爱华网摘要：在经济全球化情况下，发展中国家产业集群的发展离不开地方产业集群内部企业的全球价值链地位提升，从而带动产业集群全球价值链地位的提升。本文提出企业和集群的价值链发展需要企业充分利用产业集群优势，从而带动企业本身和集群的发展，并结合当前浙江产业集群的发展情况和集群发展的三个阶段划分提出一些对策和建议。
关键词：产业集群，价值链，OEM，ODM，OBM
一.前言
20世纪70年代以来，随着全球企业经营网络化和虚拟化时代的到来，企业活动专业化趋势越来越明显。地区、国家之间形成的OEM、ODM和OBM等三种不同类型的价值链分工，已经成为国际分工的重要形式。而同时伴随着“第三意大利”产业集群的崛起和20世纪后期高科技产业集群区的成功，全球兴起了产业集群热，在全球价值链上，地区或国家之间的比较成本优势体现在价值链上某个特定环节的优势，而不同环节的区域分工和优势以特定环节上产业集群形式表现出来。地方产业集群的发展，最终体现在产业集群的全球竞争力上，而OEM-ODM-OBM为地方产业集群发展提供了一个方向。
二.OEM-ODM-OBM与企业发展
产业集群是生产相同或类似产品的企业的地理集聚，产业集群的发展离不开单个企业或有限个核心企业的发展。这里先考察单个企业的OEM-ODM-OBM发展路径。
OEM（OriginalEquipmentManufacturing）习惯称之为贴标生产，因为原始一词Original在英文中有自有的意思，因此译为自有设备制造商更好一些。自有设备制造商从生产行为来分析，就是利用自己生产设备的能力为其他企业制造进入市场的产品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始设计制造商”，重点当然是在设计上。ODM指的是按照委托企业要求，由公司设计并生产，但是不使用本公司的品牌，也不负责产品销售。而OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵义是供应商还有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势建立与购买者之间的联系。
而根据波特对企业价值链的分析，企业价值链包括研究与开发、设计、生产制造、服务和贸易销售等几个环节，而在这些环节中，根据微笑理论（“微笑理论”是由宏基电脑公司（Acer）董事长施振荣先生提出来的），新产品设计开发的两端才是企业制胜的关键，“一端是如何通过市场调研，经过转换研发设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过行销和品牌来创造产品的价值。而处在中间段的组装制造生产等工序则利润空间最小”。企业经营附加值也呈现出“中间小，两头大”的微笑形状（如下图所示）。在国际分工明显的今天，每个企业只是从事自己的优势环节，从而使整个价值链价值最大化。目前全球制造环节主要集中分布在亚洲等劳动力丰富廉价的国家，而欧美先进国家着重于价值链两端的开发，如研发、市场推广和售后服务等环节。
但是我们看到，尽管落后国家企业从事的是价值链环节附加值最低的制造环节，很多企业还未加入全球价值链环节上，即尚未进入OEM阶段，但是这个问题会随着本地市场的开放和竞争会逐渐得到解决，企业发展的目标就是要提高企业经营的附加值，增强竞争力。而OEM-ODM-OBM为企业发展提供了一个很好的方向。有关企业OEM-ODM-OBM发展路径参见下图。
全球价值链上企业发展路径图
三.OEM-ODM-OBM与产业集群发展
上面只是简单提到了企业OEM-ODM-OBM发展路径，没有提出当前许多OEM企业如何突破的可操作的方法。对许多集群发展已经取得一定成绩的区域经济体而言，我们可以借助于集群优势来带动企业的全球价值链位置提升。
在企业OEM-ODM-OBM发展上，越向上游前进，企业价值链两端的要求也越高，特别是OBM阶段，需要企业拥有自己的全球营销网络和渠道和企业自己的研发能力。在地方经济发展过程中，由于每个价值链环节上企业呈现集群现象，在大量中小企业为主的产业集群内，集群内大企业或核心企业的发展可以借助于集群优势来进行，形成以集群带动优势核心企业向价值链上游前进，创建企业品牌，同时以核心企业带动地方集群发展，形成地方集群品牌的互动发展局面。
我们首先结合产业集群生命周期和全球价值链来分析产业集群的发展阶段以及各个阶段的特征。
1.OEM集群发展阶段目前很多地方形成了产业集群，但是有很多集群还处于原生型或封闭型发展阶段，要进入到全球价值链环节，需要集群首先成为一个开放型集群状态，集群内首先要有企业能够拿到全球订单，然后在分包给集群中其他企业。在这个阶段，集群内企业规模普遍不大，企业数量多，技术水平低，而且企业发展目标不明确，如浙江诸暨大唐袜业集群和义乌的一些集群内，其内部企业多以家庭作坊式为主，大多企业主对企业发展目标不是做大做强企业，仅仅停留是只要做OEM就足够而已的想法。集群内没有明显的核心企业或有一定知名度和品牌影响力的企业。
2.ODM集群发展阶段随着OEM企业自身技术水平和集群营销水平的提高，集群内就会先后出现ODM企业，如浙江嵊州的领带产业集群内，巴贝公司等业已从OEM企业过渡到ODM企业，可以说嵊州的领带产业集群已经进入到这个阶段。当然很多原先发展优势明显的集群完全可以跃过OEM集群发展阶段而进入到ODM集群发展阶段。在这个阶段，集群中有一些规模较大、有一定技术水平的企业开始出现，而且这些企业在本地或国内市场已经有一定的品牌影响力，在2004年中国民营企业500强中，浙江有183家入围，其中前20强就有一半是浙江企业，可见浙江已经出现一大批国内知名企业，而仔细观察这些企业，绝大多数都是地方产业集群的领头羊，这为企业和集群发展提供了发展的基础。当然伴随这些领头羊的周遍有大量的OEM企业，领头羊企业在自己建立品牌同时，接受来自全球有名的OBM企业的订单，而它们把其中的部分分包给周遍OEM企业，从而本地形成以ODM企业为核心、大量OEM企业围绕其周围的中心—卫星式产业集群模式。
3.OBM集群发展阶段目前很多发展中国家集群发展还没有达到这个阶段，这个阶段以国际品牌企业或国际品牌的出现为标志。原先的ODM企业需要自身和本地集群创新资源吸纳优势取得实质性突破，而且这个阶段集群本身从制造业为主转变成创新型集群，集群在这个阶段可能出现制造业衰退的迹象，从而OBM企业纷纷在全球寻找OEM/ODM企业，如台湾的电脑PC企业纷纷在大陆广州和苏州等建立子公司、分公司或寻找本地制造企业纳入为其供应商，希望依靠本地低劳动力优势为其在全球价值链上巩固地位。要从OEM/OBM发展到OBM是一个比较艰巨的事情，有赖于集群本身的可持续发展。
前面分析中没有提到地方政府对集群发展的作用，其实集群发展离不开政府的支持，浙江产业群的发展是在一大批优秀企业家、强大的社会网络和地方政府的政策下发展的。离开政府的帮助，要提高产业集群的竞争力和集群升级，都是不太现实的。参考波特的砖石模型，可以这么认为产业集群的全球价值链上游或竞争优势提升是在集群内核心企业的拉动和地方政府的推动下开展的，正是这一拉一推从而带领整个集群走向一个OBM，ODM和OEM企业的大集群，从纯粹全球低端制造产业集群走向创新型、有一定全球知名度的产业集群。
四.需要注意的问题
按照企业价值链上游条件，浙江很多企业从目前的OEM/ODM要做成OBM，需要集群企业在研发和市场营销（主要指国际营销）上有所突破，而这些突破，需要利用集群优势。在营销方面，浙江已经着眼于加快传统产业集聚的国际化进程，建设“四网一中心”，即海外浙商销售网、民营企业境外销售网、联合营销国际销售网、国际大型采购组织和跨国零售集团销售网和义乌小商品国际采购中心，编织遍布世界各地的浙货国际销售网，抢占中低端商品国际市场。而在研发方面，这个过程是相当缓慢的过程，需要优秀民营企业的快速发展和国际化经营战略来实施开展，我们目前需要做的是加强建设以国际化民营企业为核心的产业集群的培养，集群一方面为优秀民营企业的国际化发展带来了更多的成本优势，同时优秀民营企业又带动地方整体产业集群技术水平的发展。在这个过程中，需要注意以下几点：
1、避免大量优秀企业外迁，以及正确处理外迁企业与本地产业集群发展的问题，同时积极培育以核心民营企业为主体的产业集群。在2004年中国民营企业500强排行榜的前20强浙江民营企业中，有部分民营企业已经在省外设立了总部和研发部门，如何处理这些从集群外迁的民营企业与地方集群的关系需要慎重考虑。同时在这个排行榜上，我们看到很多优秀企业周围并没有出现集群形式，其发展属于单个企业集团型发展模式，但是在全球化专业分工明显的情况下，在这些集团企业周遍形成集群也是一条可以考虑的道路，对地方经济发展和减低集团企业的成本和提高其国际竞争力都有好处。
2、不断提高创新精神。这个创新精神不仅要求企业家要有全球发展的眼光，而不是提留在个人富裕上，有创新精神的企业家和地方政府需要警惕这样的思想泛滥，而要注重培育地方创新型民营龙头企业。对处于OEM阶段的集群内地方政府和企业更需要关注这点。在集群的OEM-ODM-OBM发展阶段，政府要始终做到有所为有所不为，积极培育宽松的创新环境，建设集群基础创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的各种平台，如信息平台、技术平台和销售平台等。而核心企业需要进一步吸收本地集群优势，制定正确的战略发展目标，实施“走出去”战略。
3、提高国际化品牌意识，做到企业自有品牌与集群品牌相结合。企业的发展不是企业自身的发展，企业发展需要更多的考虑周遍的因素，积极地与周遍企业形成集群是很重要的事情。在做大做强品牌过程中，加强地方核心品牌企业与政府的关系，整体带动集群的全球影响力。
4、积极发挥集群优势，吸纳全球优秀OBM企业。一方面全球OBM企业也积极寻找优秀的符合其要求的OEM/ODM企业，而另一方面，地方产业集群的开放型发展需要国际优秀企业的参与，其可以通过本地寻找供应商或本地设立公司等形式开展，而要吸纳这些企业到集群中来，需要本地良好的基础设施和配套的相关企业存在，这些集群都为其作好了充分的准备。
