爱华网一段时间以来，联想并购IBMPC的举动引发了一个又一个传媒事件，其中来自“竞争对手”的消息尤其触动人们的神经，而最新、最热闹的消息则是“联想在美遭幕后黑手 戴尔营销妖魔化了谁”()。联系到不久前双方关于广告和直销模式的“攻防”，加上更早以前(04年12月)戴尔的“并购失败论”，以及联想的回击，一场既在意料之中，又多少有些出乎意料的“对抗”竟然就这样“早产”了！ 这当然是一场意料之中的对抗。正当DELL在中国市场节节攀升、坐二望一之际，联想以出其不意、极具想象的惊天行动，挟中国市场、联想优势、IBM优势三张王牌，大踏步跨进全球PC三强，令老大(DELL)、老二(HP)们紧张甚至失态自然是意料之中的。 然而，就联想与DELL而言，这场对抗终究是太“早产”了，早产得多少有些出乎我的意料。 为什么？ 让我们先看看全球PC三强各自的商务模式： ——DELL：简单地说，是直销＋定制模式，深入地说，是PC流通的信息平台(另文讨论)。简称“DELL模式” ——HP：“老牌”渠道分销模式。简称“渠道模式” ——联想：“渠道模式” 关于这三强分别采用的两种商务模式，历来争论不断，有风险畏惧因而被渠道模式锁定论者，有纯粹资本主义精神论者，有直销必胜论者，也有渠道必胜论者，不一而足。
我的观点是：两种模式各有各的适用条件。在物流较发达(效率较高、成本较低)、社会信用和知识水平较高的区域，DELL模式占优；反之，渠道模式占有。对于个人用户，渠道模式占优；反之，DELL模式占优。还可以分析和列出一些可供比较的条件，比如与产品类型、专业水平的关系，等等。 因此，DELL在美国的绝对优势是可以理解的，而在中国遭遇采用渠道模式的PC厂商(联想、HP、方正等等)的对抗和反击也是可以理解的。再进一步，可以预期：DELL模式将在物流较发达、社会信用和知识水平较高的区域继续扩展；而渠道模式将在其他区域继续称雄。 因此，联想现阶段的主要竞争对手是商务模式相同、竞争区域相同、目标客户相同的HP，而不是DELL。当联想和DELL根据各自适宜的条件，在各自适宜的环境中，最大限度发挥优势，最大限度限制HP，分别成为两种模式的NO.1之时，才是联想和DELL的对抗真正到来之时。 因此，联想和DELL是一对“早产”的对手。倘若联想和DELL继续“执着”，继续对抗下去，放任HP喘息和蚕食，那可真是一件贻笑大方的事情。
