爱华网每15秒广告费50万元，收视率超过4%，选手出场费高达30万元……这些数据证明了这个引进荷兰《The Voice》版权的歌唱类选秀节目在商业上的巨大成功。 浙江卫视副总监兼节目中心主任杜昉表示：“9月30日播出的省电的12条15秒广告中，最高的一条卖到了116万元/15秒，虽然跟春晚这样的节目还没法比，但远远超过一般地方卫视的广告标准。” 随着节目的走红，这个节目独特的商业模式越来越被人们所关注。在被众多媒体报道的“投资分成”的模式中，浙江卫视只是该节目的播出方，而节目版权的引进、节目内容的制作更多的则是由专业娱乐节目制作公司灿星制作来完成。随着节目商业上的成功，这家公司已经成为该节目最大的赢家。而灿星制作背后的投资方华人文化产业投资基金也渐渐浮出水面。 灿星制作宣传总监陆伟每天接受几十家媒体的采访，9月20日中午，陆伟乐此不疲地介绍《中国好声音》的情况。与以往的电视节目制作方不同，灿星制作开始着力突出自己的品牌。在相对保守的电视行业，这家公司游走于体制与市场之间，获得了巨大的成功。 中国好生意 早在节目开播两周的时候，浙江卫视即对外宣称已收回成本。据了解，《中国好声音》投资近1亿元，节目制作、宣传推广均由灿星制作承担，购买《The Voice》的成本为300万元。 有人算过一笔账，《中国好声音》从第一期开始广告费从每15秒15万元，涨到25万元，随后突然飙到36万元，后来更达到每15秒50万元的天价。据报道，“好声音”每期仅凭广告就能带来近2000万元的收益。如此估算，10场《中国好声音》的软、硬广告收益超过2.5亿元人民币。 《中国好声音》与一母同胞的其他国家的版本赚钱模式各有差异。根据陆伟介绍，英国之声仅靠一个沃达丰的植入式广告以及在苹果公司ITunes中的付费下载两项，就实现了比中国制作阵容更加庞大的500人制作团队的英国之声的赢利。 和英国一样通过单曲下载来获利的还有美国之声(The Voice(U.S.))、爱尔兰之声(The Voice of Ireland)，不过相较于英国之声，他们拥有更多的广告投放商。在荷兰，观众收看荷兰之声需要向荷兰之声制播方RTL Nederland电视公司进行付费数据订阅，此项营业额约4300万欧元(相当于3.39亿元人民币)。 与国外不同，中国的观众并没有形成付费收看的消费习惯。“广告收入还是最为主要的收入形式。”陆伟说。 不过，《中国好声音》显然不满足于只来自于广告方面的收入。在灿星制作强调的后续产业链的开发中，彩铃下载可能带来的收入，是其中最为诱人的一块。预估《中国好声音》中单个歌手能达到1000万元人民币的下载额。如果按照《中国好声音》原版《The Voice》里每位导师8个学员来计，《中国好声音》一旦如愿以偿，4位导师催生的就是3.2亿元的彩铃市场。 陆伟透露，针对《中国好声音》学员而成立的经纪公司正在筹备之中。随着节目的走红，学员们的身价也水涨船高，陆伟指出，目前最高的已经到了30万元，“包括人气最高的李代沫、张玮、吉克隽逸等都已经是这个价了。” “全国的巡演马上就开始了，9月21日开始，全国有20场。另外，我们将联系全国100家演艺吧，这种形式在日本等国家很流行，室内小型的演唱会对于刚出道的新人会是很好的锻炼。我们还会组织选手参加音乐节，甚至会做一个新的音乐节。”陆伟说。 对于演唱会的收入来源，灿星制作CEO田明表示，在内地的场次，他们主要是通过“门票+广告赞助”的模式赚取利润;而境外的场次主要是靠广告赞助盈利，“目前预测仅演唱会一个项目就会为我们带来1亿元左右的营销收入”。
独特的分成模式 随着媒体的持续关注，《中国好声音》背后的对赌协议也曝光在公众面前。根据双方的协议，如果节目收视率高于2%，灿星将以7比3的比例，与浙江卫视分成广告。如果收视率低于这个标准，则由灿星制作承担相应的损失。 在这样的苛刻条约之下，灿星制作突破了传统电视节目制作费用上的天花板。 “我们认为中国的电视台制作节目，制作上会有瓶颈，因为制作投入上有天花板，这对节目质量是一种限制。比如委托一家公司制作节目，如果投入1000万元，其中200万元就先会作为对方的利润被扣下了，节目的投入最多也就是800万元。而通过投资分成的模式，制作方只有将节目做好了，才可能赚得多，突破了制作投入上的天花板。”杜昉表示。 事实上，根据央视索福瑞公布的信息显示，《中国好声音》从7月中旬的第二期收视率就跃升至2.717%。 这样的投入，只有资金雄厚的制作公司才可能完成。灿星制作背后的控制者是星空华文，星空华文则是由华人文化产业投资基金与默多克旗下的星空卫视共同成立的合资公司，其中，华人文化产业投资基金占股53%，星空卫视占47%。 2009年4月，华人文化基金成为第一个在国家发改委获得备案通过的文化产业私募股权基金，基金规模50亿元人民币。资料显示，华人文化基金成立3年时间，投资了电视购物频道——东方购物;与全球动画电影领导者美国梦工厂合资成立全球家庭娱乐公司——东方梦工厂，投资控股原属新闻集团全资拥有的星空卫视、Channel V及华语电影片库Fouture Star，并与新闻集团合资成立了星空华文传媒公司。 雄厚的资金保证了节目的制作水准。7月12日下午，爱奇艺运营副总裁耿晓华专程来到位于上海华东师范大学体育馆的《中国好声音》录制现场观摩，而第二天《中国好声音》第一期即将播出。在录制过程中他发现：节目的制作团队相当专业，现场设置的拍摄机位多达26个，“这档节目整体投入很大，再鉴于原版《The Voice》在各国的反响普遍不错，当时我们就断定《中国好声音》一定会火。” 耿晓华说。 而灿星制作也有良好的制作团队。灿星总裁田明即是原上海东方传媒集团有限公司(SMG)副总裁，而SMG也是华人文化基金的主要出资方之一。2011年5 月，田明转到星空华文传媒有限公司出任CEO。田明离开时，带走了以金磊为首的整个制作团队，让已经拥有“华语榜中榜”的星空华文变成一个更强大的娱乐节目制作公司。而金磊团队是此前亦获得高收视率的《舞林大会》、《中国达人秀》的制作团队。 电视节目大制作时代 在中国传媒大学讲师、星空传媒项目顾问徐帆看来，《中国好声音》的成功，也标志着中国电视节目进入大投入大制作的时代。 “传媒业体量太小。十几年前，制作公司都是小作坊式，而现在开始向大制作、大生产的时代方向发展，需要基金等方式来融资，以支持高额的制作费用。光线去年上市，制作能力得到提高，制作《鲁豫有约》《壹周立波秀》的能量传播也在谋求上市，说白了，这个行业很需要钱，不再是10年前那种模式。” 但是《中国好声音》的成功运作，也并不意味着投资分成模式可以成为主流。 “中国电视行业是一个相对保守的行业，大部分的电视台并不愿意做太市场化的尝试，他们握有频道资源，习惯作为甲方，让别人看自己脸色，不愿意麻烦，这是一种思维习惯。”徐帆在接受采访时如是描述中国电视行业的现状。 “体制外的电视制作方光线、星空以及其他中小型制作公司都有过这样的意愿，但此前一直没有成功。其原因一是没有很好的内容产品作为支撑。电视台或者制作公司，担忧节目不够好。第二，投资分成模式对于制作公司等民营企业是利好，这种模式可以使他们增收，电视台返给制作方的利润也很多。但是电视台并不一定会积极参与。”上述人士表示。 在徐帆看来，这种模式要继续下去，需要很好的电视节目还要找到敢于尝试的电视台，“东方卫视已经是市场化程度比较高的电视台，也不愿意玩。二三线电视台的开发，能不能推行开来并且成功，也要打个问号。”据了解，田明本想将《中国好声音》卖给合作多年的老东家东方卫视，但后来条件没谈拢，最后便转找浙江卫视合作。 而在国外以英国为例，中小型制作公司是电视节目市场的主要提供者。“他们的体系非常清晰，电视台频道的采购人员需要担负很大的责任，购买的节目效果不好，可能会被解聘，有很强烈的激励和责任意识。而中国的电视台向制作公司购买节目，最后的板子不是打到自己的采购人员身上，而是制作方，采购方没有什么压力。”徐帆表示。 风险不单纯是商业的。中国频道资源有体制的保护，是稀缺资源，体制内的身份，使得他们不愿过于市场化。“甚至有的电视台在某个时段买了一个节目，播出效果好后，撕毁协议自己制作。”徐帆介绍说。 中央民族大学教师岳广鹏也认为，文化产业与其他传统行业相比，诱惑很大，风险也很大，一不小心可能会血本无归。过于突出个性的节目放在传统文化稍显保守的中国本土，做不好本土化改良的话，今后难免会碰到各种问题。
