爱华网“商业模式的创新很重要，我衷心地希望中国可以出现一批像亚马逊、谷歌、戴尔、宜家家居等拥有独特商业模式的优秀企业。”中国最佳商业模式评选轮值主席、长江商学院院长项兵先生说。
2006年6月26日晚，北京香格里拉大饭店。“第二届（2005～2006年度）中国最佳商业模式评选”结果隆重揭晓。分众“资本包围成就行业领先”模式、天娱传媒“超级女声客户价值和谐共振”模式以及联想“奥运助推国际化”模式分获前三名。获得“中国最佳商业模式TOP 10”的还包括雅昌集团、空中网、潍柴动力、大连万达、杉杉集团等知名企业。
本届评选经过半年的紧张筹备、缜密筛选与深度调研，由长江商学院与北大纵横管理咨询集团全程参与，国内外40位权威专家学者共同为评选出谋划策。
作为本次评选的轮值主席单位，长江商学院在评选指标的制定和案例调研方面作出了重要的贡献。本次评选入围的都是销售规模在1亿元人民币以上（以2005年末财务数据为准）、处于完全竞争性领域、市场化运作的企业，最终获得中国最佳商业模式奖的企业在创新性、赢利性、客户价值、风险控制、后续发展、整体协调等指标上均处于行业领先地位。
商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家与专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业需要向更高的境界迈进。北大纵横咨询集团首席合伙人王璞认为，“商业模式的创新是企业成功最重要的第一步。”
一届评选的落幕意味着下一届评选的启航。在此，我们向所有企业、咨询机构、管理学者发出诚挚的邀请，我们希望能充分借助您的智慧和独特视野，集思广益，广泛搜集更多的企业案例，发现更多的优秀商业模式。
但愿，我们共同发掘出的企业都能承载中国经济未来的希望，与中国经济共同成长！
中国企业进入商业模式竞争阶段
商界传媒总编辑 刘旗辉
商业模式的概念在国外早已提出，而在中国还鲜有挖掘和提炼。《商界·中国商业评论》在这方面做出了大胆的探索。我们给商业模式确定的定义就是：企业创造价值的核心逻辑。这里提到的价值不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的价值。商业模式既然是创造价值的流程，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用（消耗）一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用（消耗）较少的资源。
中国的市场经济，迄今已基本走过了观念启蒙的阶段，开始进入操作启蒙阶段，进入商业模式的竞争阶段；中国的企业家，面临的已经不是敢不敢做的问题，而是如何做的问题。评选最佳商业模式，其立意正在这里。
商业模式评选让企业得到实惠
清华紫光股份有限公司总裁 李志强
商业模式在今天变得越来越重要，或者说是越来越关键。现在做企业很难，首先要确定自己的战略，确定完战略以后，要想到怎么样确定一个好的商业模式，这就是我们平常所说的“道”和“术”。有了好的“道”没有好的“术”是不行的，所以我们要确定好的商业模式——好的“术”来完成我们的工作。
现在企业越来越难做，一会儿国家要宏观调控，一会儿银行要收贷款。你可以搞几个方案、几个投资、到哪里上市，最后圈来的几个钱去烧钱，可企业是要赢利的，但有几个企业是赢利的呢？关键就在于没有核心的商业模式。所以，这种评选活动让我们意识到建立商业模式的重要性，并相互探讨，从中得到实惠，达到我们企业最终的目的——赢利。
商业模式需要良好的整体协调性
北大纵横咨询集团首席合伙人 王璞
我们现在谈创新，很多时候说的是技术上的创新，比如说邓中翰所领导的芯片的创新得了多少年的最佳技术奖，同时我们也坚信管理的创新是重要的。但是，商业模式的创新才是企业成功更重要的第一步。
成功的企业必然有成功的商业模式，但有可能只是某一个或几个子模式的成功，而其他的子模式乏善可陈。比如，中石油的成功（如果也能称之为成功）在于国家赋予的资源管理模式。一般来说，企业达到一定规模必定不会偏废任何一个子模式。比如，联想、海尔和万科在资源管理、战略规划、成本控制、劳动生产率、产品质量、市场营销等方面都是均衡发展。而企业要想获得行业领先地位，就必须要至少拥有一个或几个独特的商业模式作为支撑，但其他方面也不可荒废，这就是我们所强调的整体协调性。
商业模式创新最重要
长江商学院院长 项 兵
对商业模式的研究，首先源自我对中国制造业的忧虑。中国制造业目前的主流思路是成本成本再成本，规模大了—产能过剩—价格战—国内血流成河再出口—洋人打反击战，这基本上反映了中国制造业的主流思路。市场要想发展，核心技术很重要，但按照现在的趋势，我们很难拥有自己的核心技术。最重要的是，如果我们的思维是停留在成本成本再成本上，我们把亚非拉很多国家的低附加值也给打掉了，这样下去结果是中国人民把全世界给得罪了。这种形势让我们有反思的必要，这样走下去我们会有一系列的经济问题，经济问题会演变成政治问题和外交问题。这个思路走下去中国的和谐社会是很难建立的，因为和谐社会的先决条件是一个大的中产阶级，而中国的制造业模式没有办法产生中产阶级。
怎么解决这个问题？创新变得非常重要，其核心是商业模式的创新，它比科技的创新更重要。其实我们大家对科技创新的重视已经达到了空前的程度，但你再细想一下，西方顶级的强大经济核心，不仅仅是科技，更重要的是商业机构，那些伟大的商业机构都拥有独特的商业模式，其精髓远远超越了科技，所以过度强调科技我们有可能误入歧途，科技是竞争手段不是目的，为科技而科技的公司有可能会走向灭亡。
我衷心地希望中国企业可以出现一批像亚马逊、谷歌、戴尔、宜家家居等拥有创新商业模式的企业。当然在座的大家所在的中国企业也作了很多创新，包括我们的分众、联想等企业，但是我们的商业模式创新在全球范围内影响很小，这是不争的事实，很少有全球理念。我期望中国的企业在主流产品有重大突破，中国的强大需要出一批世界级企业，而世界级的企业不可或缺的条件是在主流市场有重大突破，因为这是产生中产阶级的必要条件，这是真正成为强大企业的必要条件，这也是企业家最核心的社会责任感，一定要记住这句话——企业家最重要的社会责任感，是为中国出一拨中产阶级，这是中国和谐社会关键之所在，这是我们强国必须要走的路。
其实我在考虑，为什么我们在商业模式创新方面有很多工作要做。几年以前看过一部电影，叫《幼儿园》。这部纪录片讲的是，武汉市实验幼儿园有一群非常有个性的小男孩小女孩，用一年的时间几乎把所有的棱角全都抹平，一个模样。所以我的意思是，我们这些企业家的思维程式化是不是与教育有关系。追溯来看，我们的个性在幼儿园阶段已经被磨掉了。我们除了增加教育的投入外，必须反思我们教育的业务模式，否则仅仅靠投入大是解决不了根本问题的，因为价值取向就有可能出了错。
另外一点我们缺的是全球视野，没有链条与链条的视野我们很难给商业模式一个颠覆式的创新。新疆中基刘一的模式很有意思，他在中国市场上没有做过，但在全球已经是第二大了。新疆另外一个企业也很有意思，美克美家的冯东明，将家私家具这块做到了OEM全球第二大，而国内市场没有做成NO.1。我问这个老总，为什么不做成中国NO.1，而要做成全球NO.1？他说，“国内我这个行业太多都是乡镇企业，乡镇企业一做的话，做得整个行业都没有利润，竹篮打水一场空，我干嘛去拼这个名。”他是学美术的，和洋人对接的能力是一流的，他可以选择和国外高端家具对接，这样可以多获得一些毛利。我强调这个是为什么呢，一个是视野，一个是全球链条的理解，有了这个，才有真正理念上的全球商业模式创新。还要再加一点，真正商业模式的创新，来自于两大块，一个是技术，一个是对人文的深刻理解，人文这一课必须补上，否则我们很难有大规模的创新。
适合自己的商业模式才是最好的
杉杉投资控股常务副总裁 周时奋
15年来杉杉一直致力于商业模式的探索。从某种意义上说，企业的历史就是在不断探索最适合自己运行的商业模式，一旦当这种模式被自己证明了是可行的时候，回过头来想一想它可能是最简单的、最明了的一种途径。
杉杉曾经在工业化的道路上走得很成功，但是，我们的模式根据环境在慢慢调整和改变。服装体现着文化和历史的沉淀，因此，中国很难在短时间内诞生国际顶级品牌。于是杉杉开始实施“多品牌、国际化”模式，通过“借船出海”，构建了一个拥有自己国际顶级品牌的品牌金字塔。
我们对商业模式的理解是，它一定要最适用于你自己，只有适用的才是最好的。这个模式肯定是阶段性的，我们今天可能找到了一种模式，但是明天它可能未必适合，也就是说商业模式的创新要不断进行。
借奥运东风打造独特的国际化模式
联想集团副总裁 李 岚
在中国经济快速发展、中国企业迅速强大的今天，越来越多的企业和联想一样面临国际化的问题，我相信每一个企业都有自己独特的模式。联想以奥运助推国际化模式可以说是天时地利，抓住了一个非常与众不同的机遇，千载难逢的机会——2008奥运会，成为了中国第一家国际奥委会的全球合作伙伴（简称“TOP”）。我们通过参与奥运会，来策划和组织全球的这样一场攻势。
在这样一个过程当中，我们相信对中国的品牌是有价值的，因为目前中国的品牌在国际社会还是一种低价值的，低成本的或者是靠价格来取胜的。联想希望走出一条自己的路来。当我们进入一个全新的市场，不管大家怎样看待联想这家来自中国的企业，有多么地质疑，但当我们告诉人们我们是国际奥委会的全球合作伙伴，这样可以让人产生一种油然而生的尊重。
我相信，中国的企业通过参与一种这样的国际活动，可以大大提升自己的品牌形象。
第三届(2006～2007年度) 中国最佳商业模式评选拉开帷幕
我们将一如既往地广泛而深入地传播商业模式的基本理念，引发企业和公众对商业模式概念的重视和思考；
通过评选活动，系统地收集和整理中国企业在商业模式范畴内的实践行为；
通过对最佳商业模式案例的宣传推广，为其他企业提供范例或启发；
新一轮的评选，我们力争更加科学、严谨、深入。
从现在开始，本刊将陆续邀请国内优秀企业、研究机构及商学院积极参与2006~2007年度最佳商业模式评选活动，并欢迎优秀企业自荐。《商界·中国商业评论》编辑部
联系人：胡浩 电话：023-63898409
邮箱：[email protected] 传真：023-63896381
附：第二届(2005～2006年度) 中国最佳商业模式TOP10
分众传媒：资本包围成就行业领先
天娱传媒：超级女声客户价值的和谐共振
联想集团：奥运助推国际化
雅昌集团：传统印刷+现代IT技术+文化艺术
空中网：手机平台整合客户需求
神舟电脑：由核心部件的供应决定生产
潍柴动力：打造完备的动力解决方案
大连万达：商业地产证券化
杉杉集团：国际品牌本土控股
晋亿实业：垂直整合与超级库存的高效互动
