第一桶金怎么赚 身怀绝技配了三月钥匙 联手物业掘到第一桶金



 今年8月份的一天,某银行金库闸门外。一个精瘦的年轻人蹲在门前,一手用自制的工具插进钥匙孔里,一手慢慢转动密码盘,凭指尖感受每一个细微的变化。身后,110巡警、银行负责人焦急地看着手表。金库闸门因保险故障,无法开启。再过一个多小时,运钞车将押钞返回,如果金库再打不开,巨额现钞将无法按时入库。这时,年轻人转动密码盘的手感受到一丝极轻微的抖动,他紧绷了4个钟头的脸上,终于露出一丝笑意,他找到了最后一个密码号。转动把手,重达4吨的闸门发出沉重的“咯噔”声,随后缓缓开启。

  这种类似于电影情节的场景,31岁的“锁匠”张绍锋已“出演”多次。

  身怀绝技却配了三个月钥匙

  张绍锋是湖北恩施人。1998年,他在江苏常州开酒店时,偶然结识了当地一位开锁专家。看着他家上千种稀奇古怪的锁,张绍锋当时就着了迷,非要拜师。对方拗不过,收下了他。

  学艺的日子枯燥又漫长,每天早上7点起床开门营业,晚上12点才能回家休息,店里什么事都得抢着做,干活时稍有不慎就会挨骂。而锁匠这行对人品要求非常高,人品不端者,很难得到师傅真传。他做了两个月的苦行僧,师傅也觉得考验合格了,开始教他真本事。

  学艺时又紧张得不得了,师傅每天拿一种他没见过的锁,要他全部拆散,然后再重装好。“我们经常是锁装完了还多一堆零件不知装哪,至于开锁就更谈不上了”。

  一年后,张绍锋出师了。他没有急着开店,而是跑到上海,在别人锁店旁租了间房,成天看别人怎么开尖板眼的锁。“我师傅虽然技术一流,但他毕竟是长一辈的人了,一些新锁可能他们也没见过,如汽车锁、电子锁,我们必须会开才能创业”。

  在别人店前转悠了两个月,张绍锋返回武汉开始创业。

  “创业前,我到武汉看过,武汉当时还没一家专门开锁的店,我应该算第一家专业开锁店。”但等到跟别人合伙开的10平方米的小店开张后,他才发现自己太早了点。“当时做开锁生意的大多是街上的游贩,很多人技术不到家,说是开锁,经常是一把锤子一敲了之,甚至还有小偷小摸的人混在这行里。人们对我们,总是一副不信任的样子”。

  因为这两个原因,开张3个月,他没接到一笔开锁生意,只是帮人配钥匙。“我们还配了辆 摩托车 name=k>onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=摩托车" target=_blank>摩托车,准备跑业务的,结果3个月做了500块钱的生意,连油钱、房租都不够”。

  联手物业 掘到第一桶金

  眼看小店难以为继,张绍锋也学着别人在外面贴起“牛皮癣”来,希望能赚到一点钱挺过难关。一次,他们在某小区里贴“牛皮癣”时,被保安逮个正着。一盘问,他们是正规企业,所有证件一应俱全,对方不解地问:“既然是合法经营,干吗不跟我们直说呢?你留个联系方式给我们,业主们一旦有需求,由我们通知你们来不就行了,何必做这种偷偷摸摸的事?”

  一席话点醒梦中人。被“放”回去后,他们马上印了一大摞名片,到各小区的物业公司发放,并承诺,“由他们安装的锁具,一年内出现质量问题,只要一个电话,他们24小时随叫随到,上门包修包换”。因为是正规企业,又有物业公司帮忙推荐,他们很容易克服了此前难以解决的信任问题。

  撒了一个月名片后,他们的生意上了路。“那段时间,我们的电话就响个不停,摩托车每天在外面至少跑十个小时以上。有的给我们打了电话后,要等上好几个小时,我们才能赶到”。

  当月盘点,他们进账7000多元,这大大出乎他们的预料。之后,他们的覆盖面越来越大,生意也节节攀升。

  为民解忧首创110联动服务

  生意做顺后,张绍锋与合伙人因经营思路不合,于2001年散伙。当年,张绍锋开起了武汉万通开锁中心,并注册了“万能” 商标 name=k>onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=商标" target=_blank>商标。他的营业执照上特别注明了一句话“国家法律法规规定的,经审批后方可经营”,“因为我是武汉第一家专业开锁公司,工商局当时也不知道怎么批这个执照。争论了两个月,才批下来”。

  开业后,他马上与110联动台联系,希望公司的开锁业务能进入110联动系统,帮助市民解决自家房门被反锁和单位锁具故障问题。“这一招也是跟江浙一带的开锁公司学的,因为警方办案,会碰到开锁问题,若撬开锁具,有的防盗门和车锁价值上千元,对市民损失很大,而技术性开启则可避免损失。”他们“联动”后,这个问题解决了,还分担了一些责任,又增加了企业盈利点。

  因为效果是实实在在的,他顺利地与110合作。110接警后,如果市民愿意,由他们上门解决问题。如果是孤残老人报警,他们一概免费服务。但因为行业的特殊性,他也给员工定下了严格的“军规”,为住房、汽车开锁,必须出示 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=房产证" target=_blank>房产证、行驶证、身份证等证明,为企事业单位开锁,必须有企业负责人、单位书面证明、警察等到场才能开锁。至于为金库、保险柜开锁,则由他本人操刀,“除开这种锁有核心技术不能传人外,也是为了减少其他人接触到这些重要部位,尽量减少服务对象的风险”。

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  与110联动后,万通的信誉更加有了保障,“公司一年配合接警上千起,占全部业务的1/3”。

  之后,张绍锋又与114台实现联动,如果市民有这方面的需求,也可通过114台查询到他们。如今这两块业务已做成了他们公司主要的经营份额,全年有一半以上业务是与这两个台配合完成的。

  开仓储店联合设计安全锁具

  今年,张绍锋在首义路租下一间150平方米的仓库,开了一家仓储式锁具店。“利用已有的网络向客户宣传,但不做高成本的广告宣传。这样我们在产品质量上可以向最高标准看齐,价格上却能向批发市场看齐,专门做中高端客户,做点对点式的精品服务,两头都能兼顾到”。

  眼下,他正在江浙的锁具集散地搜索满意的产品。“锁具不同于常规产品,价格高不一定实用安全。我现在正和厂家合作设计锁具,把我这些年开锁的经验运用到设计中,希望设计出质高价低的安全锁具”。

  

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