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孙正义的病彻底好了。
但是他是否必须得像个元气大伤的没落武士那样活下去呢?
1982年,中曾根康弘内阁进行临时(第二次临时行政调查会)答辩,其中最重要的举措就是国有铁路、日本电信电话公社(电电公社)的民营化。
1985年4月1日,电电公社作为日本电信电话股份公司(NTT)实现民营化。孙正义凭借着其敏锐商业嗅觉捕捉到这一时代大变革,他毫不犹豫地开始行动了。
此时,他虽身体已经康复,但还没有完全恢复体力,而且负债累累。
1984年,孙正义不顾董事会的反对,拿出1亿日资本金元建立数据网,目标是瞄准了即将到来的数字信息社会。同时,孙正义创办了购物指南杂志--《TAG》。但是,这本杂志根本就卖不动,虽然广告宣传上花了很大力气,既做电视广告,又在电车的吊环上贴满广告,但是《TAG》销售额却始终不见上升。这样,公司又增加了1亿日元的亏损。
大家献计献策,但是杂志业绩依然没有出现好转。于是,孙正义按照自己跟大家约定"半年以后业绩还未转好的话,就停刊",决定停办《TAG》,他表示"我承担所有的责任。"这半年间共亏损了6亿日元,处理善后事务花了4亿日元,合起来就是10亿日元的债务。
回到位于新宿纳户町的家里,孙正义一反常态将这件事告诉了妻子优美。妻子听后,吃惊的反问道:"亏损10亿日元?"日本软银刚刚有了1亿日元的盈利,不能给公司拖后腿。于是,孙正义卖掉自己所持有的那部分公司股票。
病刚好,以为会松口气,没想到又负债累累,濒临绝境。遇到这种情况,一般人可能就此绝望。但孙正义有胆识,什么事都打不垮他,他清晰思路依然很清晰。
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没有人敢于挑战巨人NTT。
尽管如此,这里却有一个男人敢于挑战。
"创业以来,从来没这么憋气过。"
1981年9月日本软银创立。股价自2000年2月达到顶峰后就一直下落。信用等级评定公司ISR将软银评定为bb、"投机性公司"。再次筹措资金的路被切断了,可以说软银面临绝境,时价总额也缩到了原来的四十分之一。
2001年1月6日,《建立高度信息通信网络社会基本法》实施。根据这一法律,各种有关竞争的法律及规则都有所缓和。
"时机到了。我们就在等这一天。我们认为自己也能参与到业务中去。"
孙正义决定将所有的经营资源都投入到软银中去。
但是,本应顺利展开的软银的业务,却遭遇了NTT的极大阻拦。客人们纷纷投诉,虽然自己申请业务了,但是业务却一直不开通。
"软银自创业以来都有20多年了,从来未打过这种'乱来的'仗"。
一直以来,孙正义在各种场合下都做好充分的准备,当自己处于不利情况时都是极力避免挑起争端。
但是,孙正义决定直接挑战比自己强很多倍的、占有绝对性优势的NTT。虽然说已经东西分割,但是所有的一切都在持股公司的掌握下,实际情况仍像旧电电公社时代那样由NTT一家独霸天下,不管是管路还是电线杆还是局舍都可以优先使用。这种"独霸"的弊害以各种形式显现了出来。
他们对要开通雅虎BB必须在NTT局舍内进行的连接工程进行破坏。
比如说,以电话与雅虎BB申请者名义不同为由,拖很长时间。或者,几乎独占了国民的共有财产--电线杆。申请在局内安置联网机器的材料既烦杂,做起来又费时间。
NTT采取的是拖延战术。局域内的联网设备的安装及在连接局域与局域之间的黑光纤的利用上,也极不公平。
虽然在形式上已经民营化了,但是事实上还是NTT独霸天下。并没有进行公平竞争。孙正义把他的愤怒直接表现了出来:
"我们不应该逃避这场战争。"
就好比信长与桶狭间,虽然形势对自己极为不利,但是这一仗还是必须要打的。
2001年6月29日,孙正义到了总务省。
抱定了破釜沉舟的决心。
"NTT老是说谎,有黑光纤,却说没有。"
黑光纤是用来连接各个局域的,不论哪处少了黑光纤都联不成网。
虽然曾给总务省打过电话,也直接去抗议过,但是相关负责人只听并不采取任何行动。
终于,孙正义下定了最后的决心。
"你应该有100日元左右一个那种打火机吧,借我用一下"
孙正义对总务省的官员说道。
"哎,你借它干什么?"
与孙正义差不多年纪的官员惊奇地问道。
"自焚。"
他不是在演戏,是认真的。
因为雅虎BB在东京都内进行的试用试验非常成功,所以当他们开始在NTT局内进行工程时,就开始接受申请。仅两个周的时间就有大约50万人申请注册。
但是,NTT不拿出黑光纤,还说没有可供安置在局内的设备使用的电源。
"虽然我并不认为你们有多么伟大,但是你们有许可权。你们若不提醒NTT,我们的工程就没法进行。"
"我们不能再让我们的顾客等了。但是对于一个企业家来说,告诉顾客别申请我们公司而去申请NTT的BroadBand比死还痛苦。如果一直这样下去,我的事业就完了,只好召开记者招待会宣布不再做雅虎BB。然后就回到这儿自焚。
孙正义一口气说完上面一番话。
官员声音颤抖着回答道:
"我们会调查。"
果真,当天夜里,就接到了官员的电话。
"东日本NTT答应提供一些黑光纤"
此后,NTT联系孙正义表示想见面。
孙正义已经为NTT的官僚体制伤透了脑筋。只会让客人等。
"对于我们来说最难的不是技术开发,而是向NTT提交文件。比如说我们写错了一个字,他们就会让我们再等上两个月。有电源却告诉我们没有。因此我们只好先进行电源工程,最后全部设计都得重新做。但结果怎么样呢,我们仅用了两周,就结束了工程。他们之前还说如果做这样的事,会花费三个月的时间,这不是太怪了吗?"
在与NTT作战的日子里,孙正义经常工作到夜里三、四点。没有了星期六、星期天,也没有了盂兰盆节(日本的节日之一)和新年。
其干劲如同20年前刚创业时。
"我拼命经营自己的企业,因为客人在等着,所以必须连接上。这与金钱无关,与得失也无关,亏损多少钱都没有关系。"
在这一过程中,发生了震惊世界的9?11事件。飞机都停飞,从美国进口的零件也延迟了到货期,必须重新进行设计。
此间,对于自己唯一的嗜好高尔夫球孙正义也一直未动过。他的全部精力都集中到工作上了。
因为是新机器、新设计,所以联网工作有时也会出现系统故障。
"出现故障了!"
只要一接到这一通知,孙正义就会最先飞到现场。还有好多次还自己驾车去名古屋。他的手机也一直开着。与工程师们一样,孙正义也是二十四小时工作制。
"头经常晕乎乎的。"
但是,孙正义在说这些时却没有悲壮的感觉。
自从与NTT展开了交锋后,他就兴奋的不得了。虽然很苦但是很高兴。眼前清晰地出现了自己想要为之奋斗的方向。能够全身心地投入到这件事并为之完全燃烧是件很高兴的事。
孙正义挑起了与NTT也就是最大的股东的战争。
"只有坚持进攻。一步一步地打垮它。幕府末期的长州藩、土佐藩、萨摩藩等都曾是在这种情况下进行战争的。他们没有势力、没有资金也没有既得权益,但是他们有新武器。在对手身着盔甲、手执大刀自以为是地哇哇大叫时他们已经准备好了最新式的枪展开了扫射,所以最后他们一下子扭转了战局。也许我们在外观上看来是不自量力,但是我们有最新式的IP技术作为武器。"
孙正义手中握有两种武器:最先进的科学技术和永不言弃的热情,他就以这两种武器不断展开进攻。革命,很少发生的。一百年仅有一次的几率,而一旦发生就能从根本上彻底改变现状。
总利益超过一兆日元的NTT集团,创业以来的销售额首次少于上一年。虽然减少的比率仅为2%、3%,但是社会上却出现了"NTT可怜论"。
"仅销售额减少了一点就说NTT可怜?不是开玩笑吧。我们公司可是出现了创业以来最大的赤字,亏损了1000亿日元,即便是这种状况,我们还是在努力奋斗着。虽然手里仅有一点钱和兵力但我们却挑起了战争,这无疑是以卵击石。但是,强者并不一定每次都能胜。"
利用雅虎BB这种优先考虑宽带时代的顾客需要的软件主导型商业,孙正义正义通过ADSL业务向NTT展开了狙击。
"对于自己不能成为第一的业务我从一开始就不会插手。要有不打败仗,必胜的思想准备。"
2003年9月5日,软银卖掉了青空银行的股权,批判之声一直传到了孙正义的耳朵。对此,孙正义说道:"在作战中,后退需要比前进多10倍的勇气,也需要决断力。什么都想抓住可能最终会两手空空。从创办软银的第一天开始,我就是为了数字信息革命。这是一切的根源所在,中心轴所在。这样说虽然不好,但是要想在严冬中坚持作战就必须褪去枝叶,男子汉大丈夫只能胜不能败。"
有些被认为是理解孙正义的人也在埋怨他。
"对于大家一直以来的理解,我感谢的心情丝毫没有改变。现在出现了短暂的曲折。但是,我觉得只要50年、100年后,在大家回首往事时能理解我就够了。"
孙正义的信念没有动摇。他还是那个有着积极想法的人。
"生命只有一次,想法老是摇摆太可惜了。"
出售青空银行股权的原因很明确。
"是为了筹措资金。没有军资是无法作战的。我们还必须购买兵器,必须召集军队。这些已经构成了必须出售的理由。只是,我觉得对不起我的搭档们心里很是苦恼。"
孙正义一直很重视过程的光明正大。
"我自己害怕的不得了,都变成了憎恶。担心自己从心底丧失了男子汉的品味。对于于我有恩之人我一定要报答。对于义理,也想好好报答。"
2002年5月10日,软银亏损887亿日元的决算公布,尽管如此,坐在席上的孙正义还是一直笑着。
2003年5月9日,2002年度的预算公布。broad-band业务出现了920亿日元的赤字。"早晨起床成了我无比快乐的事。我的志向也变得更大了。今后,我会做出一些让大家大吃一惊的事,请大家再耐心等待一下。会出现很多百宝箱的。"
这就是信长天下布武的旗帜。推动数字信息革命--这展孙正义的旗帜在任何时候都没有动摇过。2003年8月8日,第一季度的决算公布。"雅虎BBS业务,除去花在争取顾客上所花的费用单月营业已经实现了盈利。"同年8月,在孙正义生日即将来临之际,雅虎BBS的会员超过了300万人。
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