爱华网于凤先，男，中共党员，1954年10月出生，1971年8月入伍，1985年12月转业。历任胶州市进出口公司人秘科科长、胶州市外贸冷藏厂副厂长，现为青岛宇东食品有限公司党总支书记、董事长兼总经理，2005年4月，荣获“胶州市劳动模范”荣誉称号。
竞上破产企业“当家人”
“那是服役15年后，1985年12月，我脱下了绿军装，转业来到胶州市进出口公司”，于凤先介绍说。
于凤先开始是做公司人事科科长，后来“升”为胶州市外贸冷藏厂副厂长。冷藏厂属省食品进出口公司直属企业，“当时企业更现在不一样的”，于凤先说，“厂里的设备省里进，任务省里下，经营省里管，职工没有忧患意识，一切都只管坐等靠要”。
1991年，市场经济的大潮已经波涛汹涌，推动着一个个善于搏风激浪的企业战舰扬帆破浪，同时也将那些不能驾驭市场的企业吞没。那个时候，仍沉湎在计划经济体制下的胶州市外贸冷藏厂，经营状况连续亏损，发展面临前所未有的困难。
为挽救这家濒临破产的国有企业，胶州有关部门决定面向社会公开竞聘企业领导。喜欢挑战自我的于凤先加入到了应聘者行列，凭着部队里面带来的过硬的素质，一路过关斩将，被大家推选为厂子的“当家人”。“当时企业已经很完全可以破产了，经贸委来清理了一下，企业已经亏损几百万元，当时银行的债务已经1000多万元，实际上企业当时资不抵债已经几百万了，而且要命的是，好几百名员工，每天只能生产2吨芋头””，于凤先不是不了了解这个情况，但是他还是接下了这个“烫手山芋”。
面对“内无粮草、外无救兵”的窘境，面对工人们一双双期盼的眼睛，受命于危难之际的于凤先深知经营企业犹如指挥作战，稍有不慎就会全军覆没。他暗暗鼓励自己，一定要发扬部队敢打硬仗、敢闯难关的战斗精神，把企业带出困境、突出重围，使企业走上健康良好的发展轨道。
激进改革的先行官
1991年，我国国有企业改革的步伐依然蹒跚，但是军人出身的于凤先却没有任何循规蹈矩的计划。
新官的“三把火”先从敏感的人的改革开始。“首先将所有的人员免职，不分亲属远近，不论身份来路，实行竞争上岗”，此举在全厂上下引起不小轰动，因为当时大家都端着国有的“铁饭碗”，这种举措在全国都属于少见，许多人不理解、也有一些工作落后的开始担心自己的工作。
当时，一名亲戚担心于凤先“六亲不认”，专门求他保住自己的饭碗。于凤先将计就计，故意苦口婆心地开导他说，“经济转型时期，关键要转变观念。年纪轻轻的，还怕靠自己的干劲挣不回一个‘铁饭碗’？”顶着多方面的说情，于凤先革了自己亲戚的职。领教了于凤先的不徇私情后，其他被换岗的职工也都心服口服。就这样，于凤先成功地将企业机构科室精简了一半，并且岗位上全部换上了骨干人员。
“在当时，我的那些改革在全国都是开了先例”，于凤先回忆起当年的时候，也很佩服自己。
然而，企业背着1000万元的债务，数百万元的亏损，要起死回生谈何容易！在砸了“铁饭碗”之后，于凤先掌管的企业经营状况并未见多大起色。军人出身的他看在眼里，急在心里，但他没有畏难发愁，在当时，如何改制企业是一项崭新的课题，没有现成的经验可寻，一切都要摸着石头过河。
于凤先靠着顽强的毅力，考察市场，访问专家，经过长期的深思熟虑，敏感的他意识到，要激活这条已经濒临死亡的“休克鱼”，就必须给厂里每个经济实体以充足的发展空间，让其自主经营，自负盈亏，充分调动起各个方面的积极性。于凤先毅然决定，将企业按照业务划分成五个分厂，分别由业务能力较强的几个骨干独立负责。与此同时，于凤先还建立起一套当时全国都非常少见的高激励机制，副厂长张玉蕾由于业务能力突出，在当时受到了10万元的重奖，在全厂上下引发了不小的轰动。
新的机制下，其他工作人员的潜力也得到了充分的挖掘，不到一年的时间，其公司生产的水产、蔬菜、粮油、调味等近百个品种打开了日本、韩国、美国、德国等十几个国家和地区的市场，企业利润与日递增，效益逐渐好转。在于凤先的带领下，从胶州市外贸冷藏厂分离出来的青岛宇东食品有限公司已成为拥有固定资产比1991年增长8倍，出口创汇增长15倍，利税增长近20倍的胶州市重点外贸生产型企业。
1000万坏帐，也要还上
于凤先说自己做事有自己的一些原则。
“做事情要看对国家、对工厂、对职工有没有利，有利则干。挣钱要凭本事，不能捞外快，不能得的一分也不能要”，他是这样讲的，也始终是这么做的。
作为老国有企业，胶州市外贸冷藏厂的银行债务达到1000多万元，根据有关部门的清理，企业实际上当时资不抵债已经几百万，银行基本上已经准备将这些债务列为坏帐。对于这个企业，当时许多人建议通过企业破产避开银行债务，然后轻装上阵，但是于凤先他没有这样做。
为了能更好的偿还国家这些债务，于凤先毅然决定，将本来自己下属的五个分厂都改制为独立的法人企业，实行债务分摊，独立核算，全部推向市场，接受市场经济的挑战和洗礼，同时于凤先发动各分公司结合自身的生产特点，盯住目标改良产品品种招商引商，谋求合作伙伴迅速壮大。从而将企业引入了一条变革发展的崭新道路，“这样的决策，对于我本人并没有很大的益处”。
于凤先说，“但是，对分离后的企业有利，对职工有利，他们的业务已经都可以独挡一面，而且发展势头都很好，继续留下来他们在我这里，只能妨碍他们发展”。这样，五个分厂根据各自分配的资产情况，经过与银行协商，分别承担了400万到600多万元不等的银行债务，成为了独立自主的公司。如今，五个分厂的经济效益逐年递增，有的分厂年度完成指标比预期翻了一番，青岛海诺食品有限公司就是从当时的一个小车间成长起来的新型企业，目前固定资产已达到2000余万元，年出口额达1000万美元。“如今，他们各自负担的多数银行债务都已经还清”。
随着市场经济体制调整的不断深入，一些规模较小的同类企业如雨后春笋一般，为了争夺市场，很多企业采用了一些不合理的竞争手段，造成了同类产品质量的下降，同类企业的信誉度也明显降低，曾一度导致了市场的混乱。于凤先始终从企业的长远利益考虑，宁可降低利润也决不降低产品质量，他们的冷冻海产品、农产品一直都是商家青睐的对象，供不应求。有人曾问他成功的秘决是什么？他笑着说：“我没什么秘决，靠得就是一个‘诚’字。”
在大力拓展业务的同时，于凤先又利用部分闲置厂房，积极开展对外招商引资，整合资源，挖潜改造，取得了显著的经济效益和社会效益。落户于青岛宇东食品有限公司的两家日本独资企业，今年又增资3000万元，可为当地安排员工200余人，年工业生产总值超过6500万元，实现利税1000余万元。
20年的风风雨雨，在外人看来，于凤先事业成功，志得意满，风光无限。于凤先深知今后的路还很长，竞争会越来越激烈，企业还会面临更大的挑战，他没有停步不前。结束采访时，他告诉我们，他要趁着退休前的几年岁月，争取再创辉煌业绩，为人生留下一串扎实的脚印……
