爱华网接连一个多星期，有关美国强生公司并购中国民族第一护肤品牌“大宝”的消息越传越真，而据内部人士证实，强生与大宝正在密谈中，结果很快就会浮出水面。目前，中国日化业正进入“销量上升；销售额持平；利润下滑”的境遇。 大宝只是国内日化行业江河日下的一个缩影。在本土日化制造企业的最大集中地广东，这两年的一个新趋势就是倒闭的日化公司比新开的公司多，年平均消失50家企业。 伴随着大宝这个国内最大日化企业“被卖”，极可能掀开外资并购国内日化企业的“多米诺骨牌”效应。 强生成最大买家 其实早在去年，一直在盛传大宝将被收购的传闻，但当时的说法是雅芳有意收购大宝，强生有意收购郁美净。对此，大宝总经理办公室主任王文兵在几次接受记者电话采访时均表示，很快就会有个明确说法可以公布，但目前时机未到。而强生的公关经理何焰则以“不对传闻进行评论”回答记者，一直不愿透露任何进展。 虽然双方都回避这个问题，但据中国美容美发化妆品协会副秘书长张红雨透露，强生应是最大买家。他已从大宝一位高层处获得证实，强生公司确实正在收购大宝，并且收购方案已经达成一致，目前只是等待上级主管部门的正式文件。 据了解，除美国强生这个最大买家外，另外有消息透露雅芳和上海家化也有兴趣，甚至已派人去大宝考察过。但记者就此向雅芳与上海家化打探时，雅芳相关人员表示此事只有公司高层知道，而上海家化方面表示并不知晓此事。 业内人士分析认为，强生虽然有婴儿系列和露得清品牌，但在化妆品方面并不擅长，大宝卖给强生会有更大的自主空间。据传，这一收购案约在2006年4月份双方就已谈成，目前强生与大宝正在等待国有资产管理部门的审批。由于大宝是国企，到时会通过产权交易所竞购，如果受买人是强生或雅芳这样的外资公司，对其资格的审查会更严格。 售卖是大宝惟一出路？ 据张红雨透露，早在2003年、2004年欧莱雅收购小护士、羽西之际，大宝也曾向欧莱雅伸出橄榄枝，但没有谈判成功。此间观察人士认为，小护士卖掉前年销售额为3.5亿元，欧莱雅最后以2.5亿元并购小护士。大宝年销售额在8亿元左右，加上国产第一品牌等无形资产价值，此次强生如整体并购大宝，总金额极有可能近十亿元。 售卖是大宝惟一出路吗？ 作为本土护肤品类的知名品牌大宝拥有“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠，连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达15.76%.但据有关数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在七八亿元附近徘徊，发展速度明显放慢。2005年在整个中国化妆品700亿元的市场份额中，大宝仅占到1%.据悉，在售卖自己之前，大宝也曾作过诸多努力但起色不大，先后推出过晚露等中档化妆品，并曾涉足于彩妆领域，但我们记住的仍然还是平民化的SOD蜜。新品开发后劲不足和一定程度上的断档进一步削弱了大宝的竞争力。 曾经在索芙特等化妆品企业历任市场策划经理、现任化妆品行业咨询师的黄志东分析，随着近些年原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争，目前整个日化行业进入“十面埋伏”的严冬，国内日化行业正进入“销量上升；销售额持平；利润下滑”的悲惨境遇。大宝只是国内日化行业江河日下的一个缩影。在本土日化制造企业的最大集中地广东，这两年的一个新趋势就是倒闭的日化公司比新开的公司多，年平均消失50家企业。 本土企业与跨国公司之间的差距正在逐年拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70%.80%的利润也被国际品牌赚走了。对于本土一些竞争力不强、价格便宜的中小企业来说，如果能被收购，也是一次重新获得市场的机遇。 强生并购大宝，意在农村市场
强生有关人士坦承，强生现在的市场开发重点在二三线城市及农村市场。对于强生而言，大宝在二三线市场强大的营销网络具有相当的吸引力。大宝在这些市场拥有成熟的通路，尤其是在二三线市场批发领域的优势。 农村已成跨国公司新的战场。据国家统计局的数据，县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的两倍还强。而根据广州一家调查公司的调查结果，目前雕牌、立白、大宝、隆力奇、凡士林等品牌的护肤护发品由于价格便宜、男女通用等特点，在农村市场最受欢迎。 收购大宝将填补强生在低端大众化妆品领域的空白。 目前，强生在国内的化妆品领域只拥有中档价位的露得清和可伶可俐。但在个人护肤用品方面，除了可伶可俐系列有一定知名度以外，露得清品牌则因为进入中国市场较晚，目前还在一线城市拓展。 为什么强生公司选择此时“下沉”呢？黄志东分析，从今年4月1日起，我国税务部门取消护肤护发品税目，这意味着日化企业生产销售成本有所降低，商家厂家都开始注重农村市场的深耕。为抢占此市场，外资名牌企业有可能采用的战略就是生产或收购更多适合农村市场的品牌化妆品，并降低价格。 而欧莱雅模式正刺激着国际巨头加快并购步伐。欧莱雅集团收购小护士后，借小护士的销售网点，为其美宝莲、卡尼尔、巴黎欧莱雅等3个知名品牌进军中国二三级市场迅速打通渠道。2004年全年，由于原有品牌的良好表现及对小护士和羽西的并购，欧莱雅集团在中国的销售额几乎翻番，总额近30亿元人民币，是刚刚进入中国的1997年的近16倍。 另悉，包括美国雅芳和日本资生堂等国际品牌也都在寻找新的并购目标。为此，除了大宝之外，同走低端化妆品市场的“郁美净”也可能成为强生新的并购目标。 本报记者 危剑侠 ■回放 本土日化企业外嫁录 1994年是本土日化品牌外嫁的高潮期。 1994年2月，拥有浪奇、高富力等知名民族日化品牌的广州浪奇，与刚刚落地广州不久的宝洁和黄合资3000万美元组建了广州浪奇宝洁有限公司（广州浪宝），浪奇以全国知名度较高的高富力品牌、洗衣粉厂房和设备出资占40%的权益，宝洁和黄有限公司占60%权益。 1994年，联合利华与上海牙膏厂合资建厂，联合利华以1800万美元现金入股，取得控股权，上海牙膏厂以中华和美加净两个品牌、土地厂房和设备作价1200万美元入股，占40%的股份。而在这一年，北方市场的熊猫也嫁入与浪奇同一品牌的宝洁。 继南方名牌浪奇率先与宝洁合资，北方老大熊猫也投怀送抱，而海鸥、桂林等则成为汉高旗下之兵。在这场合资运动中，本土品牌基本都是将自有品牌与设备转让给外资，在合资公司里占据不到一半的股份。 2003年底和2004年初，欧莱雅分别斥巨资收购“小护士”和“羽西”。 ■资料链接 大宝曾辉煌 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，前身是北京市三露厂。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种，“大宝天天见”的电视广告语更是响彻大江南北。
