李湘走了,湖南卫视的《快乐的大本营》还在,这也正验证了营销行业的一句老话“铁打的营盘,流水的兵”。可爱的谢娜来了,一个穿着裙子翻跟头的谢娜来了,《快乐的大本营》变得率真、灵气和亲和;可能让你糊里糊涂的爱上了娜娜,爱上了《快乐的大本营》。
营销被许多人称为魔鬼职业,其中的酸甜苦辣,也可以称得上“罄竹难书”。但如果我们换种眼光去理解、体验和操作营销,像“娜是一阵疯”时,营销是不是就变的不那么沉重、死气?而是一项活泼、可爱、夸张、投入,甚至有点“疯”,充满了乐趣的行为。
我们做营销也就是主持人在做节目。优秀的主持人可以极大的感染观众,在与观众的互动中始终牵引着观众的情绪,从而步入整个节目的高潮。作为一名营销人,市场就是你的舞台;你面对是顾客、是经销商,就是要自身积极的姿态,影响并且决定他们按你的思路去选择。
我最反感一些人动不动的就喊口号了,“心态决定行动”,要改变你的行动就调整好你的心态。我想反问一句:你指的心态是什么?怎么去改变?营销是一项复杂、烦琐的系统行为,营销人员在遇到困难,有点沮丧、低落、泄气,甚至愤愤不平,是可以理解、接受的;关键是让他们如何去调整,尽快的恢复状态。
如何调整营销人的心理?学会像“娜是一阵疯”!
“娜是一阵疯”可以理解为对一项行为(或营销工作)的投入、夸张、疯狂、快乐和轻松的精神状态。
作为营销人员,首先要对自己选择的这份职业的认可和尊重。只有这样,你才会心甘情愿的投入到工作中去。本人是学师范专业的,同学基本都是在做老师,和他们解释营销的问题,和“对牛弹琴”差不多吧;更受不了的是他们对营销行业的不屑,“卫生巾都还有业务员呢”。所以,常常对他们戏谑道,“我是背着冰箱去旅游”,本人是做冰箱销售的。现在大学生就业困难,是先就业、后择业;请分析一下自己,如果真的不适合做营销,那么趁早离开。否则,时间长了,既上不了贼船有下不了贼船,免你得痛苦、后悔一辈子。
其次,营销也疯狂。我们在具体的营销活动中,不可能像娜娜那样的夸张的挥手、疯狂的跳舞、有点苯的可爱的傻笑。
但是,我们可以提升自己的精、气、神,让你的语言、动作和一个眼神变得那么有感染力;增强你的沟通能力,获得经销商、顾客的信任。我们在拜访客户、开网点,是不是也可以疯狂点,甚至有时候显得可爱的笨;一次不行,来二次;二次不行,来三次;有种类似“子子孙孙无穷匮也”的韧性和决心?
对公司开展促销活动,不再敷衍了事,而是全心全力执行公司的活动方案;并且有创造性的将活动开展的风风火火,使活动的效果大大增强。
营销也疯狂,就是作为一名营销人员要主动的、自觉的发挥你的主观能动性,让营销变成你个人的艺术。
最后,要有种轻松、快乐、健康的心态。
目前大多数的营销绩效考核只注重结果、注重数字,是对营销过程监控的缺失。因此,许多的营销人员在月底的时候,挖空心思套款、发货;只想一时销量最大化,“我死后,哪管他洪浪滔天”。 对待营销的结果,要有种平常心,确定自己是否已经努力;至于考核,或许一时的在利益上受到损失,但健康的心理更重要。
像“娜是一阵疯”的做营销,你会觉得营销不再是枯燥的、魔鬼的行业;而是一首歌,一幅画,也是一首诗。当我们在城市的月光下,慢慢的咀嚼这些美妙的东西,你还觉得孤独和痛苦吗!
欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,作者:徐鹏飞 单位:合肥美菱股份有限公司长沙分部 邮箱:[email protected]