马国良:梦想是神奇的营养



在梦想的完成过程中,答案分成了两部分。一部分向左转,化为物质;一部分向右转,变成精神。精神是什么?如同沉淀到骨骼当中的钙元素,人在努力过程中沉淀的毅力、自信心和勇气,就是沉淀到人格当中的精神。它们不被人们看到,但比被看到的更宝贵。

  我在读高中时就非常喜欢计算机这个专业,高考填报志愿时,几乎所有的表格填的都是计算机,可是老天太能捉弄人,最后我竟被调剂到了东北师范大学的地理科学专业。

  刚上大一时,我怎么也摆脱不了那种失落,不知道该去做什么,当时想要放弃这个专业,但又觉得对不起父母,很痛苦。大一的下学期,我突然觉得我不能这样浑浑噩噩地度过我的大学,人生能有几个二十岁呀!我应该为我想做的事,自己喜欢的事付出努力,于是我开始疯狂地自学计算机专业的所有课程,坚信付出一定会有回报。

  我经常去学校的 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=图书馆" target=_blank>图书馆,也是在这期间,“创业”这个词第一次涌入脑海……

  ■共同的选择 共同奋斗

   电子商务 name=k>onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=电子商务" target=_blank>电子商务是近两年新兴的专业,我们中的许多人对电子商务创业感兴趣,但成功的人却很少。当时我就想创建自己的网站,但首先要解决的就是网页的制作。我开始利用休息的时间,学习网页制作方面的各项技术。但理论与实践总是有一定距离,我正在为此事发愁时,一个同寝的同学提醒了我:“你那么喜欢计算机,为什么不去学校的网络工作室。”后来经人介绍,我去了网络工作室,一边学习一边实践,也就是在这个期间我尝试性的创建了第一个网站——联合万维。

  制作网页不是我的目的,我一直想做出一点东西证明自己,这种想法非常的强烈。我是学校环保协会的创办人和负责人之一,在一次讲话中,我曾无意流露过自己的想法,不想,那次会议的第二天,同系的栗颖、黄海超和朱羽强就找到了我,我们的许多想法不谋而合,共同的爱好,让我们走到了一起。

  当时大三的学长也有做电子商务的,但成规模的还没有,如果跟在别人的后面走,没有创新,肯定不会有太大的发展。我们几个都非常崇拜马云,他是最早在中国开拓电子商务应用的企业家之一。他的简历让我们目瞪口呆。榜样的力量是无穷的,这坚定了我们的信心,虽然不能像马云一样创造那么多个令人瞠目结舌的数字,但我们可以从小做起,从少做起。

  给网站命名时,我们也费了一番心思。中国做电子商务最早和最强的分别是8848和阿里巴巴,当时结合两者就成了88HA(巴巴哈),我们都很喜欢这个名。

  ■千呼万唤始出来

  一家公司要想成功,有最好最便宜的货源是最重要的。我们几个分头行事,走访了几家大型超市,又去了一些礼品批发市场,试图以低于市场的零售价格从那里进货,可因为我们的进货量少,又毫无业绩可言,最重要的是许多商家都是传统经营,不太相信网上购物,又看我们太年轻,认为没有能力,又怕无利可图,到最后只落得陪着我们几个玩玩的下场。我们跑了两个体息日,疲惫不堪,结果却大失所望。最初的各项费用都出自我们几个人的生活费,出去联系业务时,为了节省开支,我们只坐公共汽车,在外面吃饭时,连面条都要问一问价格。

  最初的我们连连碰壁,怎样才能打消他们的顾虑?我们在电脑前苦战了一下午,最后做出了一个商品详单,上面所有的商品都是经过市场分析,商家获利最多的产品。本认为商家有了利益就会接受我们,但结果仍不尽如人意。如果没有商家的支持,我们所有的想法都将成为泡影。刚开始那段日子我们过得很郁闷。

  一次政治共同课上,毛泽东“农村包围城市”的理论让我灵光一现,于是我们转换思路,选择一些小型的超市,但前提是保证商品的质量,这样,我们终于在两个星期以后找到了一家小型超市负责供应我们的食品。第一次成功大大增强了我们的信心。但还不能大刀阔斧地前进,心急吃不了热豆腐,事情要一件一件地做,网站也要一点一点的改进。那段日子,走遍长春大部分的批发店,访了大多数在长春设有代理商的电子产品专家,所有这些都为后来的成功开业奠定了坚实的基础。

  在这个过程中,我最庆幸地是在水木清华的BBS上结识了当时以电子商务创业闻名的 onclick="activateYQinl(this);return false;" href="http://www.iask.com/n?k=清华大学" target=_blank>清华大学博士,这两位学哥给了我很大的帮助。他们告诉我,第一,要节省成本;第二,不要有积货;第三,要找到好的货源。我把他们的告诫一直铭记在心。

  ■生意人要厚道

  各方面的条件已经成熟,我们意识到没有大力的宣传是不行的。我们节省自己的生活费,开始印发传单,制作海报,但收效甚微。去年12月份,正赶上东北师大毕业生大型交流会,我们借此机会制作了条幅,挂在交流会场及人流比较大的地方,这次效果非常好,我们网站的经营从此有了很大的改观。

  我个人感觉“做生意最主要是诚信,生意人要厚道,”欺骗皇帝也不能欺骗自己的客户。所以我个人很多情况下都是比较大胆的,我不怕别人拿了我们的东西不付钱。有个广东人在浙江当兵,想从我们这里买冬虫夏草,后来他又不想买了。我们通过邮件得知他很担心冬虫夏草的质量问题、价格是否合理。为了消除他的顾虑,我就把东西寄过去,而且说如果你觉得东西是好东西,你再给我钱。后来他觉得不错,比自己想象的还好,所以直接给我打钱过来,还要再买一些东西,我说,第一次的东西我免费送他,就冲他对我的信任,然后我又按他打过来的钱数付了东西。双方都比较满意。他还答应以后帮我们做南方的市场。

  在送货时也会遇到一些不高兴的事。但我想最初创业,都会很苦,只要坚持,一定会有以后的成功。

  ■兴趣比专业更重要

  2005年秋季开学,我已经大四了,这三年多的时间我过得很充实。其实创建网站,更多的不是为赚钱,最重要地是我靠拢了我所喜爱的行业,我做了我喜欢做的事……我通过努力证明了我自己。

  两年多的时间里我共创建了五个网站,大一的下学期,创建联合万维,创建巴巴哈网站,接下来创建了中国参茸药网,后来又创建了一家教育网和“环保一起上”网站。其实我做这些与老师及学校的支持是分不开的,老师给了我很大的帮助和鼓励。

 马国良:梦想是神奇的营养

  也有人曾问过我,“为什么不注册自己的公司呢?”如果我注册了公司,我就会全身心地去投入,我想我不会为了创业而放弃学业,我想学到更多的东西,其实做公司,你以后一样可以做,但如果放弃学业今后就没有机会了。

  现在网站的收支基本持平,但我主要侧重服务性,我想树立自己的品牌。毕业后我不想考研,我认为实践是很重要的,如果创业我会选择自己感兴趣的、最擅长的、有激情的去努力,但现在的想法还不成熟。

  近期,我们在谋划着一家现实中的店铺,并且已经谈好店铺租赁问题。

  最近又有一位大一的老乡加入我们团队,现在我们已经有5个人了。一家互联网公司把我们评为“学生电子商务”第一名。用google和百度搜索“学生电子商务”,我们“巴巴哈”相当靠前,是领先的,我为此骄傲。

  点评:马国良没有因为专业不理想而沮丧,而是用惊人的毅力自学了自己喜欢的专业,发挥自己的特长,执着地追求个人的梦想,使自己在电子商务的创业中有了成果。对于他来说,这并不是最终的目的,而仅仅是个开始。梦想和执着会让未来更闪亮。

  

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