爱华网万不得已时，同名者也可以成为你的亲合圈。不过，对北美人而言，利用同名这种方式意义并不大。Tocayo指的是与你有共同的第一个名字并进而具有共同圣徒纪念日的人。在拉丁美洲人看来，规定的圣徒纪念日就是你的第二个生日，重要性稍小些。“我叫约翰(John)，你叫胡安(Juan)，我们名字相同。”就凭这一点，双方就建立了关系，就会相互微笑、拍拍背。如果你的第一个名字为基督徒所常用，那么不妨查阅你的圣徒纪念日并牢记它。不过，这种手段只有当你与潜在客户有了首次联系后才会管用。因此，在与客户首次见面时，这种手段多作为交谈的开场白。记得有一天，我驾车去墨西哥的凯勒达罗。途中，看到一家叫“凯文美容院”的店铺，我就走了进去，然后自我介绍，结果他们把我当作失散很久的亲戚来款待。店里的凯文先生还端来咖啡，自然还进行了一番交谈。
因此，可能时一定要充分利用这种联系手段。某人过圣徒纪念日时，准确的问候语是：如果是男性，就用Felicidades por tu santo；如果对方是女性，那么要改用Felicidades por tu santa。不妨列个联系人名单，弄清楚他们的圣徒纪念日，再记录到日历中。到了对方的圣徒纪念日时，发个信息送上最诚挚的祝福。这样，他们就会觉得你重感情、有修养。其实，这也是积累联系人的一个极好理由，而你的竞争者可能压根不知道有这么个庆祝日。好吧，就这样做！如果缺少了来自本国或来自拉丁美洲目的地的某些介绍或联系，即便这些介绍或联系很普通，也会对你在拉丁美洲市场经商非常不利。所以，要做有心人，设法取得这类介绍或联系。当然，亲合圈只是一种概念上的解释，并不一定需要正式地见面。它们可以是相互了解、相互信任并在某个层面上视对方为朋友的群体。那些离得近的也许会时不时地一起吃顿饭。亲合圈可以严格限于商务活动，但更常见的是社交性的科米达(聚餐)、过节与参与其他活动。鉴于你无法知道你客户的亲合圈究竟有多大，所以讲话得谨慎些，毕竟这些话在群体内会传得很快。你可能会在参加科米达时初次遇见某个亲合圈的某位成员。科米达是你的客户请一位或一群朋友来聚聚，其间不谈生意。在主人介绍你时，他可能会说(像西班牙人那样)“朋友们，这位是我的好朋友，来自美国，代表XYZ公司，该公司生产W产品”之类的话。之后，你就可以加入聊天，回答他们的种种询问。不管怎样，你要设法给他们留个好印象(第7章会给出更多有关参加社交聚会的建议)。你可能在聚餐快结束时遇到潜在顾客，那就轻声问他是否愿意与你见面谈些生意。请注意，如果对方出于某些原因谢绝了你的邀请，务必要克制，要保持低调以免让主人尴尬。这样，你很快就能与其他商人建立起你自己的亲合圈，当然这些商人仍然拥有其他的亲合圈。用流行语来讲，这个过程类似于“病毒”传播。与美国的聚会相比，拉丁美洲式聚会的最大差异在于：拉丁美洲的潜在客户实际上不会对每个人都敞开心扉，除非有他所信任的朋友的介绍。请注意，与拉丁美洲方面建立起的关系可能成为一柄双刃剑。如果关系搞砸了或让对方失望了，那么这方面的消息会以惊人的速度在拉丁美洲的商务圈内传开，那样你的经营就会面临严峻的挑战，甚至遭受致命的打击。反过来说，一旦做好了，并且融入客户的圈子，那么你就可以请该圈子中的人来引荐你，从而利用别的圈子来寻得商机。不入虎穴，焉得虎子。一旦进入某个亲合圈，你就可以借此建立更多的关系。
