创业计划书：撒哈拉=网络连锁批发网——寻找合作伙伴和投资者

1。浅谈中国的中小电子商务网站如何与阿里巴巴竞争！

2。为朋友的咨询公司关于开展电子商务而写的网站推广计划

3。浅谈中小企业如何开展电子商务的实际操作

4。个人对企业如何进行电子商务以及开展网络贸易的思考

5。个人对淘宝的未来受费方式的预测以及与易趣的比较

6。个人对阿里巴巴的分析以及未来市场预测

7。对四海人才网站的意见

8。随便谈谈展览类电子商务网站的发展

网站初定名字：撒哈拉-----网络批发 实惠到家

【撒哈拉】=网络连锁批发之门：http://www.sahara78.com

▂▄▆█本站零售批发产品：开网店可来我这里进货！批发形式灵活！一件起批！本店负责发货！你无需进货和承担库存风险！欢迎加盟代理！业务QQ：346356436█▆▄▂

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【撒哈拉】=网络连锁批发网=诚寻产品代理销售和推广宣传合作

上海撒哈拉电子商务技术有限公司是一家专门利用网络技术和电子商务进行《网络连锁批发兼零售》的新型（B TO C）电子商务公司！

公司开发的（B TO C）电子商务网站：http://www.sahara78.com （撒哈拉=网络连锁批发之门） 已经成功的运行，并且得到大量目标顾客的认可。在目标市场里，已经具有一定的知名度。根据公司战略和目标市场以及操作模式的独特性，现诚寻厂家提供优质货源，共同开发网络连锁批发和销售业务，共同打造中国网络连锁业的航空母舰

【撒哈拉】目标：努力为目标顾客提供灵活的批发兼零售业务！建立一个庞大的网络连锁分销体系，就像撒哈拉沙漠一样庞大！

利用网络为中小企业开辟网上连锁批发和产品推广的渠道，通过网络为中国网商和中小批发商提供优质丰富的货源基地。

目标市场和目标顾客：中国网商和中小批发商 （批发数量在1-20件之内）

【撒哈拉】的操作模式：为中国网商和中小批发商提供人性化的小量批发业务，我们为中国网商提供货源和产品图片和批发价格，批发形式灵活，一件起批！本公司负责发货！你无需进货和承担库存风险！欢迎加盟代理！业务QQ：346356436█▆▄▂

【撒哈拉】的口号：撒哈拉=网络连锁零售批发之门 （现实里的连锁经营可以成功，并且互相合作而发展壮大，为什么网络连锁批发兼零售不能成功呢？我相信一定可以成功，我看好这个模式和行业！所以为了实现我的想法变成现实和证明我的想法模式是可行的！我努力的去做，假如你也看好这个模式的话，为何不和我合作呢？）

和企业的合作方式：

1。企业可以提供优质产品和在同行业具有竞争优势的价格，并且认可支持和相信我们的操作模式

目标：使网站成为中国网商，批发商和个人零售批发商品的优秀货源，使网站成为中国最专业，最优秀（B TO C）的批发电子商务平台。

当所有的中国网商和批发商和个体户网民等一想到要批发和寻找好货源时，首先第一个想到的就是我们的撒哈拉批发网。

同时，使中国的具有民族特色的产品可以通过我们网站的平台和窗口推向世界，并且中国人可以 通过我么的网站了解和购买到外国最流行，最时尚和具有民族特色的各类产品。

我们所要做的：

为新产品，好产品推广和销售，建立一个庞大的分销体系

模式：

做专业的，优秀的企业对个人（B TO C）网站对个人的电子商务网站，我们的网站批发形式灵活，一件起批，大量批发可再优惠，专门为网商和小批发商着想，为小批发商和网商提供专业和优质的服务。

我们的模式简单，明确，容易操作。

对于网站来说：同意操作，好控制产品品种数量，以及产品质量，可以提高服务质量及时发货，并且利于管理会员，可以更好的为会员提供个性化，人性化的周到服务，可以根据市场的变化和顾客的喜好及时调整货源品种，可以更好的控制和选择物流，对网站的品牌和形象建设起了促进作用，可以在更短的时间里建立更好的口碑和品牌形象以及网站信誉，对于会员来说：网站整体合和集中了企业产品资源，可以让批发商，网商免去长途跋涉之苦，免去差旅费，免去到各个地方挑选货源之可，比如要去上海挑选货源，又可能为了一点小商品，去广东挑选货源。免去批发商找不到好货源之苦，可以免去批发商由于受到地域限制和信息封闭因素，而找不到好货源之苦。

同时，我们的批发形式灵活：一件起批量大还有优惠，对于网商负责发货，免去网商库存和进货风险，货源充足，品种齐全，价格合理，产品新奇，专门针对小批发商，网商以及网上购物者提供周到席子的人性化服务。汇聚国内国外新奇时尚产品，急具竞争优势产品。

可以免去批发商，网商寻找不到好货源之苦，针对网商一件起批，卖出多少就批发多少，并且负责发货物，可以解决网商进货库存风险，针对批发商，免去批发商大量进货，以及库存风险，卖多少就批发多少，而且大可不必受到厂家进货量以及押金等风险和约束，还可以为小批发商因为资金有限，而使产品单一化并且局限与一家企业产品的困难局面，提供产品多样化，品种丰富齐全，汇聚国内国外新奇特色产品，可以用更少的资金批发到更多品种的产品。使产品更具市场竞争优势，针对零售户可以购买到物美价廉的产品，目的就是吸引更多的会员和让会员帮助我们选择以及寻找批发商，扩大销售和影响，树立品牌形象和口碑。

利润点：

1。批发：批发给网商：一件起批，批发给小批发商（有实体店）量比较大点，同时货款可以先收，批发给个人，量小，相当于零售，目的就是扩大影响，树立品牌

2。广告：首页广告，栏目广告，邮件广告，发货包装带广告，连接广告

3。网站在淘宝开店时的零售收入：公司以网站名义在淘宝和易趣，一拍网，8848，中商网，6688。富贵网等个开5个店铺，目的进行宣传和扩大影响，吸引会员，并且进行零售和批发业务，从而产生利润，

4。通过网站自身的宣传，所零售的产品业务。

5，为厂家新产品上市做推广和寻找代理商以及批发商---推广费用

6为批发商，贸易公司寻找好货源-----代理服务费用。

7。公司以网站为平台，并且利用网站自身的资源和优势，寻找国外大买家，进行国际和国内的贸易。

风险：设备，场地，人员工资，库存，退货风险，以及不可预测风险

如何规避风险：控制进货量，控制进货产品品种，控制进货产品的款式，控制退货风险，提高服务质量和发伙及时，严格控制产品质量，一般平时我们只是进少量的货物，以做零售和小量批发之用，当批发商要的货物量很大的时候，我们可以直接叫厂家发货物，而减少自己的库存风险。

市场分析：

今年，中国电子商务市场发生了巨大的变化，世界电子商务巨头纷纷进军中国市场，易趣已和EBAY平台对接，使国内C TO C 市场更融合到国际市场里，而卓越和又被亚马逊以7500万美圆天价收购，还有8848又以王者归来的气势进军中国市场，尤其是阿里巴巴旗下的淘宝，更是一匹黑马，成为了中国C TO C 市场的老大，一拍也紧随其后，

从大环境来看，中国的电子商务市场纷纷被国际大公司关注并且大举进军，这个可说明中国未来的电子商务市场发展潜力巨大，同时竞争也异常激烈，报纸上已经公布 了上个月易趣的交易额为1.5个亿，而淘宝的交易额为1.2个亿，从这些数据我们可以看到中国的网上 购物已经越来越流行，只要我们努力的进行宣传和苦心经营，一定可以在网上购物市场里分的一块蛋糕，可见其网上交易已经是十分活跃和普遍，网上购物已经成为中国大多数人的一种消费习惯，尤其是在大中城市和经济发达地区，表现尤为明显，现在中国有8700万网民，中国上网的普及，更是为网上购物创造了先天条件，面对其庞大的消费群体和广阔市场，让人尤为心动。

现在过平均每天旧有1--2家电子商务网站诞生，中国现有1.2万个网上购物商城，这些网站有做大型的门户购物，也有做地方性的购物网站和专业化的购物网站，形式各种各样。现在这么多的网上商城远远不够满足8700万网民的购物需要，因为每个网站商城需要承受8700个人的网上购物消费能力。

面对国内国外电子商务市场的激烈竞争，我们找准自己的方向和目标，找到符合自己发展的位置，把找到自己的市场定位和目标顾客，找准市场空缺。我相信我们一定可以在激烈的市场竞争里分的一分蛋糕。

市场定位：

使网站成为中国网商，批发商和个人零售批发商品的优秀货源，使网站成为中国最专业，最优秀（B TO C）的批发电子商务平台。

当所有的中国网商和批发商和个体户网民等一想到要批发和寻找好货源时，首先第一个想到的就是我们的撒哈拉批发网。

同时，使中国的具有民族特色的产品可以通过我们网站的平台和窗口推向世界，并且中国人可以 通过我么的网站了解和购买到外国最流行，最时尚和具有民族特色的各类产品。

我们所要做的：

为新产品，好产品推广和销售，建立一个庞大的分销体系

目标市场：通过网络和电子商务平台进行网络批发和网上零售。

目标顾客：中国现有和未来的小批发商，中国现有和未来的网商，中国各地现有和未来的网

小批发商的特点就是资金有限，他们渴望可以用更少的资金批发到更齐全的产品品种，批发到价格更优惠的产品，同时他们不可能化大时间和力气全国各地的寻找货源。 而网商的特点就是有专业和兼职之分，专业网商需要批发产品，但是他们的库存风险大，难 于选找好货源，而兼职的更是困难，边工作边开店，发货和进货找货源以及库存风险，并且产品价格没有竞争优势。只有深刻体会他们的难处，努力解决他们的困难，就是我们网站发展的关键，先为批发商着想，先让批发商赚到钱，先让他们尝到甜头，只有这样我们才能更 好的发展，因为我们的发展是建立在会员的基础上，是建立在会员有利可图的基础上，所以 我们的出发点就是一切先为批发商着想，先解决批发商的困难，先让批发商赚到钱，然后自己求发展。

最后，我们要成功以及要进行良好的推广的话，必须在淘宝和易趣以及一拍把我们网站的宣传形象店铺开成功，做出名气，做出形象，做出榜样，使我们的形象店铺销售量增大，让更多的了解和理解我们的模式和优势。真正让他们感觉到我们的模式可以切身为他们考虑问题和解决他们的困难问题。

市场策略：前期由于投资资金有限，我们打算推广和销售以及批发零售流行时尚产品，以及畅销产品，品种数量不多（50个品种）但是必须有10件个--20个品种是我们网站最有优势和竞争力的产品，这些拼缀必须时尚流行，价格必须低，必须不容易购买到的，必须具备民族特色和地方特点，产品外观漂亮，款式好的新奇产品。

首期，我们通过朋友关系，代理和销售朋友公司的产品，并且合作方式灵活，充分体现我们网络批发的优势，并且尽量减少我们的风险。增加我们的竞争力，所以我们和厂家的合 作方式是先卖产品，后付款，或者先卖产品，每个月底结帐，这样做、的目的就是减少风险和试推广，降低进货风险，并且卖不出去或者不好卖的产品可以退还给厂家。

产品品种：数码产品，女性产品，情趣产品，皮包，玩具，装饰品，化妆品，成人用品，主要分：数码产品频道，生活实用产品频道，流行时尚产品频道。

对于产品进货要求：价格低，质量优，新奇，不容易购买，很具有地方和民族特色，易发货，好控制不变质，并且价格一般在10--100元等

出售产品要求：价廉质优，发货及时，服务周到，建立合理和完善的退货制度以及符合网络批发特色，一切为批发商利用着想，先让批发商赚到钱，先为他们着想，一切为批发商的困难着想，指定各种灵活的批发形式和批发制度以及产品品种，充分解决批发商的所遇到的困难。

退货灵活：对于实体店的批发商，假如批发商批发了100件后，只卖出50件，而剩下50件因为过时不流行等，而很难卖出的话，我们可以叫批发商折价退换网站内的其他畅销产品，比如批发商批发时批发价格为10元的话，现在折价必须是8元退还给我们，同时可以挑选其他畅销产品进行销售，由于网站具有全国各地的分销资源，则可以把这50件产品以9元批发给别的地方的批发商，因为这些产品有可能在上海已经过时，不流行了，不畅销拉，但是在江西则有可能属于和畅销的产品。我们可以利用地理差异和时间差异，制定灵活的批发制度。

服务：及时发货，指导会员进行网上购物消费和批发，建立完善的退货制度和信誉制度。严格控制产品质量。

定价：对于2--5个畅销产品，实行底价推广和促销，可以以自己的进货价批发给各地的批发商，让各地的批发商尝到甜头和利益，目的就是吸引更多的会员进行批发，扩大宣传和口碑 以及形象，并且培养会员对网站的忠诚度和感情。

网站开通折价产品促销，换季促销，新产品上市促销节日促销

对于销售周期快的产品，我们批发价格应该更底，更优惠，

对手分析：现在中国的批发网站有一些，现在有B TO B 的中国批发网，他做的很大，但是他是做企业对企业的，是提供信息服务的，所以对我们很难形成竞争危险的

也有中国服装批发网，他们大多是B TO B 的形式，他们没有严格控制信息真实，不回管理企业的产品质量，使的网站会员和企业之间脱节，没有形成互动等。

还有一些就是网上商城的，这些大多是零售产品的，比如卓越和当当，2688和八百拌等，这些有一定的知名度，但是他们还不是专业的批发，和我们的发展方向和目标有一定的差距

我们的目标很明确，批发形式灵活，目标市场和目标顾客很容易进入，最关键的就是一个技术问题和品牌口碑优势，暂时还不具备，我们对于前期是想验证我们的模式是否很具备市场操作性，一边进行尝试，一边大力改进和提升我们的技术。

我们有我们自己的优势：批发形式灵活，品种齐全，针对性强

近期目标：到2004年年底，固定会员数量为3000个，日人流量为8000人次，固定批发商为

到2005年年底：

1。巧妙定价，提供价廉物美的产品和周到服务，吸引更多的会员批发我们的产品和团购

对内的宣传：

公司注册资金：待定

股权分配：待定

一共投资资金约为：119000元

希望投资资金有十五万。最少需要10万

（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）

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