爱华网本文是写给中国展览网的杨先生的信！并且说了自己对展览类电子商务网站的发展观点和定位！ （附：中国展览交易网：http://www.ccnf.com ）
杨先生你好：
以后多多交流！请多多指教！我很欣赏你的思维和一些生意人独特的观点！
可能你是熟悉展览行业，所以在某些方面比我了解的多，所以我一时也无法给你一个满意的答复！
可能你还没有真正看过我的文章，还没有理解我的一些看法，比如我对阿里巴巴的分析和未来市场预测里，就提到过阿里巴巴最缺少市场咨讯，果然他们马上推出，虽然他们不一样是参考我的意见，但是我自己认为我在他们没有推出之前，而是根据自己的判断和推测进行提出的观点，因为我在分析市场和分析企业真正需要的前提和基础上提出的，不信你可以回头看看我的文章，还有我对未来电子商务市场的预测：未来电子商务网站一定是：朝企业专业的搜索加上企业信息和市场咨讯信息和真正贸易等综合体，这个比较抽象，因为未来的电子商务网站，竞争焦点不是在信息是否多少，信息是否全面，信息是否有优势的地方上，这个竞争差距一定回缩小，未来的竞争焦点就是提升服务：比如专业的企业搜索，深度的服务！像阿里现在收取你的会员费用后，提供企业目标顾客的采购信息，这个是初步的服务，什么叫深度服务呢：深度服务就是未来阿里巴巴帮你找到你的目标顾客，并且和你的顾客进行商业谈判，达到交易，而没有必要你自己去进行找顾客信息，去进行商业谈判等！这个就是我的预测！
以下就是我对电子商务方面的理解和看法：请多多指教：
1。 个人对阿里巴巴的分析以及未来电子商务市场发展预测和发展模式和格局
文章地址：http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_2012392.html
2。个人对淘宝的未来受费方式的预测以及与易趣的比较
文章地址：http://club.china.alibaba.com/club/post/view/40_2020234.html
3。我的创业想法：做企业电子商务外包业务！以及个人对企业如何进行电子商务以及开展网络贸易的思考
文章地址：http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_2524498.html
很多企业不会请专业的电子商务人才进行操作自己的望站，所以使自己的企业望站没有真正达到电子商务的目的，他们建设了望站，却没有达到真正商务的目的：其中原因是很多的：从望站建设，到望站推广，到信息更新等。我的企业电子商务外包的创业想法：就是为企业从望站建设到望站信息和网络贸易一套的服务，这个其中有很多，你们可能回认为现在很多望站建设公司已经做到了，其中根本没有做到，你看阿里巴巴上面的企业图片基本很难看，而且销售信息标题和内容一点也不吸引人，没有达到宣传和促销的效果，没有达到销售的效果，而我的设想外包就是：从商品的图片处理，到信息的发布和商品题目等信息的处理，比如我回给商品一个很有吸引力的标题，我了解网络和行业的话，我回选择到什么电子商务望站发布我的销售信息，比如是阿里巴巴还是慧聪等！因为并不是你发布了信息就可以产生效益，而是需要懂的在你潜在顾客最多，最集中的电子商务望站发布信息，发布信息也是有技巧的，一天发多少条，怎么样来处理等，这个我就不展开来谈：就像中国现在有那么多的电子商务望站，到底那些对自己的企业有帮助呢！所以企业需要选择，企业不懂的选择的话，那么就是浪费金钱，就像你说的，阿里巴巴对一些企业产生不了效益，这个很对，那么既然产生不了效益的话，那么他需要去选择对他有帮助的望站进行网络贸易啊，那么为什么企业却又选择阿里巴巴呢！因为他们冲着名气去，冲着广告去，因为企业没有真正懂电子商务的人士，假如你的望站对企业有帮助的话，那么企业不选择你的望站呢！这个值得思考！
不过你说：电子商务是辅助企业进行销售的工具，是配合企业进行销售！这个可能个人经验和看法不一样，我却认为电子商务是企业开拓一种全新的销售模式和销售渠道，以前的企业只能借助电话和报纸等其他渠道来销售自己的产品，借助代理商来销售自己的产品，而现在的企业却可以利用电子商务直接找到最终消费者：零售和代理商或者贸易商：批发！你知道：阿里巴巴是B TO B 模式，就是：企业的批发平台，而淘宝是：C TO C，就是企业或者个人的零售平台，你不妨也看看现在的C TO C网站。
你说阿里巴巴是撮合企业进行贸易，这个的确不错，这个是初期的电子商务，以后的电子商务一定朝深度发展，比如现在阿里巴巴是这个撮合交易的平台，那么以后的电子商务也就是直接帮助企业负责贸易的平台，比如以后企业加入了某个电子商务网站的话，那么电子商务网站会利用自身的资源为企业找到顾客，并且进行商务谈判！并且进行真正的网络贸易！这个也是我的创业想法：企业电子商务外包业务！企业而不必像现在那样：企业在阿里交流了，还要在网下私下里进行交流和沟通的！阿里巴巴正在朝这个方面发展，他现在最重要的就是：一个企业专业的搜索，另外一个就是市场咨讯。
说了那么多，不知道你是否理解了我的想法，这些想法其实在我发给你的文章了早就有了，可能没有系统的展开来讲的，我想你可能没有认真看完我的想法！呵呵！
我看了你们的网站，虽然不敢说很了解的，但是你们大致的设想和定位是有一点的了解，根据我的推测，我说说我对你们的理解，错了的地方请指教，希望多多包涵：
你们的想法的确很好了！我很认可的，我很欣赏你们的想法：先从展览会为切入点，帮助企业进行开展网络贸易，使企业真正达到网络贸易的目的。你们的目的最终还是电子商务平台。而综观中国的电子商务网站有很多的，有一些发展很不错的，比如阿里巴巴和携程网等。其中你们也做了很多朝这个方面发展的功能，比如在线洽谈室等。
不过，既然你们已经打算以展览会的口号进行宣传的话，而又想通过电子商务平台为企业达到网络交易的目的！这个设想从侧面吸引企业成为你们的会员，避开了正面和阿里竞争。但是我认为：你们既然是以展览会为出发点的话，不如单纯的进行展览会的电子商务服务，把自己的电子商务网站看成是为企业提供展览服务的电子商务网站。把自己定位在展览服务的电子商务网站：为企业提供展览的市场咨询，为企业提供展览的市场培训（因为你们了解展览会，所以懂的在展览会上企业如何宣传，就能达到更好的效果）为企业提供展览会的观众调研，为企业提供展览会的其他门票和住宿的服务，为企业提供展前，展中，展后的各项服务等等，而不是你们所设想的那样，让企业通过你们的平台达到网络贸易的目的。撮合企业进行交易，这个也是你们网站的一个大方向，但是真正要做的和网站的利润点和发展方向还是为企业提供展览会的各项服务，这些服务是通过你们的电子商务网站平台实现的。比如门票和住宿和市场调研等！提供展览会的顾客调研等！你为企业提供这些实在的服务就OK 了！就像携程网一样，而不必走阿里巴巴那样的模式！
我认为你们的目标就是做中国最大最优秀的展览类电子商务网站：朝专业话方向发展
最大的目标就是：当所有的企业，当所有的人（中国和外国人）想到和展览有关的话，第一个想到的就是你们的网站的话，那么你们就OK 拉！
假如和你现在的观点：而是真正使企业达到网络贸易的话，可能走起来比较难，你们一步一步来走，先提供服务，等名气和会员基础以及各个方面完善的时候，可以转型的，就像QQ网站一样，一开始是做聊天的，后来才转型成为门户网站！
未来的电子商务网站一定是朝：大型化，门户化方向发展：代表：阿里巴巴，慧聪
另外一个：专业化方向发展：比如中国服装网，中国展览网等
个人看法仅供参考：请多多指教，不好的地方请多多包涵，因为你们已经操作了好几年，已经模式和流程很成熟拉，经验也很丰富的，所以我的观点不一定有用的，但是我自己喜欢电子商务，所以大致的谈了个人的看法！希望别介意！
我想知道的就是你们的利润来源：我现在推测你们现在的利润来源：一个网站广告，展览服务，还有就是为一些企业进行企业网站建设，另外一个就是会员费用！呵呵！方便的话，可否告诉我一下，你们的利润点！
而我的利润设想：网站广告，展览门票，住宿服务，为展览会寻找企业参加的代理费用，展览培训费。市场咨讯和顾客调研的服务费用，企业会员费用等。
（作者田克山，兵法营销学策划室，孙子兵法营销学的研究者和爱好者，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：[email protected]）
