爱华网浅谈中小企业如何选择时候公司发展的电子商务网站
----------------------------------作者：田克山
现在中国有好多的的电子商务网站，当B TO B模式饿电子商务就有很多了，比较知名的就有：阿里巴巴（www.alibaba.com.cn） 、万国商业网(www.busytrade.com.cn )、慧聪(www.hc360.com )、麦买网(www.mymai.com )、环球资源、中国制造网、以及一些行业性的网站有：中华服装网、中国化工网、中国机械网以及全球五金网等？面对这么多的电子商务网站，企业一定要慎重的选择适合自己公司发展的电子商务网站。选择好了电子商务网站的话，企业就可以从中得到很大的效益，拿到很多的单字，假如没有选择好的话，可能投资了，却没有效果，不是所有的企业都是适合在阿里巴巴上进行贸易的，不是行业性网站就最适合企业的，所以企业面对这么多的电子商务网站的话，一定要在自己预算下，慎重选择的。选择好了，才有效益，没有选择好的话，也许企业就回感觉电子商务对自己没有帮助。其实中小企业的发展之路，很多一部分就是靠电子商务网站的，从中国的大环境以及微观条件等，电子商务已经发展的很快，我身边很多朋友的公司就是在电子商务网站里拿到了很多的定单。
所以企业要做好自己的电子商务的话，想从电子商务网站里得到一桶金的话，选择适合企业发展的电子商务网站就是一道很高的门槛！虽然现在很多企业自己回制作网站，然后花很多的钱去推广，结果下来却几乎没有什么效果的，或者说效果不明显，究其原因就是：企业自己建设了一个网站的话，好比在小山村里开了个杂货店。而企业加入一些知名和大型的电子商务网站的话，就好比在上海南京路上开了个专柜，虽然开设的专柜小，但是人流量大，同时档次高，因为借助了知名的电子商务网站，从诚信和技术等方面以及宣传方面都是有一定的依靠，所以比较划算的。企业选择加入一些知名的电子商务网站进行宣传的话，就相当于依靠一些大的舰艇进行航海，风险小，效率高，安全。相当于搭乘了顺风车，所以企业选择加入一些知名的电子商务网站的话，享受他们提供给电子商务网站的各种服务，是一种明智的选择和投资。
同时企业自己建设网站和加入其他电子商务网站的优势在于：假如企业自己是建设一个企业网站的话，企业支付的费用很多，少则几千，多着几万，有钱的大企业一般花几万建设一个大网站，这样给人感觉就是一个大公司，而小公司一般花几千元建设的网站肯定比几万元的差多了！所以从网站的外表看，人家知道企业的规模等，这样是市场竞争当中，不公平的原则。而不管中小企业还是大企业加入知名的电子商务网站的话，不管企业是否有钱还是其他怎么样，提供的会员服务和会员二级企业展示页面等都是一样的，这些在某种程度上是弥补了中小企业的弱点，做到比较公平了，而中小企业要和大企业竞争的话，一定要多一些这样的公平，中小企业才有优势的，不能因为有钱，而可以把企业的展示页面做的好漂亮，所以加入知名电子商务网站的优势对于中小企业来说是很多的。
企业自己制作一个网站在GOOGLE和百度等进行关键词的宣传和推广的时候，更多的宣传侧重点是宣传企业的介绍，而不是宣传企业的产品等，而企业加入知名的电子商务网站的话，更多的宣传是侧重企业产品，更直接的是要企业在网上达成交易，所以企业加入知名电子商务网站的好处和重点是不一样的？虽然企业加入知名电子商务网站的优势很多， 但是对于那么多的电子商务网站，企业到底该如何选择呢？或者说评价一个B TO B的电子商务是否适合自己的话，主要是从那几个指标考虑的呢？
以笔者经验来说的话，大致考虑以下几个因素：希望更多的朋友提出自己的在实践当中的经验。 第一：想做外贸或者说要要加入大型的全球性的B TO B综合电子商务网站的话，一定要有中文版本和英文版本的。在中国，慧聪和麦买网等大型网站是没有英文版的，这个是他们发展的一个局限性，而具有中文版和英文版的大型B TO B综合电子商务网站有：阿里巴巴、万国商业网等。能称上大型综合TO B电子商务必须具备英文和中文版。同时英文版不能是简单的信息堆积，而是需要有真实的信息，可靠的信息量，在国外有一定的知名度和市场沉淀，在中国这样的网站不算多，要做国际性的综合B TO B网站的话，需要具备很高的条件，不是一般的网站所能做到的，而阿里巴巴和万国商业网等具备一定的条件。虽然不是很成熟，但是至少在中国范围内来说，是最领先的了。想号称自己的网站是全球综合性电子商务网站的话，有越多的外国语言版的分站的话，是越好的。第二：网站在国外以及国内的技术条件是否成熟，当你的企业加入一个电子商务网站的话，他的技术不成熟的话，你的加入对于一个零，技术是一个网站生存的基础。我们看一个网站的技术是否领先的话，一定要看这个网站的技术在那些地方比较独特。不能大家都有的技术，而这个也有，一定需要有几个别人所没有的独特技术或者理念，综观中国的电子商务网站来看，能称的上有独特技术和理念的电子商务网站不多，我比较认可的有阿里巴巴和万国商业网，万国商业网是从香港进入中国市场的，所以很多理念走在比较前端，很符合中国中小企业的实际需求。比如万国商业网里的点卡系统就是比较合理的受费理念，不会让中小企业的费用花的不实在，或者不知道怎么花的，万国商业网的点卡系统可以明确的跟踪和告诉企业的费用是如何花的，同时可以跟踪浏览企业信息的来源者等信息，这样的技术在一般的电子商务网站比较少见，同时也只有有实力的电子商务网站才能采用的，因为这样的受费方式就像百度的点击才受费的高效率受费系统。
第三：费用是否合理，大家知道阿里巴巴的知名度都很大的。同时他的费用也是最昂贵的，当我们要购买一件衣服的时候，考虑更多的是整体衣服的性价比，而不上单单追求一个名气，所以站在企业的角度来说，开源节流是最重要的商业活动原则，企业不要盲目的追求知名度和名气，而是需要综合考虑一个大型综合B TO B电子商务网站的性价比。比如企业要考虑的是加入这个电子商务网站所能带来多少业务，带来多少目标顾客关注，同时需要多少时间才能见效，有多少反馈，有多少咨询电话，费用是多少，企业还要考虑的是网站给企业自身的宣传是多少，虽然阿里巴巴名气很大，加入的企业很多，就是因为加入的企业太多，你的企业被推荐的次数和几率少的很，所以造成很多企业得不到阿里的推荐，而造成企业没有产生多大的效果。所以企业在加入大型综合B TO B电子商务网站的话，一定要考虑网站给予企业多少的推荐。比如很多行业的企业是永远不会被阿里巴巴放在首页推荐的，那就是一些性用品行业的企业。大家也知道阿里巴巴的中文网站有2/3的会员，国际站点有1/3的会员，而阿里的整体利润来源却是：2/3来自于国际站点，1/3来自于中文站点，从这点看，我们就知道中国很多的企业很想做外贸，而企业要做外贸的话，就必须要靠大型电子商务网站在国际上进行宣传和推广，因为企业想在国际上进行宣传推广的话，费用很高，只有依靠一些大型的电子商务网站，在国外，宣传推广不像中国那样，靠抄做名气什么的。外国人更讲究的实际效益，他们不管你的知名度怎么样，只要你的产品好。网站好，我就用你的。所以企业要加入一些B TO B综合网站的话，不一定要追求网站的知名度什么的，更多的是看这个网站的综合指标和性价比的。像万国商业网，虽然名气在国际上比较知名，但是他的效果还不错，至少可以在国外进行和阿里一拼的
以上是本人的一点看法，也不知道是否合理的，因为本人接触的网站比较局限，还有好多的行业性的电子商务网站没有考虑进去。只有企业自己进行了实际的操作才知道怎么样去选择一个适合企业发展的B TO B大型综合网站等。选择有多方面的。比如在国内比较有名的话，可以加入阿里巴巴的中文站点，而想做外贸的话，加入了阿里的国际站点后，也可以加入万国商业网的英文版！多个选择，多个机会，多条路，只有你的渠道开阔了，你的机会才比较大~~~~~~~
