速度快，并且他能够审时度势的观察企业内部资源变化。王亮发现，在公司上百号的地级营销经理中要想出类拔萃，就需要与众不同的表现自己，否则公司领导根本看不见你。因为完成任务的人很多，凭什么领导就会垂青你呢？
有关“红背心”的故事更多的启发了王亮：一个建筑工地上，工头在监督着基本上都是身穿蓝背心的工人们干活，由于工人非常多，工头一个人忙不过来，所以他想到要为自己找一个副手。而这天他发现了在众多穿蓝背心的工人中，有一个工人穿着鲜红的背心非常抢眼。而这个工人干的活也与其它工人没有太多区别，可就是他鲜艳夺目的红背心不由自主的会吸引工头的注意力。后来，这个“红背心”成为了工头的副手。
这个故事对王亮的触动很大，他想到，如果要想在芸芸营销人中间吸引上级领导和别人，就要做“红背心”。而作为红背心而言，他为什么穿红背心，而不跟其它工友一样穿蓝背心，除了他能够预先得知消息外，更多的则是王亮跟“红背心”一样，在关键时刻能够勇于释放自己，挺身而出给别人做出非凡之举，自然会有很多的机会在前方等着。而王亮在职位上的不断晋升就很能说明这一点。
挺身而出需要“亮剑”精神
一个优秀的营销人员，不仅表现在业绩优秀，他的优秀也表现在他在职场中的能力不断提高与职位的成长与晋升上。而这种晋升很关键的就在于是否能够在关键时刻勇于亮出你自己，做一个挺身而出去扛着“炸药包”去炸敌人碉堡的董存瑞、去用血肉之驱堵敌人枪眼的黄继光和在敌我悬殊很大的情况下勇于“亮剑”的李云龙。而这样，才会成就了一个个千古流芳的美名与英雄。
当王亮将无数的挺身而出的优秀表现进行累加时，他每次关键时刻的挺身而出到了量变质的飞跃了。A企业不仅早已把王亮当作了公司的宝贵财富和精英人才，也把王亮推上了营销总监的历史舞台。
职场中的营销人，要想成为上述顶尖式的、推动一个区域、一个企业、一个民族甚至一个国家的经济实力的一个个王亮式的人，那么，就从眼着开始，着眼未来，更需要这种挺身而出作为自己职业成长的最初铺垫。因为营销人一步一个台阶的职业攀升同样需要挺身而出的锐智与勇气。而这种挺身而出不仅要经过科学的逻辑思考过程，也需要营销人在关键时刻于展现自己，去为自己吆喝和呐喊，甚至是出风头或做秀，因为营销人职场中需要无数个王亮，营销人更需要无数次的挺身而出。
欢迎与aihuau（爱华网）专栏作者探讨您的观点和看法，王运启，本名王运齐，被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员，北京鸿宇恒通管理咨询公司高级咨询师，北京佳网科技有限公司营销顾问，华世丹企业文化总监。多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云；以缜密的思考，张扬着自己个性中的真知灼见。中国三十余家知名网站专栏作家，四十余家主流报刊特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》，营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。关注领域：品牌战略、营销突围、文化发展、管理提升等。联系方式：E-mail:[email protected] MSN：[email protected]
