爱华网在淘宝创业,甚至不是一件简单容易的事情.那些因为买多了,就想开店的人,必须考虑一下看看您有没有这样的能力.第一，淘宝创业需要激情,淘宝旺旺的丁冬声音虽然好听，但是淘宝的生意却不是那么好做.在淘宝现在完全成为了一个买方市场的情况下，就更加难做了,所以没有创业的激情是完全不能支持下去的,必须得学会废寝忘食，学会熬夜, 吃饭的时候你必须在电脑前吃，睡觉也最好在电脑前睡觉,学会不计较自己的身体健康甚至是家人团聚的时间，因此这个激情不是一般人都能承受的.第二,在淘宝创业需要耐心.买家现在已经非常非常厉害了,他们完全是练就了炉火纯青的本领了,砍价的本领完全是卖家所不能承受的,甚至有的人是希望能够不出钱买到东西的,有人说,就当交个朋友白送吧,有人讲, 我马上就要结婚了, 当个礼物吧/这样的人多呢. 还有人问的极端详细，详细到你根本不知道到底应该怎么回答,有一次一个人问我,如何说衣服是防水的呢,我解释了很久很久还是没有办法解释清楚，而且还说会不会白色的什么圆珠笔的问题华脏呢.在无可奈何的情况下， 最后只好说这个要看人的保养程度，那么他问,如何保养呢。我说如果一个人很爱干净很讲究那么白色也会穿的比较干净,甚至可以穿一个月，但是一个人不爱干净,不会保养,那么黑色衣服也可能穿的发亮, 人牢物牢的,哈哈这样把这个人可能给得罪了.走了，再也没有影子了..我想我遇到的可能还是非常非常少的，真佩服那些钻石级别很高的人， 他们怎么就那么有耐心呢?第三，在淘宝创业需要理性. 淘宝是个需要激情的地方，但是光靠激情和赚钱的雄心是没有用处的,淘宝上面买卖东西完全是透明的,所以你必须拥有自己的优势,而在淘宝有个最大的问题就是网络购物的问题,不能看到实物的,这样一来，买家的第一判断绝对不是质量，而是价格和图片的好看程度，因此图片越漂亮,越美丽，价格越优惠，就越好卖,而很多买家买到了，实际上上当受骗了，我就买过一次，图片非常好,质量也描述的很好,结果呢， 100元买来的那种外面大街上地摊上到处都是T恤,还有人写是什么专柜正品牛仔裤，188元呀, 结果是上海七埔进的只有38元裤子， 而且是做人家代理，发货后码子大的不能穿， 完全是骗人的， 换货又全部让我出钱,这样的人最可气的就是再也联系不上了，叫什么红谰居吧,也不知道现在还开不开了.所以淘宝创业中一定要有理性,不能完全是为了赚钱而骗人,有人说淘宝最赚钱就是卖水的， 我万分同意，但是这个不是长久的.第四,淘宝创业需要非凡的毅力. 市场格局一变,淘宝卖家普遍感觉到了一种前所未有的压力,而且店铺越来越多,买家的理性消费和非理性的砍价能力越来越强，所以就更加难度加大了.还有一个更大的压力是商场似乎意识到了网络购物对他们的冲击，现在打折的力度和范围,时间是越来越广,越来越长，越来越强， 这样的情况下，真的是越来越难做的.我曾经看到商场卖羽绒被卖到400多，特特价,两个商场竞争的结果呀.第五,淘宝创业需要智慧. 在淘宝没有智慧和幽默是生存不下来的,因为买家和卖家的交流实际是上是购物的一个必然环节，如果不能有很好的智慧和幽默实在是能力是完全不能适应这种交流的.第六，淘宝创业需要垄断货源。 如果在淘宝创业没有好的货源，没有联合的团队,那么终究很难生存下去的,最后只有在人家强大货源和低价的压力下被淘汰.第七,淘宝创业需要有洞察力如果您非常实在，没有洞察力,那么在淘宝创业所受的挫折必定很大,但是我相信总归还是真诚诚信取胜的.很多卖家很狡猾,但是买家也有非常狡猾的人呢.有的人为了一件衣服少几快钱会变着法子的用几个用户名和你套价格,套的心都烦.说实话要是买便宜的也就罢了，可能人家经济比较紧张，也就算了，问题是一买就买五六百的,那简直是不可想象的难受第八淘宝创业需要诚信力淘宝虽然依靠支付宝在维持着诚信，但是说实话,更大的诚信应该是在买卖双方的， 如果没有这种诚信，那么支付宝将永远是淘宝的悲哀见证.12． 1第九种能力，等待能力。在淘宝做生意和在现实的市场做生意基本是没有区别的，是要看一直以来的信用度和实力与影响的。对于那些心级比较低的淘宝卖家而言，必须学会等待。要象等待孩子的降临一样充满期待，要象等待恋人一样充满希冀与激动和幻想，要焕发迷人的光彩，要象等待父母一样充满热情，要象等待朋友一样充满欢欣，要象等待你的情人一样充满了激动嘿嘿这个有点玩笑了。但是只有这样的等到才能使你迎来生意的春天，有的人是开业七八天就有生意，有的人非常幸福，开业第一天就生意兴隆。但是那些是先行者，后来者必须学会等待。这个等待必须和忍耐相区别，因为忍耐是痛苦的，是煎熬的，更甚至于可能是不幸的，但是你在淘宝等待时决不能这样想，如果这样想，那么你离成功非常遥远的。第十种能力：学习能力淘宝作生意，要学的东西实在是太多了，简直是必须使自己成为个全能冠军才好。因为很多创业者并不是有强大的团队支撑的，所以你必须自己学会很多很多。首先一定要学会熟练的使用电脑，其次必须是超级打字员。尤其是对那些级别比较高的卖家而言，这条非常重要。然后是作图能力，拍摄能力，还有很多技巧性的能力等等， 本人的羽绒幅图片曾经被朋友说。看了就吃不下饭，可见到了什么程度。人家说，看了你的图片和你的模特没有人买你的羽绒服的，因为都被吓跑了。同样，淘宝经营者中很多完全是依靠图片来生存的。有的人不惜重金请专门的专业人士来拍摄图片；有的人为了选择好背景，专门去大酒店，高级酒店的钟点房来拍摄；也有人，由于资金有限，后援不足，只好自己去钻研，自己去学习，掌握这些技术。其中一个叫雨蔚天辰的人就是一个典型。第十一种能力， 研究能力在淘宝，光有学习能力是没有用的。学习能力强，只能是让你知道些知识，改进些图片的质量，增加浏览量和生意的成交量，但是要想更多的使自己成功。必须学会研究。首先要研究你想从事的行业在淘宝的现状。 比如现在淘宝最火的的女装，最好卖的基本也是，因为女人的钱最好赚，但是那些妈妈级人物的钱是最难赚的。你必须研究市场，看看有没有什么空间留给你。研究行业，看看有没有什么新的部分你可以进去，门槛又不是很高，必须研究你的竞争对手，看看他们的优势在哪里，缺点在哪里，这样你才能找到自己的定位，第十二种能力：创新能力现在的社会创新者生存。 如果你没有先机优势，如果你没有强大的经济后盾，如果你没有很好的货源，没有神秘的裙带关系， 没有非常好的团队，那么你必须拥有创新能力。只有创新者才能活到最后。第十三种能力： 融入市场的能力。光有创新不能被消费者接受是悲哀的，所以必须要在创新的基础上寻找一个与市场联系的切入点。否则你的创新将是悲哀的，只有适合的创新和产品才能为消费者接受，过早和过晚都是要付出代价的，第十四种能力： 主动出击的能力建议大家对这个慎重使用，因为本人用过，结果都不怎么好。但是光有等待是不行的，一定要找到出击的方法和渠道，尤其是在淘宝不准进行宣传和广告的情况下，第十五种能力： 说假话的能力在淘宝做生意,有一个本领是必须要学会的,那就是说假话的能力. 当然不是说对于所有的人都要说假话.也不是所有的问题都要说假话.这个其实是对那些特别特别让人讨厌的顾客的.是那些满是甜言蜜语的,其实骨子里是非常希望人家亏本甚至是白给的顾客的.其实有一点必须说明.那就是这些人基本上也没有做过生意的,.他们极力的还价也是处于物美价廉的想法的.还有一个就是网络上现在的发展也是一个问题,就是确实是假货有的,虽然不能知道具体有多大比例,但是确实有的.因此从这个角度讲是淘宝本身的政策导向也导致了这样的趋势，在某种程度上，淘宝成了一个讨价还价的工具..而且很多人利用了淘宝的不收费,在意趣看货,在淘宝成交的,实际上淘宝在某种程度上成了意趣的一个帮手了哈哈.所以对于无论如何讨厌的顾客你必须的说假话,这个是没有办法的办法，同时也必须要忍受,要把这种忍受和忍耐当做是修炼,修炼你的人生，你的教养.第十六个能力： 是虚与委仪的应付能力对于顾客也不要有所策略， 对顾客特别热情，顾客会被你吓跑，还以为是你的东西不好,非要处理给人家;对人家特别冷淡吧,人家又觉得你这个老板实在是不可理喻,所以把握个度实在是太难了.这个就要靠修炼了 . 我特别佩服一个人。把生意和交情做的特别好,能够每天至少赚1000多，而且给自己的儿子认了一百多个丈母娘,幽默吧哈哈。 第十七个能力 是必须冷静处理问题的能力在淘宝同样会有很多如同在现实交易中的问题的,比如顾客的无知导致的麻烦您千万不能激动，一定要问清楚到底是什么问题,一定要冷静,如果能冷静，那么问题的解决就会顺利，如果特别激动，特别乱，那么麻烦了,问题会越来越糟糕.第十八个能力是具有担当力担当力特别是指在面对压力的时候. 这个压力往往不是来自顾客的，而是来自厂家或者供货商的也有可能是来自于你的竞争对手的,在这种情况下一定要能承受住压力,否则 你的生意就进行不下去了.第十九种能力.就是决断力决断力是在面对问题的时候,必须要作出选择，而这些问题又是非常规问题,不是以前经常遇到的问题,在这个时候,就必须要有决断力.因为机会总是稍纵即逝 ,一刻犹豫和怀疑就会使你失去发展的机会,所以必须要有决断力,但是这个能力绝对是在市场中锻炼和培养出来的,而且和个人的性格有很大关系12．2第二十种能力：总结和研究顾客心理的能力顾客是上帝，这句话虽然不是100%正确，但是“看在钱的份上不要和顾客作对，和顾客生气”。这是我的一个从未谋面的淘宝朋友的原话，他的话非常有道理，那就是所有的顾客都是购买产品的用户，他们很可能会是下一个顾客的介绍人，而维持一个老顾客，比创造15个新顾客还要容易。同样是哪个从未谋面的淘宝朋友告诉我，现在基本上人家一开口，几句话一说他就能知道对方的心思和目的了。这个是长期实际后的经验，也是不断总结的成果。
为了把生意做好，做大，必须要研究顾客。一定要好好学习研究消费者的心理只有这样才能不让你的客户流失。第二十一种能力：作好统计和财务淘宝创业经营和其他创业经营都是相同的，因为繁忙，因为人手不足，又因为电脑有限，人的精力有限，所以经常是不知道进帐和出帐。也就是说，很大程度上不知道自己到底进价多少，卖价多少，赢利如何。当然我现在说的这个，对于很多卖家而言，还不能实现，而对于那些已经完全脱离了第一阶段的卖，一人掌握，事无巨细的都需要亲历亲为的阶段后的店主而言，他们就有一定的时间和精力做这个事情了。至于时间，由于不同行业门类性质不同，大概时间应该在经营的半年到一年左右。
