恒业影业2016出师不利 傍麦当劳开软陶店 江南女孩第一次创业出师不利



 我以前从没想过当老板,去年暑假,我从北京进修了一年绘画后回到常州,心里空落落的,一直想找点事做做。 

  有一天,我经过文化宫广场,见麦当劳旁边的一个摊位上簇拥着许多人,煞是热闹。原来大家围着的是泥画摊。很多少男少女和小朋友正在埋头苦干,把彩色黏土填进图案轮廓里,便成了画,制作简单,价格却不菲,大框38元,小一点的也要25元。没想到小小泥画在常州竟然这么受宠!我立即想到在北京见过的软陶,那是一种有各种颜色的特殊软体材料,叫软陶泥,不同颜色的软陶泥可以调和,通过模子,可做成很实用的饰品,像头饰、胸针、钥匙扣什么的,再经烘烤,软陶变得又硬又亮,比泥画有意思多了。在北京商场的亲子屋,玩一次收费15元左右,那时我一见就觉得好玩,还顺手拿了一张宣传单。 

  回家后,我立即找出那张宣传单,试着拨了上面的电话。原来软陶泥分国产和进口,很贵,进口的批发价每公斤350元,国产的每公斤也要100元。软陶泥很重,1公斤只有16开书见方。我随即打听了文化宫广场每年的场地租金,6、7个平方一般在2-3万元,那家泥画摊因为挨着 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=麦当劳" target=_blank>麦当劳,租金竟然高达4、5万。我算了一下,在一般场地,必须平均一天营业额在200元以上,除去房租、人工及成本费,我这个“老板”才能不白忙。软陶的顾客主要是青少年,玩一次收费不能超过10元,也就是说,每天必须要有20个顾客,这可行吗? 

  我一个人跑到文化宫摸底,看到的是一派繁荣,特别是麦当劳门前,人流如梭,不由心潮澎湃。不知哪来的大无畏精神,直接找麦当劳经理表达了来意,希望能在他们楼梯转角处搞一个适合孩子休闲的活动间。那位女经理微笑着表示会和其他经理商议,过一两天给我答复,第三天我去,换了另一位女经理,她同样微笑着告诉我,他们还是比较感兴趣,希望我拟一份计划书。我精神一振,因为来之前朋友曾告诉过我,像麦当劳这样的公司不太可能和小摊位有合作。很快,我生疏但很认真地拟了一张投资计划书。但是,计划书递上去之后,反馈给我的只是一次次客气的微笑…… 

  我当然不甘心,把想法一古脑说给了好朋友静。她倒是挺支持,还愿意同我合作。8月份,我俩顶着毒辣辣的太阳,把常州大商场和临街店面翻了个底朝天,还是没找到合适的场地。转了一圈后,还是回到了文化宫,我们的目光停留在了地下广场北门的一块空地,也就两扇玻璃门的位置,5、6个平方,人气虽不如前面的商场,但也是人来人往的。一问租金,最低也要两万元一年,倒是可以按月付。我们不想投资太多,决定试一试。接下来的几天,打电话、进陶泥、做宣传板、写广告词、找帮手,我们分头一阵忙活。因为我们都有工作,还雇了个女孩看店。 

  终于,9月15日下午,我们的软陶摊开始了营业。那天摊位还未完全摆开,就听见两个女孩中的一个说:哦,软陶啊,我在兰州见过!“你这儿怎么做啊?”女孩问。我说头一天开张就10元一件吧。两个女孩一人做了一串手链,最后还价到15元。就在我小习翼翼地帮她们做的时候,一个女孩告诉我,在兰州,做一个手链要38元呢!这是我们的第一批顾客,收费虽低了点,我们还是很高兴。当天的营业额是56元。 

  软陶在常州是新玩意,需要多介绍,但我们雇的女孩生性腆腼,我只好自己每天从早说到晚向过往行人说个不停。转眼,我们开张已经两个星期了,除了周末人比较多外,平时顾客依然稀稀落落的。有几天,到下午四五点还没有一笔生意。合伙人静打起了退堂鼓。老爸老妈替我着起急来。朋友们纷纷给我支招,开发新品种啊,搞点宣传促销啊,替我介绍她们的朋友来啊。我真正感受了做生意的难处。 

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  “十一”快到了,我盘算着,若这段时间把握不好,下面的日子就难熬了。老妈出了个好主意——进点现成货卖卖。我托北京的朋友帮我进货。货到了,是手工包,有着很浓民族特色的那种,选料、做工都考究,厂家建议的零售价在30-60元之间。但包包挂出后,我才知道,这样的正宗货,在我的地摊小店已经嫌贵了,因此看的多,还价的多,真正买的人却廖廖无几。 

  “十一”长假,我的店还是红火了一阵子。那一周,差不多每天都有四五百元的收入。我那些可爱的包包,一半被有眼光的顾客挑走,一半被我向亲戚朋友同学半卖半送了。尽管只短短几天,我的店还是小赚了一笔,一天就比我老妈做钟点工一个月的收入还多呢。 

  我上班的时候,老爸老妈就轮流出动。老妈内退在家,主要由她照看店里的生意;老爸需要下了班后才能赶到店里换我的伙计下班。为了多做点生意,他们每天晚上九点多钟才收摊,白天所有摆出的东西晚上都要收进柜里。我家住花园,老爸老妈每天往返,晚上到家总在十点钟以后。 

  热闹过后,我的小店随着天气一天天凉了下来。渐渐地,我们一家的话题已经从怎样开好店集中到还开不开下去。我的店在门口,冷呵呵的,谁还愿意伸手做呢?老妈的考虑让我心凉半截。但就这么关了,我总是不服气。再熬一个月,就是圣诞、元旦,接着就过年了,那时天再冷,肯定也会有生意。再说我还可以进点别的礼品卖卖呢。要不,再找找更好的店面? 

  于是我又一次地辗转于各条街道。我打听到迎春步行街的店面每年只要两万,可是人流量太少了,再说也不大适合我的店;还有,如果开门面店各种照啊税啊也很麻烦的,而且租金要一两年一付。我还是决定先把店收回了。 

  虽然,我有几分狼狈地结束了这次经商历程,最终赔了钱,但我并不后悔,甚至还有几分得意,因为我努力了,而且对我一个女孩子来说,这是一次多么勇敢的尝试啊!如果条件许可的话,我一定会找个合伙人,把软陶店继续开下去的。 

  

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