2005年元旦刚过,在三太子(实业)集团的部分厂区,河北隆尧、河北唐山、河南社旗等地悄然挂出康师傅的厂牌,行管人员正在打点行装,超市货架上的“一碗香“的渐渐减少,取而代之的是“中旺面馆”和“拉面一族”。 悄然发生的现象到底里面隐藏着何种变数?据三太子内部人员透露:三太子实业转由中旺控股,占由80%的股份,康师傅减持至20%。
因双方合资时中旺是以实物出资,而康师傅是以现金出资,康师傅的现金投资也均已投入的新公司的生产扩张之中,此时中旺并无多少现金。三太子实业便将河北隆尧、河北唐山、河南社旗三地的部分厂区,转归康师傅名下。并将中旺发家和三太子赖以生存的“一碗(宛)香”品牌做为无形资产转让康师傅。中旺由此获得康师傅在三太子实业中的30%股份,加上自有的50%,中旺占有了三太子的大部分股份。自此,中旺与康师傅的合资变数暂时告一段落。
春节前后,三太子在河北邢台、河南漯河、河北秦皇岛等地召开经销商大会,董事长王中旺先生亲自为经销商演讲,鼓舞士气,号召展开二次创业,并亲自统领营销队伍。
由双方各占一半,到康师傅接任董事长,再到分家纠纷转而中旺控股三太子,为何总在变?
先天不足,双方互不控股 均不控股又是均想控制。双方从谈合资到合资仅仅用了三个多月的时间,时间之迅速。在2003年12月26日的北京人民大会堂,双方签订协议之时,由中旺方面担任河北三太子{实业}集团董事长,王中旺侃侃而谈,声称是这是一次互相信任的合作,是“十八岁的姑娘嫁了四十岁的郎”。康师傅方面声称,不干涉新公司的运作,完全依托中旺方面来进行管理,只派一个高管进驻。但几个月后,三太子的董事长则换由康师傅方面担任。
同床异梦,双方分分合合 康师傅与中旺合资的目的是在于用其牵制华龙中档面市场,分散华龙在高档面市场之精力,并不指三太子能做多大。而中旺方面,做为一个方便面行业的新军,急欲扩张,而又不得不面临现金流的限制,并学习康师傅的先进经验,积蓄实力,剑指高档面市场。康师傅方面当然不愿用自己的资金再扶一个新对手。在合资伊始,三太子在极短的时间内布局全国,迅速在全国各地新建分厂和租赁厂房,在部分生产基地为康师傅代加工“福满多”。而康师傅方面还要求三太子将原有贷款一并还于银行,很快资金告急,而康师傅方面又不同意三太子重新贷款,加上方便面行业的原材料上涨等原因,做中档面的方便面企业利润普遍下滑,三太子方面面临很大压力,供应商和广告商的欠款相当严重。由此,在2004年9月份突然传出中旺铁心离开康师傅的新闻,然而一个多月后,在天津召开的三太子董事会,传出王中旺重新担任三太子的董事长一职的新闻。由王中旺重新担任董事长,并且实行王中旺之“一条鞭”管理,中旺方面重新得到三太子的控制权。三太子重新得到银行支持,自此理应告一段落。
其实中旺方面重新担任三太子董事长一职,实行王中旺之“一条鞭”管理,表面上中旺方面重新控制三太子,但实际控制权在法律层面上仍为各占50%,双方在贷款等重大事宜上还得通过董事会来决议。达成如此协议,中旺方面定不心甘情愿。而康师傅方面不愿中断合资是考虑其在股市上的影响。所以中旺方面肯定还会谋求更多的话语权。康师傅从本意上并不指着来借助三太子能有多少分红,而中旺还要靠三太子来生存和发展,这就为此次的股权变数埋下伏笔。
想要控股权就要放弃“一碗香”。康师傅与中旺的合资本意是把三太子做为全国战略布局的一枚棋子,由于三太子天生的叛逆也令康师傅颇为头痛。本想用三太子来牵制华龙,确让三太子羽翼渐丰康师傅也只能用此下策来遏制三太子的发展,不愿养虎为患。为了能得到控股权,能够让中旺集团得到更快的发展,中旺集团也是狠心答应转让“一碗香”,开始二次创业。
“一碗香”转嫁康师傅,品牌能否生存,中旺控股“三太子”,企业能否重生?
“一碗香”做为中旺和三太子的当家品牌,自2002年进入市场,但由国内著名策划人叶茂中策划的一碗香广告,加上大量的广告投放,准确的市场定位,一路所向披靡,竟也引来华龙“大碗香”白象“碗碗香”两位大哥级企业的跟进,“一碗香”着实风光,攻城掠地,在中档面市场很是占领了不少份额,在晋冀鲁豫等地享有一定的知名度,可当属中旺的发家品牌。
在“一碗香”划归康师傅后,品牌反而成为康师傅的鸡肋。康师傅在中档面市场上原有“福满多”这一全国性的品牌,“一碗香”也只能做区域市场,但康师傅的高运营成本,未必能够使其在市场上获利,“福满多”还想交由三太子经营,让康师傅自有的经销渠道去运营“一碗香”,难度相当大。还授权三太子实业使用此品牌,那中旺方面未必乐意,中旺二次创业意于自己的新品牌。可中旺方面的新品究竞能否再有“一碗香”这种运气,很难预测。很有可能自此“一碗香”从市场淡出。
中旺集团运作新品,已从去年显露端倪。在北京注册了北京五谷道场食品技术开发公司,生产五谷杂粮面,另辟蹊径,开拓高端,前途注定坎坷,其也只能做为一个市场补充,运营全国城市市场,中旺经验欠缺,短期内获利,难上加难。新品牌“中旺面馆”“拉面一族”能否快速进入市场主流,似乎成为中旺集团二次创业的关键。“一碗香”的快速撤市,给市场留下真空,如果这时再有一个新品牌进入,带来了机遇。但会不会还是中旺旗下的品牌就很难说,因为还有很多中型企业,比如“小肥牛”“大红碗”等均在寻找市场机会。所以也给“中旺面馆”“拉面一族”设下了不少障碍,所幸的是,中旺的经销渠道相当成熟悉,但还想得到消费者的认可,还得下不少真功夫。
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