保健品营销策划方案 健舞营销 电子网络吸纳新客源



耐克正在中国刮起一股健舞风潮,北到北京,南至香港,耐克在不少黄金地段开始了一轮题为“5678”的广告攻势。

想要创造业绩,公司已不能再靠营销,而要靠品牌来吸引顾客。运动品牌耐克于2004年的品牌价值高达93亿美元,其成功因素是透过举办不同类型的运动项目,与顾客建立紧密的关系,并带动运动商品的销售;而女性客户群正是耐克近年刻意经营的市场之一。

近年运动风气持续吹,连运动营销手法也变得多元化。“耐克的理念是要做运动品牌的领导者,除了推出不同的时尚产品外,还希望带领运动风气,引领新潮流。”耐克香港有限公司高级市务经理叶芷盈表示,耐克每年都会针对不同的客群,而持续举办各种分众运动项目,如针对19岁以下青少年的“超级篮球联赛”、为足球迷而设的“5人足球赛”等。“我们希望借不同的活动,与顾客培养感情,令他们可感受品牌推动运动热潮的精神”。

“5678”—— 健舞营销

 保健品营销策划方案 健舞营销 电子网络吸纳新客源

成功的品牌,必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动,加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚,耐克遂于4年前在香港成立Nike Women会员制,针对女性运动市场,与健身中心结为合作伙伴,教授Hip Hop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。

“在香港,女性愈来愈喜欢参加跳舞课程,而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如2003年最成功的健康舞班,在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。当鼓励更多人做运动时,自然会带动运动产品的销量。”

Nike Women每年都会推出全球性的主题,今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区,便以“5678”作口号,喻意将重点投放在健身舞营销上。刚于4月1日在九龙湾展贸举办的“Nike Midnight Jam 2005”,让会员带同朋友,与其他首次见面的会员,在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮,目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者,并促进双向沟通,也强化品牌的吸引力”。

商品——时尚+功能

此外,相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出,如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等,令主题更鲜明突出。“耐克的产品不但讲求时尚的款式,还很注重功能性。我们主张当顾客参与不同运动时,应穿上合适的运动鞋和衣饰。”叶芷盈举例,在跳健康舞时,有很多横向性的动作,跳舞鞋的鞋底纹理设计,便跟其他球鞋不同,选购合适的鞋款,可令运动时减少受伤。

公司在研发新产品时,都会在国际级运动员身上搜集专业意见,如篮球员、足球员和跑手等,以生产出具竞争优势的产品。她指最新“Nike Free”跑步鞋的意念,便是取材自赤脚跑步的非洲跑手,鞋面线条简洁,鞋底则采用创新的造鞋物料,能灵活地伸缩屈曲,令跑手在进行跑步训练时,减少腿部肌肉受压,仿如赤脚跑步一样。“产品以外形和功能性内外兼顾,令运动员有更佳的表现,也有美观的穿着效果”。

电子网络——吸纳新客源

叶芷盈并提及,与顾客互动的渠道,还覆盖电子渠道。“要让顾客知道品牌每年推广的主题,除了透过电视广告及店铺外,互联网更是重要的元素。”每次在招揽会员参加活动前,公司都会在官方网站上进行网上报名。因为这种方式的回应更快,省去传统要填表格邮寄等繁琐流程。“而且也可以在其他浏览量高的入门网站发放活动资讯,不但能接触新客源,更能将浏览者最终带到官方网站,增加浏览人数”。

由于耐克积极拓展电子宣传渠道,故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”,目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣,共分17个组别,包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/479578.html

更多阅读

白鹭岛国际旅游度假区营销策划方案 旅游度假区策划方案

白鹭岛国际旅游度假区营销策划方案一、前言。白鹭岛国际生态旅游度假区位于安徽省来安县西北部的复兴林场境内,区内规划总面积4.2万亩,核心开发1.7万亩、其中水面2000亩。白鹭岛生态旅游区采取科学创新的设计理念,建成后将分成白鹭

爱亿生珠宝营销策划方案草案 微博营销草案

爱亿生珠宝国庆节营销策划方案活动背景千禧福临珠宝公司已经走过9年的风雨,“爱亿生”珠宝品牌也已经在大港区域内有了很好的知名度、美誉度。时下的市场主体竞争激烈,消费者选择也多样化,但是无一例外的都选择了“品牌”作为各自的

声明:《保健品营销策划方案 健舞营销 电子网络吸纳新客源》为网友兰花水墨烬千年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除