孙悟空火眼金睛 火眼金睛辨清售楼陷阱5招



火眼金睛辨清售楼陷阱5招

面对巧舌如簧的售楼美女,你能保持清醒的头脑吗?

面对繁纷复杂、各式各样的宣传彩单,你依然清醒吗?

要知道,买房就如同和“武林高手”过招,许多“阴招”、“险招”、“绝招”是不得不防的。

1.看清排号内幕与玄机

轮号认筹这种方式是从海外引过来的。

说白了就是要从气势上诱导你,上演房子好销的假象。

拿到号,你肯轻易放弃么?排队争购的人群中,有谁知道其中有没有“托儿”?在圈内,经常请朋友或直接雇“托”凑人气,甚至保安也用上,这是销售商惯用的一种自我炒作伎俩。

当你迈进售楼处,看到里面热火朝天时,千万莫急躁,保持镇静,仔细掂量一番:有多少人是真心真意买房的? 学会识别凑热闹群体。

2.撕开样板房神秘面纱

销售中有些环节是程式化的东西,比如参观样板房、智能化等。在此期间,销售人员会暗自定位客户的需求。一个小区不管有多少套房子,销售人员多数只会带客户看其中三套(好中差)。看多必滥,客户肯定会犹疑,甚至丢失。

建议看楼时不妨要求多看几套。不要把目光放在样板房上,一定要动用自己的眼睛、耳朵到现场仔细看,谨防冲昏头脑

谨防销售人员“洗脑子”,告诉你样板房的装修如何如何好,采用了某品牌浴缸,而丝毫不提房子的其他问题。切记:你是去买房子的,而不是听销售人员讲样板房装潢的。

3.冷静对待广告攻势

在开盘时,开发商考虑到广告宣传效应,常会拿出几套房子,大搞特价优惠。你如果想买特价房,也要想想:这些房子会不会是相对意义上的差房子呢? 

发展商在搞大规模宣传活动时,往往特别提醒只接受预订,而不理会客户购买的要求。

即便客户愿意提前付定金也故意不收,一定要到某月某日才办理。这其实是一种恍招。

到了某月某日,一下子来了数十甚至上百个客户,甚至出现个客户争夺一套房子。如果理想的房子没有了,你说不定会退而求其次。紧张气氛“逼”得你只想着要一套房子,而其他的问题都顾不上。切记,人越多时越要保持冷静。

 孙悟空火眼金睛 火眼金睛辨清售楼陷阱5招
4.借助他人经验建议

    买房看房前,多跟有买房经验的亲戚朋友借鉴经验,多听建议和提醒,兼听则明嘛!

    5.认真权衡反复比较

    多看几处楼盘,认真比较,看多无害。买房看房前,要冷静思考,别怕麻烦,买前的麻烦是为了买后减少麻烦。多看楼盘有益无害,对各楼盘的环境、物业、设施等,进行充分剖析,便会使你学到高招!

作者简介:

许广崇,署号许高崇,1965年3月19日来到人间,广西天等人,书法家,设计师,咨询顾问,文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。《广告?品牌?》(编著中)。多家报刊特约撰稿人。

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广西医药策划网、广西安全生产网CEO

广东电视台企管中心广西办事处总监

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