爱华网他们削尖脑袋拿牌照，但拿到牌照后半数却按兵不动 “你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗？”迪信通一位高层反问，“由此可见，应该全面放开手机行业，让市场来淘汰。” “市场变化太快了，我们不敢贸然冲进去。”8月8日，一家国产手机厂商高层张剑(化名)一脸无奈。 今年二三月份，张剑所在的公司终于从发改委拿到了手机生产销售核准许可，这是张剑进入手机行业7年来最梦寐以求的东西。此前相当长的时间里，张剑一直都只能依靠“贴牌”的方式小打小闹。“贴牌风险太大。”张剑说。 然而，张剑当年的豪情万丈在慢慢冷却。半年过去了，他只在本省和临近的江苏、安徽尝试性地投入了3款手机，销量总共还不到5万台。 申请牌照的奥妙 “当时做家电销售已经越来越不赚钱。”2000年，曾是TCL彩电经销商的张剑决定改卖手机。 由于资金实力并不是很雄厚，一开始，张剑只能从诺基亚等品牌的省级代理商手中进货。张剑发现，诺基亚的一些畅销机型，只要能够拿到货便能很快卖出去，获利相当可观。此后，张剑还一度拿下了迪比特等几家国产手机的省级包销商资格。 但是张剑很快又意识到，随着众多国产手机在2002年的慢慢崛起，市场竞争日趋激烈，作为手机的代理商，自己很难掌握自己的命运。“当时贴牌开始流行起来。”2002年下半年，张剑开始通过贴托普的牌照，并建立了自己的手机生产工厂。 “2003年，我们的销售额做到了近2亿元。”张剑告诉记者。不过，由于没有牌照，张剑所在的公司一直只能在灰色地带生存。 “从2004下半年开始，托普的贴牌机在市场上大规模泛滥。”据张回忆，2005年初，国家工商总局等部门开始调查托普的贴牌问题，很多卖场和零售店开始不准托普的手机进场。“当时手上压了几万台货，后来只好大降价将这些手机卖到乡镇市场去。”张剑说，这个事件让他感觉到了贴牌这条路也行不通了。 2005年2月19日，国家发改委在其网站上正式公布一份名为《关于印发〈移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定〉》的文件，手机核准制正式出台。张剑说这让他看到了希望，“至少不用每台手机给人家45块钱的贴牌费用”。 张剑马上开始申请牌照。由于国家发改委规定申请公司注册资本金最低要达到2亿元，张剑为此还不得已找人借了一些钱；为了达到公司有研发中心的规定，他甚至临时高薪招聘了不少研发人员。 幸运的是，张剑成功地获得了所在省份发改委的支持。一年后，也就是今年二三月份，张剑获得了国家发改委的核准，终于拿到了手机牌照。 无奈出售牌照 “拿到牌照之后，公司高层还挺兴奋的。” 张剑告诉记者。但是市场的变化却让他有点措手不及：诺基亚、摩托罗拉两家的市场份额就占了50%，国产手机节节败退，迪比特、南京熊猫等手机企业的亏损额度都高达10多亿元。 “国产手机2003年的辉煌也许很难再重温了。”张感叹，在这种情形下，要把自己的手机运作成全国品牌谈何容易？ 张剑告诉记者，一个新机型的研发费用大概要300多万元，检测费用100万元，再加上促销、广告等费用，没有10来万台的销量根本就收不回成本。 “很多时候我们只是换个外壳，改个型号再卖，以便降低成本。”张剑坦言，毕竟公司的家当加起来也不过一亿多元。 此时，曾经贴牌生产手机的张剑想到了出卖牌照的发财之路。 据记者了解，向相关部门申请入网许可证、3C认证标等手续的费用，摊到每台手机上的成本只有0.3元，而贴牌的价格一度曾达到约60元一台。随着手机牌照数量的增加，市场上贴牌的价格也在不断下滑，现在每台手机贴牌的价格最低只要5块钱。 “利润还是相当可观的。”张剑告诉记者，贴牌也是不得已，公司总是要赚钱才能生存。 救市无力 自2005年3月30日实行手机生产核准制以来，至今年6月16日，国家发改委分9批共核准许可了34家企业生产手机。 “34家厂商中，估计有一半在拿到牌照之后没有敢大规模进入市场。”张剑估计。 张剑认为，这34家厂商大致可分为四类：一是在获牌之前便开始通过贴牌的方式销售手机，有一定的市场基础，如明基、多普达等，获得手机牌照确实给他们提供了更大的空间。 二是原本拥有GSM牌照，继而又获批CDMA生产销售牌照的企业，代表企业是迪比特等，但是由于自己经营发生困难或者不看好CDMA手机市场的销售，在拿到牌照之后一直没有什么动作。 三是华为、金鹏这类拥有系统设备商和海外资源的厂商，获牌后仍然以海外市场作为重点。 而第四类是代理商，他们代理手机尝到了手机市场的甜头，转而申请牌照进入市场，但是这类企业很多都具有投机心态，在拿到牌照之后也并不敢在市场大量投资。
“所以总体来说，这些新军对增加国产手机的市场份额作用并不大。”张剑说。统计资料也显示，国产手机的市场份额已经下滑到了30%左右。 有人归罪于黑手机、水货手机，认为是他们扰乱了整个手机市场，陷国产手机于不利。 “你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗？”迪信通一位高层反问记者，“你看看，彩电等开放的行业里，国产品牌早就占据了绝大部分市场份额。由此可见，应该全面放开手机行业，让市场来淘汰。” －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 深度观察：国产手机新军生存状况详细调查 成都商报/田宝峰 自从手机准入制实施以来，获得中国手机内销许可的企业已近80家。面对这一现状，接受本报记者采访的通信行业专家沈子信昨日表示：“只有准入，没有准出”是不合理的，手机行业应该推行“准出制”。 沈子信认为，手机审核制度引入了竞争，对于培养良好的市场格局和竞争秩序大有好处。不过，他也指出，“只有准入，没有准出”是不合理的。行业内的规范应该是有进有退，否则很可能重蹈国产VCD的覆辙。另外，国家核准制的实行还不透明，政府应该建立监督机制，牵头推出市场“准出制”。厂家的增多不会影响到市场，但却能影响到市场竞争秩序，国产手机过于重视“炒概念”，希望快些赚钱而过于迎合市场，这种短视行为会失去自我。因此，政府建立准出制，能从源头上制止国产企业的短视行为。 有人做过这样一个简单计算：获得中国手机内销许可的企业已近80家，以每家年产能底线为100万台来计算，产能总和接近8000万台，更何况名列前茅的几大厂商实际销量已远远超过了这个数目。“产业不集中，是国产手机最为主要的问题，太多的手机厂商进入，无疑会让手机重蹈往年VCD企业的覆辙”，夏新总裁李晓忠对国内手机市场的分析表明了他对“准出制”的支持。索尼爱立信中国区副总裁宁述勇则这样解释：不管有多少家新军进入，市场最终会趋向集中，市场占有率将集中到几家大厂商手中。因此，对中国80多家手机生产商来说，“集中是迟早的事”。 令很多人感到不解的是，既然国家发改委发了这么多牌照下来，市场上手机品牌已有近80家，但“我们在买手机时，并没有明显感觉到选择手机的范围更多，也没有听到太多手机新军的声音”。那么，这些手机新军是如何在市场上占据自己的一席之地？如果一旦真的实行“准出制”，它们中又会有多少会被市场“扫地出门”呢？为此，本报记者近日对这批手机新军生存状况进行了一番调查。 调查1：新军怎么生存 近日，记者通过厂家、商家和消费者等各个途径，对目前手机新军的生存状态进行了一番调查。调查结果显示，这些新军的生存分为以下几种情形： 低调赚钱阵营 这一阵营包括长虹手机、深圳创维、德赛、深圳中天、万利达等手机品牌，它们目前在太升南路也有一定的销量，但非常低调：不设立办事处，不设分支机构，一切基本职能都通过代理商而完成，以最低的成本“悄悄地赚钱”。 作为低调行业的代表，创维移动总裁乐业生表示，创维移动是2003年4月在深圳成立的，当时正是国产手机市场突飞猛进的时候，但是创维已经错过了获得手机生产牌照的最佳机会。“如今我们拿到了牌照，但进入市场有个逐步的过程，因此，我们选择低调行事。” 偷着乐阵营 仔细看看这34家手机新军，有不少名字到现在我们也很陌生，像浙江华立、北京天宇朗通、江西华禹等。正如一位业内人士指出，这些新进品牌中约有半数以“试水”的心态面对手机行业，不建工厂、不设研发机构、不投入研发资金，依靠委托其他企业代工生产、模仿其他品牌手机等方式做产品，偶尔出手“偷着乐”。这一状态，也是造成业界对新进品牌评价不高的原因之一。 高举高打阵营 手机新军中经常抛头露面，为人们所熟知的一些手机品牌则包括深圳金立通信、苏州明基电通、宁波奥克斯、北京恒基伟业、武汉多普达、宇龙酷派等。 奥克斯请葛优为代言人，在上市初采取跟洋品牌公开叫板的方式，火了一段时期；苏州明基电通收购西门子时曾名噪一时；恒基伟业则借隐形手机引起业界关注；宇龙酷派的“世界风”双模手机给人印象深刻。而深圳金立，自聘请影视巨星刘德华担任形象大使以来，在业界一直比较火爆。也正是因为这些手机新军的存在，也才让人们感觉到了手机市场“新势力”的存在。 调查2：新军销量如何 记者对这些手机新军的销售情况也作了一番了解。尽管这些数据并非第三方权威数字，但也值得参考。 目前长虹手机每月的手机销售量约10万部，产品已在三四级渠道市场铺开；创维手机目前单月手机销量约5万台，全国建成千余家形象店，销售网络开始渗入二三级市场；步步高手机只在南方部分城市及沿海地区有一定销量。值得一提的是金立手机，在获得牌照后总共推出了25款手机，2006年下半年还将推出数十款以滑盖为主的手机。据市场调研机构赛诺公布的数据显示，从2005年7月～2006年6月期间，金立的总销量突破260万台，遥遥领先所有新进品牌。 调查3：消费者看新军 如此多的新品牌，对消费者到底有着怎样的影响呢？记者在太升南路调查发现，在一些大的手机卖场，金立、奥克斯、明基、长虹等品牌均有销售。此外，像金立等手机品牌，在今年初已全面挺进国美、苏宁、迪信通等连锁大卖场。有很多消费者已经熟悉和接受了这些国产新手机品牌。 不过，个别新品牌往往靠“拷贝”或者“模仿”一些大品牌的手机外形等做法赚钱，有不少消费者买到了类似三星或诺基亚的手机之后，却发现质量没法比，这让很多消费者对国产手机新军的总体印象大打折扣。正如一些消费者接受采访时表示的一样，“我非常希望国产手机能有一两家质量、品牌过硬的企业，就像电脑的联想、方正一样，让人真正信得过。”
