爱华网大企业如何进军农村实业？
进军农村实业，目前似乎是小舢板居多。但是，小舢板要变成万吨巨轮，需要走的路可不是一两公里。那些大企业甚至超大企业，尽管也许会遭遇万吨巨轮开到小河中寸步难行的窘况，但战略得当，会进入一片新的利润蓝海。新希望集团、通威、万向、红豆等，都是此中翘楚。
事实上，新农村实业是一个大投入大产出的产业，这个特殊属性，使大企业更有可能在新农村实业中攫取丰厚利润。
首先，今天的社会已经进入品牌时代，工业企业如是，农业企业也不例外。农业企业不能形成品牌，就不能获得理想的高附加值。传统的单元型“公司+农户”虽然能把握所属行业生产中的某个或某几个环节，但不能把握整个产业链，无法控制终端产品。如果要把握整个产业链，所需的投资巨大，“公司+农户”无力承受。
其次，传统单元型的“公司+农户”一般都不是特有的、处于空白领域的行业，在国内一般都已存在或者完整或者断续的产业链。如果要自己投资，常常面临的是重复投资。行业内需要并不是从无到有的创造性投资，而是集团化整合，将已经存在的最有优势的产业环节，通过资本运作串联起来，形成一个完整、有竞争力的产业链，从而取得这个行业的品牌利益、规模化利益。
对农业产业链进行有效整合，是实力雄厚的工商资本介入的最有价值的空间。
“公司+农户”是农村实业发展起步的雏形，通过不断的发展，这个组合的外沿会慢慢扩大，成为或者惠及千家农户或者惠及万家农民的生产经营，成为带动一方的经济体。常见的经验告诉我们，这个过程是缓慢而充满风险的。大企业介入新农村实业，并不能仅仅依靠“公司+农户”与“公司+农户”的简单叠加，通过资本运作，将运行良好的“公司+农户”甚至在各个细分行业里的农业龙头企业收归旗下，用庞大资金实力为后盾，在产业链条上进行有序整合，既可以做成具备乘法效应的升级版农村实业，又能抢占新农村建设洪流的前沿滩头阵地，为企业的未来赢取先机。
从将资本运作引入农业产业整合的万向经验中，我们可以看到，万向曾经的失败经历都停留在了亲历亲为“公司+农户”中:1970年代，帮周边每一个村办一个企业，结果难有赢利；1980年代，万向办起了“农业车间”，发展“立体农业”，后因竞争不过个体养猪专业户而宣告失败；1990年代，万向搞起了“创汇农业”，养鳗鱼并深加工出口，又亏了一两个亿。
而万向的成功正是在于将资本运作引入农业产业整合，直接越过“公司+农户”细胞单元的构建，从高端入手，通过资本运作直接面向已经形成产业链、有一定品牌优势而又亟待进一步升级的农业企业。通过总体的产业组合、资金组合和管理组合，组建紧密型与松散型相结合的产业集团，整合资源优势，优化企业结构，实现企业管理的全面升级。
当然，万向曾经的失败，有着政策、时机等方面的客观原因。但是，万向后来的成功，也一定有着它的内在必然性——农业实业的确存在大量需要整合、升级的空间。
（插入图表：新农村实业组织模式，从加法向乘法升级）
案例：
万向：产业资本整合者
此前，万向曾几次涉足农业，都以失败告终。
“我是农民的儿子，我一直想为农民做点事情。”鲁冠球的这一承诺为很多人所熟知，主要原因是他在农业投资上“屡投屡败、屡败屡投”的独特经历。
上世纪70年代，当万向还只是一个经营农具加工的小企业的时候，鲁冠球便开始实施自己的“理想”：帮周边每一个村办一个企业，结果难有赢利；
1980年代，有所发展的万向办起了“农业车间”，发展“立体农业”，后因竞争不过个体养猪专业户而宣告失败；
1990年代，万向搞起了“创汇农业”，养鳗鱼并深加工出口，没想到又亏了一两个亿。
“只要政策对头、重视科技、投资到位，农业也会是一个好产业。”他坚信自己的判断。“我为什么乐意去搞农业，而且越搞效益越好，这都是因为政策正在逐步到位，依靠科技与加大投入的结果，现在农业产业效益已显而易见。而我们汽车零部件，由于汽车在降价，原材料在涨价，我们夹在中间，竞争越来越激烈，利润空间越来越小。”60岁的鲁冠球最关注三件事：一是分析哪些产业可以进入，二是哪个人可以用，三是哪里有资源可以用。在综合平衡各方资源之后，万向把战略重点放在了农业产业。
凭借万向节起家的万向集团，在经过20多年的稳健发展之后，已经不再满足于做中国汽车零部件产业的龙头老大。2001年年初，中国万向控股有限公司登上了历史的舞台，在打造金融王国的同时，资本运作也开始成为万向的惯用手段。
万向路径
2002年，万向旗下农业类的综合产业集团——万向三农成立。
目标定位于“规划若干个优势产区，加快推进农业现代化，形成在相应行业中的主导或优势地位”。
鲁冠球用他谙熟的资本手段，开始了一系列大手笔农业产业整合，以万向三农为中介，借助资本市场之力，整合自身的农业产业。
万向三农首先收编了成立于1997年的杭州市临安人长久食品有限公司，这是一家集山核桃科研、基地种植、加工和销售于一体的农业产业化企业，是山核桃行业中规模最大的企业，具有年产2000吨的加工能力。经过几年发展，人长久公司现在已经是浙江省级骨干农业龙头企业，浙江省山核桃产业协会常务理事单位；
随后，万向三农又参股一家本地农业公司，开展饲料生产和生猪加工项目；
2002年，万向收购国有企业浙江远洋渔业集团，并投资2.5亿元，帮浙江远洋渔业集团建起了国内最大的远洋超低温金枪鱼钓船队，又在太平洋、大西洋分别布置了一个大型围网船队和鱿鱼钓船队。2005年，万向又投入5.8亿元，新增了20条拥有世界先进装备的远洋捕捞船，并在阿根廷建成了捕捞基地。此外，万向还在江西鄱阳建立了小龙虾、淡水鱼出口加工基地，生产加工的小龙虾全部出口欧洲。不仅使残害稻谷的小龙虾“变害为宝”，还带动了１万多个农民增收。目前，渔业集团已办成了拥有国内装备最先进，规模领先的远洋捕捞船队，3个大中型水产品贮运加工基地和稳定的进出口供应、销售渠道的专业性企业集团公司；
2004年10月，万向三农入主华冠科技，持有公司29.95%的股份，成为这家黑龙江省第一家农业类高科技上市公司的第一大股东；
2003年1月，深圳市万向投资有限公司受让露露集团拥有的26%股权，成为承德露露第二大股东。2006年3月，万向三农定向回购露露集团所持全部国有股，成为这家农业龙头企业的第一大股东；
此外，万向集团还在浙江德清县投资了一个25万亩的速生林项目。
到目前为止，万向三农已拥有2家上市公司，2家国家级高新技术企业，1家国家级农业龙头企业，2家省级龙头企业，1家市（区）级龙头企业，产业涉及农、林、牧、渔。其中，远洋渔业（捕捞）、新型建材贴面板、杏仁露、玉米种业在全国行业领先，规模最大。同时还拥有了露露、兔宝宝等多个驰名品牌。
屡投屡败的鲁冠球终于在农业产业整合中有了收获。
万向资本诀
细品万向的农业产业资本路径，发现这一系列看似豪放的并购后面是缜密、严谨的理性。
鲁冠球的农业资本布局，是先做实工业产业之后的“探囊取物”。
一般企业往往通过资本市场的股权购换，来达到入主一家上市企业的目的。而万向似乎更愿意将资本投入到一家优质的企业，并在相对较短的时间内将其“培养”成为上市公司。这种放长线、吊大鱼的投资手法，让万向获取了更大的利益。
首先是控制并购风险。并购第一大风险是资金链，而农业是个大投入的产业，要整合农业产业，没有强大的资金基础，必死无疑。鲁冠球笃信做企业千万不能超越自己的承受能力。万向三农的成立摆到了2002年，正是因为，此时，万向集团仅下属上市公司万向钱潮一家的总资产、净资产、净利润就分别达到了20.7亿元、12.7亿元、1.2亿元。
其次是并购对象的选择。鲁出身农民，但鲁并不因此就自认为是个农业产业专家。因此，万向在农业产业的资本布局，严格按产业及战略规划来进行，要求并购对象一定是该领域中强势企业。这样，自己可以从做学生、做第二大股东开始慢慢领悟，入主华冠和承德露露均是采用的“二股东策略”而且，并购是为了赢利，强势企业更能为自己带来可观的回报。
对强势企业的并购也带来了第三条经验：慢工出细话，把握恰当时机。
在对华冠科技的并购时，后者作为黑龙江富华集团总公司的核心企业——华冠科技，它是黑龙江省“第一村”兴十四村的乡镇企业，该村与江苏华西村、河南南街村、陕西烽火村并称为中国发展集体经济的典范，是一个强势企业。与这样一个强势企业合作，万向集团进入选择的时机是：它没有上市，正需要有上市经验的股东进入。在收购华冠科技后，经过两年的努力，华冠科技公开发行股票成功，万向集团对华冠科技的投资立即实现了增值。两年来，万向集团在华冠科技上的平均年投资收益率达14%。
万向进入承德露露如同进入华冠科技的原则一样。
借着地域的优势，承德露露是农业产业化龙头企业，在一定程度上垄断了野生杏仁的生产和销售。承德露露的业绩优良。但上市公司良好并不等于其母公司良好。万向集团洞察到露露集团在财务上的危机之后，出手援助，进入上市公司。2001年12月28日，承德露露发布国有股权转让公告，露露集团有限责任公司与深圳万向投资有限公司签订了《股份转让协议》，万向成为承德露露的第二大股东。直至今年3月，万向才通过定向回购，成为承德露露的控股股东。
万向这几年投资农业已获得不菲的经济效益和良好的社会效益，因而，更坚定了他们投资农业的选择。2004年整个集团农业产业的投资回报率达到10%，首次超过了工业。2005年，万向集团旗下万向农业的资产规模超过50亿元，营业收入近40亿元，利税超过了3亿元！
对此，鲁冠球感叹，只要政策对头、重视科技、投资到位，农业一定是一个大产业、好产业，而且效益不会比工业差。“如今更要乘新农村建设的东风，加大反哺力度，力争‘十一五’期间农业资产翻一番，搞到100个亿。”
农业政策的“龙头倾向主义”
随着“三农”问题重要性日益凸现，随着“新农村”建设概念的提出，“新农村”建设成为了当前的又一个经济热点，“新农村”建设现在已经成为中央各部委的政策帮扶重点。
但在目前，我国促进农业产业化发展的政策主要将龙头企业作为扶持对象，比如八部委出台的关于对国家级农业产业化重点龙头企业的扶持政策（《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》）等。
在国家政策的指导下，各级地方政府也随之出台了相应的配套促进办法和优惠政策。这些政策也不约而同地指向了国家级和地方级龙头企业。
这些政策优惠的方向都比较全面，差别仅在于优惠程度不同，主要的优惠方向集中在以下方面：
1、税收支持。
国家税务总局《关于明确农业产业化国家重点龙头企业所得税征免问题的通知》、《财政部、国家税务总局关于国有农口企事业单位征收企业所得税问题的通知》、《国务院办公厅印发关于促进农产品加工业发展意见的通知》等政策出台后，各地政府根据当地情况对龙头企业形成了多种税收优惠。
首先，民营农产品加工企业（包括民营种植业、养殖业企业、含市级农业龙头企业）从事种养业或农、林产品初加工所得，在一定年限内（各地政策有所不同）免征企业所得税。免征期结束后，民营农产品加工企业研究开发新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用，在缴纳企业所得税前扣除。
其次，民营农产品加工企业引进技术和进口设备，符合国家有关税收政策规定的，免征关税和进口环节增值税。
此外，农业产业化国家重点龙头企业、地方省农业龙头企业从事种植业、养殖业和农产品初加工业取得的所得暂免征企业所得税等。
税收支持政策在国家政策的引导下，各级地方政府有不同程度的执行。今年两会期间，鲁冠球提出建议“国家要像韩国和日本一样，给予在农村，开办从事农产品相关经营活动、带动力强的乡镇企业减免所得税的政策，让农民离土不离乡。”他呼吁，直接从国家层面对企业进行税前免除。
2、科技支持。
科技是农业升级的直接推动力，科技兴农是我国长期的政策支持方向。
为推动农业技术进步，我国实施了星火计划。2006年度国家级星火计划主要面向社会主义新农村建设、围绕星火富民主题、突出市场导向、遵循循环经济理念选择和确定项目，项目要求有利于延长农业产业链，促进农业和农村经济结构调整。今年，特别规定对“不利于环境保护和资源可持续利用的项目；高耗能、高耗水和高消耗资源型的项目”不予立项。
对于入选的星火重点企业、星火项目，国家科技部直接给与技术支持，并由地方政府出台配套优惠政策，给予税收、财政返还、能源使用优先等优惠（各地优惠程度有所不同）。
3、财政支持。
为发挥地方优势，增强地方农业的核心竞争力，推行“一乡一品”政策，组织评选龙头企业，给予财政支持。
首先，地方财政建立无公害农产品基地的建设资金，对农业龙头企业产品新取得国家“绿色食品”认证、新取得省级以上“无公害农产品生产基地”认证，给予一定奖励。对获得中国驰名商标、中国名牌产品和地方著名商标、名牌产品称号的企业给与奖励，按地方配套文件执行。
另外，财政还对项目进行专门扶持，各级地方财政每年从扶持中小企业专项资金中安排专项资金，对各级农业龙头企业的技改创新、产品研发以及新产品、新技术、新设备、新工艺引进等项目实行择优扶持。
财政在贷款上也给予了贴息优惠，各级财政每年安排农业龙头企业贷款贴息专项资金，对各级农业龙头企业用于增资扩产、基础设施建设、农产品收购等的贷款进行贴息。
4、信贷支持。各级商业银行和农村信用社对规模大、带动力强、资信良好的重点龙头企业，授予一定的贷款额度，优先安排贷款，并结合农业生产经营周期长的实际，适当延长贷款期限。
5、用地优惠。对一定级别的农业龙头企业用地给予价格、使用年限等方面优惠，比如广东省对对市级以上农业龙头企业新办畜牧场用地，视同农业生产用地。
对目前存在的农业政策的“龙头倾向主义”，政府部门也意识到了它的两面性。
前几年为了应对入世挑战，农业部组织评定了国家级产业化龙头企业，并给予大型龙头企业一定优惠政策。当时是想尽快形成“中国农业500强”，参与国际竞争，起示范带动作用。其中有从全局性考虑的一些行政性因素存在，也对没评上的企业参与业内竞争产生了一些负面影响；而且当时对入世后是否会引起反倾销，也没有过多研究。许多省、地区也模仿中央抓了省级龙头企业，给予优惠政策，让它们发挥带头作用，在各地产生了比较大的影响。
不久前，国家农业产业化办公室副主任丁力在接受采访时，曾透露，目前农业部正在完善从中央到地方的关于龙头企业的政策体系，龙头企业政策要随国内外环境变化而变化。特别是一些优惠政策，要向全行业的方向转化为普惠制，对龙头企业监测和动态管理的方式也要改进。
所以，下一步国家可能对龙头企业的评定，对农业企业的支持政策可能都有变化，不过可以肯定的是，优惠政策的倾斜方向不会改变，只是要扩大优惠对象，龙头企业政策优惠制极可能朝着农业企业政策“普惠制”方向转变。
