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阻力六：求“大”不求“精”，偏向“火山”行。这是很多盲目求大型钢构企业的内伤。它们不断建造更大的厂房，不断引进更多的生产线，但是其实际的利用率有多少？人才等软件资源如何获取？硬件资源和软件资源如何搭配才会真正产生效益？钢构行业的发展，不应该搞大跃进，更不应该放卫星，而是应该稳扎稳打。建筑不能有豆腐渣工程，建筑需要的是良心工程。也就是说，要成功塑造品牌，推动整个行业的品牌进程，钢构企业应该量力而行，首先求“精”，由“精”而“强”，随后再由“强”而“大”，不能为了“大”而“大”，否则就会重蹈很多空调企业的覆辙。
阻力七：宣传铺天盖地，品牌主题却无处可寻。很多钢构企业对于广告投放都是乐此不疲，今天这儿投放一点，明天那儿投放一点，杂乱无章，无实质的规律可循，除了公司名称基本统一之外，其它就很难找到共性的元素。当然，我在这里不是否定广告的重要性，而是要强调广告应该有统一的核心主题，应该为品牌服务，能够为品牌的核心价值做加法，而不能仅仅是在花钱，混个场面“热闹”，或混个“自我陶醉”——我有钱做广告。还有一点值得注意的是，每个品牌都要有一个差异化的主题，企业必须找准这个主题，而不能仅仅是“形似”，拿“玻璃”当“钻石”，也不能简单的模仿其它品牌，甚至是照搬照抄，这些做法实际上都无法起到提升品牌的作用。
阻力八：盲目多元化，力量分散。钢结构行业的空间很大，如住宅钢结构等等，需要企业向纵深发展，但是不少初具实力的企业，却已经步入多元化的“快车道”。但是，其兴也勃，其亡也速，中国很多企业的失败都在验证这个怪圈。当然，我在这里仍旧不是全盘否定多元化的积极意义，这里反对的只是盲目多元化。钢构企业应该集中精力先做强做大自己的主业，提高自己的市场份额，增强品牌竞争力，而不是过早的把鸡蛋放到多个篮子里。例如，三维钢构推出‘比翼’战略，与莱钢建设集团等总包方紧密合作，集中发挥自己在钢结构专项上的技术优势和成本优势，集中力量做强钢构产业，承建了济南市的22层钢结构住宅楼凯旋新城等重要工程。
阻力九：综合质量尚需提高。我在2003年的一篇文章《钢构企业四类观念急需转变——民营钢构企业生存之道》中提出钢构企业要努力转变产品观念：“力造精品，质量为本。”但是，时隔多年，仍然有不少企业与客户的合作是“一锤子买卖。”这对整个行业塑造品牌是非常不利的。而且，信息不对称的程度越来越弱，如果这些企业仍旧不致力于提高产品质量和服务质量，那么这些企业的生存空间必然越来越小，其品牌也将很快随之消亡。因此，钢构行业都应该以质量为本，认真面对每一个客户，精心建造每一项工程，保障工期，提供客户能够满意的服务，逐步推动中国钢构业的品牌进程。
阻力十：综合管理水平普遍较低。由于对管理重要性的认识不足，现在的钢构企业管理水平普遍比较落后，很大程度上制约了钢构行业品牌竞争力的提升，因此迫切需要提高，具体包括生产现场管理、人力资源管理、工地现场管理、售后服务管理等等，以适应行业的发展，同时也有助于提高企业的核心竞争力。（完）
谢付亮，远卓品牌（www.achievebrand.com）策划总监，著名品牌策划专家，人性品牌策划理论创始人和实践专家，国际注册高级商务策划师，积极倡导并推广“稳健型品牌战略”，被近十家媒体誉为中国“‘超低成本塑造品牌’第一人”，曾任跨国电器公司品牌经理，为多个品牌创造过业绩连年翻番的佳绩，爱华网、中国管理传播网、销售与市场、中国营销传播网等30余家媒体专栏作家，著有《品牌即人品》、《品牌第一》、《“3＋3”成功塑造品牌》。电话：13588268508；E-mail：[email protected]。
