爱华网简评B TO B网站的未来收费方式
作者:田克山 需要转载请联系本人:E-MAIL:[email protected] 或登陆:万国商业网:www.busytrade.com.cn 浏览更多文章
随着电子商务市场的复苏，越来越多的风险投资商纷纷进入电子商务行业。导致电子商务网站越来越多，犹如雨后春笋般的建设。大多数电子商务的受费模式都是模仿阿里巴巴的，他们采取会员制受费，我们姑且不论这样的受费方式是否合理。
网络发展的那么快，发展的那么成熟，已经出现了许多越来越人性化的东西，比如受费，虽然电子商务行业里的受费暂时不很合理，但是在搜索市场里，像百度等网站的受费却很合理，他们是有点击就受费，没有点击就不受费，顾客可以根据自己的实际情况，进行发布关键字和关闭关键字，同时还可以根据市场的变化来调节关键字的价格，使企业清楚的了解自己所花的每分钱去了什么地方，到底是怎么花的，并取得最大的效益。
假如能把百度的受费方式转换到电子商务网站的话，那么对于电子商务行业来说，一定是一个创举，我们不难发现，在香港成立于1997年的万国商业网早在2003的时候就借鉴百度搜索网站的受费模式，合理的把百度的受费模式搬到电子商务网站来，我们点击进入万国商业网就可以感受到网站许多合理性的服务和功能，他们的点卡系统就是其中之一，点卡系统说白了就是一个使用虚拟货币在网站里进行消费的东西，不像有些网站，会员一使用其功能就需要直接交钱。在万国商业网，有免费会员和VIP会员，当你一注册成为免费会员后，就可以自动获得1000点的虚拟货币。有了这些虚拟货币后，免费会员可以免费享用一段时间的网站里的一些服务。比如注册成为免费会员后，免费会员可以查看一些采购信息和销售信息。同时当有会员浏览了自己所发布的采购信息和销售的话，系统还自动扣除一定的数量的虚拟货币，比如当有会员给自己的企业发送留言的话，系统将自动扣除一定数量的虚拟货币。系统收到网站的其他一些附加服务时，将回扣除一定的虚拟货币。
虚拟货币有什么好处吗？
第一：避免了现金交易，满足了中国人的传统观念
使用虚拟货币在网站里进行操作的话，避免了现金交易。从而降低了企业会员的风险，同时满足了中国人的传统观念，因为中国人的传统观念对金钱比较敏感，假如使用虚拟货币的话，可以避免很多麻烦。同时，企业会员若使用现金交易的话，被会员浏览了一条信息就需要1元钱的话，从心理来讲，是比较痛心和不舍得。假如使用虚拟货币的话，被会员浏览了一条信息的话，才花费了会员的1个虚拟货币，从心理上来说，不会比金钱那么痛心。
第二：避免了假信息的产生以及避免了会员的做假心理，激发了会员诚信度
因为万国商业网采用的是点卡系统，当免费会员消耗完了，网站自动送出的点卡数量后，需要使用金钱购买才能在万国商业网进行操作了，一个方面避免了会员大量的发布虚假信息或者无用信息，因为发布的每条信息后，必须花费一定的虚拟货币，而虚拟货币却需要使用金钱购买，所以他们回尽量小心发布一些企业所急需的信息需求。同时在一定程度上限制了虚假信息的制造，对于那些不诚信或者不是公司的个人等，限制了他们的进一步欺骗其他会员。激发了会员的诚信度。从某重意义上来说，是自觉的引导会员发布真实有效的信息
第三：刺激会员积极的寻找交易机会，从而达成交易
因为万国商业网对于免费会员是提供1000点的虚拟货币，当免费会员使用完了这1000点的虚拟货币后，必须用金钱购买，假如不购买的话，却不能再享受万国商业网的各种服务和功能了，从某种程度上限制了那些不诚信的企业，同时刺激那些付费的会员更加诚信的在万商网平台做生意。有了这道过滤器，可以净化网站平台的骗子。
第四：能衍生其他功能产品服务
当会员使用了点卡系统后，网站根据会员的实际需求，万国商业网在现有的点卡系统基础上，进行开发其他功能产品服务，比如可以提供会员之间的虚拟货币交换，会员之间可以进行虚拟货币的转让，可以开发会员的在线拍卖等服务。比如万国商业网基于点卡系统，开创了B TO B电子商务网站的关键字竞价服务。让会员更快的在万国商业网找到生意！
第五：可以让企业的消费一目了然，可以让企业的每分钱花费值得
在中国每个电子商务网站的服务基本一大堆，有好几十种，而对于企业来说，企业所需要的电子商务网站的只是需要其中一种或者二到三种，但企业就是为了这几种服务，却需要花费大量的钱购买电子商务网站的全年会员服务，对于企业来说，是大大的浪费，而万国商业网采用点卡系统后，可以有效的满足企业的个性化需要，企业可以在万国商业网里，需要什么服务就开通什么费用，需要多少时间的服务就开通多少时间的服务，企业完全可以根据自己的实际需要，进行自由合理的分配，从而占据主动权。对于企业来说，花的每分钱是值得，也知道自己把钱花在什么地方，同时在消费之前可以根据自己的实际需要进行针对性的消费。真正做到了物有所值！
万国商业网的受费服务制度，在中国的电子商务行业乃至世界电子商务行业来说，是首创的，同时也是一大创新，但是万国商业网的点卡系统存在一点不足的地方就是，网站合理的消费企业的点卡数量，但是却只有唯一一个使用金钱购买点卡，没有其他更多渠道的赚取点卡数。
