爱华网2005年市场的主旋律只有两个字——整合。国内市场，产业主体将进行大的整合，由此将带来流通业的整合，大产业资本将不可阻挡地进入流通产业；在国际上，中国企业将在全球范围内进入到资源、品牌及分销渠道的整合大势中去，在这个过程中，肯定会出现这样那样的问题，肯定会有丢盔卸甲者，但是，这一趋势谁也挡不住。——和君创业咨询公司执行总裁李肃
12月11日是个临界点。
从这一天开始，直至2006年底，我国将进入关税和市场准入门槛大幅降低的后过渡期，直至最终兑现入世协议书的全部承诺。
2004年12月11日，中国将允许外资在批发和零售企业控股，允许外资银行向中国企业提供人民币服务；到2004年底将允许外商设立独资的建筑和分销企业；2005年底将允许外商设立独资速递、公路货运和货代企业；在商业、通讯、建筑、分销、教育、环境、金融、旅游和运输共9个大部门、约90多个分部门将实行开放……
那种大军压境、兵临城下的气氛又陡然降临了。但这一次与三年前显然有所不同，百安居中国总裁卫哲的一句话颇有意味——这一次不再是与狼共舞，中国企业正在从羊成长为中国狼。
解读人物：
张仲梁：国家统计局中国经济景气检测中心主任
李风：大江投资集团公司董事长、总裁
杨谦：北京商业干部管理学院副院长、教授
一、走出去，助长中国品牌
关键词：走出去
【背景新闻】：
● 遭遇汤姆逊和阿尔卡特合资挫折的TCL并没有放慢“走出去”的步伐。11月，TCL泰国分公司正式成立，这是继TCL在越南、菲律宾、印尼、新加坡、印度、俄罗斯、墨西哥等新兴市场后设立的第八个分公司。TCL明年将在澳大利亚、中东、拉美等市场投资设立分支机构，完成全球市场布局。
● 11月，中国五矿集团收购加拿大最大的矿业公司诺兰达(Noranda)100%股权的谈判正在紧锣密鼓之中。诺兰达是中国争夺海外原材料资源的重要部署，也是迄今为止中国公司发动的对外国公司最大规模一起收购行动。中国五矿开出60~70亿加元，此案在加拿大媒体及联邦政坛引起不小风波。16日，诺兰达宣布中止与中国五矿集团正在进行的排他性收购谈判，竞争难度加大。
● 11月，上海民营企业安信集团在巴西购买了1000平方公里原始森林，其面积几乎接近于一个崇明岛。安信已成为巴西最大的木材生产商、供应商和出口商，安信地板已跻身世界十大地板企业行列。
编辑的话：无一例外，上述全部举动均受到当地利益团体和媒体的极大关注，反对声浪渐起。
【视点与评论】
张仲梁：
中国企业只有走出去，才有可能生长出国际品牌，只有到国门之外对决才能长大，这是毫无疑问的。中国企业走出去战略在2005年将会遇到更多的问题和摩擦，这是坏事，但也是好事。问题的解决之道往往发端于问题的充分暴露之时。
中国企业走出去，面临的障碍会越来越大，对于中国的成长，国际社会并没有做好准备。我们是新兴国家，我们必须靠挤压别人市场才能获得我们的市场，这对他们的压力很大。在目前世界经济增长格局中，我们的消化能力远比他们更强，这就是为什么洋品牌可以在中国长驱直入，不会遭到抵抗，而我们的品牌在海外却不能被别人所接受的原因之一。
解决贸易摩擦问题，解决与进入国的关系问题，其实很多问题可以让行业组织来解决，中国应该极大地发挥行业组织的作用，当然这个行业组织不是我们今天的行业协会。对中国产品和中国企业持更保守态度的往往不是某个国家的政府，而是他们的行业组织。这一点很值得我们学习和借鉴。
李风：
我刚从日本回来，在日本参加关西地区中日企业家的一个研讨会，这次的会议主题是“中国企业投资日本”，这个话题在日本很热。
确实中国企业在国外是有机会的。在日本、德国，中小企业很多，它们往往都有自己的独特技术，比如日本关西地区的汽车配件厂家很多，有点像咱们的浙江。比如小西制作所，专门造车灯，丰田的车灯都由它提供。但日本中小企业也有两个问题，它直接做海外的生意也有难度，以往是靠商社带它出去；二是资金也有短缺问题，现在银行有那么多的呆坏账，没有能力支持企业。而日本企业的研发能力很强，它们也面临着有技术但无法转化成产品的问题。这就给中国企业提供了很好的机会。我们中国的企业最缺乏的不是资金，而是核心技术，如果我们进军日本企业，获得技术，这样对提高中国企业的技术优势大有益处。而中小企业的技术所需要的资金并不是很大的量，几千万人民币，甚至上百万人民币就能做到，而这种资金规模，对于我们的很多企业都不是问题。我觉得中国企业海外扩张，第一从中小企业入手，第二不需要很大资金，第三最好直接进入技术中心。
海尔有扩张的能力，但是多数中国企业并不具备海尔的能力。中国企业应该到海外获得技术，在这之后回过头来，或者回到中国市场，或者在海外寻找机会。比如车灯，产品出来后，完全可以继续进入海外的供应链。这些完全可以让他们的渠道来完成。
二、中外对决，谁笑在最后
关键词：中外对决
【背景新闻】：
● 可口可乐(中国)正式宣布，可口可乐全球董事会已批准中国区在未来数年的大规模增资计划，预计2008年中国将完成其全球第三大市场的战略。几天前，可口可乐在中国市场的第1000亿瓶饮料下线。
● 11月18日晚10时，宝洁击败了众多财大气粗的洋、土企业，成为11年来首次夺得央视广告黄金时段招标标王的外国公司。今年最大的变化是客户结构发生了巨变，国际企业参与积极。宝洁、联合利华、高露洁、一汽丰田、NEC、肯德基等国际品牌在招标现场与本土企业同台竞技。业内人士认为，国际企业参与竞标的很大一个原因是看好中国市场的增长潜力，同时要积极面对中国本土企业在二三级市场的挑战。
编辑的话：面对跨国公司新一轮的进攻，中国企业能否保持自己传统的优势，并进一步培养自己的竞争力，这其实还是一个问号。
【视点与评论】
张仲梁：
未来一年，中国本土企业与跨国公司的较量将更加惨烈。由于本土企业公司所谙熟的竞争手段，比如价格战，跨国公司已了然于心，手段上的较量也没有太大的差别。竞争手段的趋同，竞争区域的趋同，产品的趋同，差异化越来越小。以前打的是阵地战，现在是肉搏战，要近距离拼刺刀了。中国企业惯于利用的价格战的空间已经很小了，因为行业利润在减少。而在未来一年甚至若干年，核心技术仍将成为制约中国企业提升其竞争力的最大问题，也是我们在与跨国公司对决中注定要吃亏的根本原因。
李风：
缺乏核心技术的企业要想与别人竞争是非常困难的，这也包括服务业，而不仅仅是制造业。
我在大阪开会，要去东京，去坐新干线。我把行李往饭店一放，一个大箱子，当天就送到东京我下榻的酒店，这项服务只合人民币几十元，很便宜，但却给了我极大的方便。这对那家企业来讲就是它的核心竞争力，这不复杂，没有什么技术壁垒。我们应该能够学会的。
核心技术应该引起企业关注，政府也应该在这里扶持。
在日本，日本“和牛”是世界上最好的品种，我一直很诧异，为什么这么好的和牛，中国不引进。其实在日本，和牛牛肉好吃与否，是以血统决定的，不是喂啤酒喂出来的。日本有一个和牛协会，一直致力于研发工作，它对企业行为有它的限制，其中一个限制就是不允许任何企业出口和牛的品种，受精卵是不可能带走的，否则是有着非常严格的处罚措施。所以世界各国，如果想吃最美味的和牛，你只能从日本进口，这当然就维持了它的高价格和高利润。而我们呢，价格战从国内战到了境外。
中国现在非常需要行业组织，我们企业家应该有这样的共识去推动行业协会的发展。今天这个时代没有哪一个企业的发展和扩张是可以单枪匹马自己干的。
三、渠道革命，资本追逐新热点
关键词：渠道整合：
【背景新闻】：
● 在联想启动“乡镇电脑普及计划”，面向4～6级市场推出2999元的乡镇电脑后，方正、浪潮也都积极跟进，主要电脑品牌的农村市场争夺战开打。这是一个戴尔直销网络无法企及的广阔空间。联想的目标是在1年内将在乡镇的电脑销量增加到80～100万台，大约相当于其2003年销量的30%。
● 一直在省会城市等高消费市场“扎营”的可口可乐，已将目光转向全国的二三线城市与农村市场。2005年，可口可乐将凭借在全国超过600个的营业所(即销售办事处)，在农村市场大展拳脚。
● 苏宁与海尔在南京苏宁总部11月联合宣布，为促进双方销售，两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。
编辑的话：联想总裁杨元庆把乡镇市场称为“冻土市场”，其实，解冻的最大意义在于拉动内需，而解冻的技术手段也在于分销渠道的创新与革命。
【视点与评论】
杨谦：
2005年，渠道整合将掀起一场革命。
第一，业态结构面临调整。中国现有的分销领域从总体上讲变化仍然不大，百货业仍然是主流业态，大卖场近几年虽然以64%的幅度增长，但市场份额仅在2%左右。与店铺经营相比，无店铺经营则处于发展初期。开放分销领域，国际资本对有店铺销售和无店铺销售各种新的方式的投入，必然造成分销领域业态结构的调整，传统业态在分销领域中所占的比重将减少。
第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时候。AC尼尔森对大陆的消费者调查显示，上个世纪80代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道。
第三，制造商参与度的提高。开放分销领域，外资制造商为了抢占市场，将加大了对分销的投入，提高对分销渠道的控制度。所有这些都使分销成为企业争夺市场的重点。未来的中国市场很可能呈现生产领域低成本、分销领域高投入的特点。
第四，网络经济的发展使分销领域酝酿更大变革。互联网的价值对分销领域具有特殊的意义，无论是资讯、管理、物流，还是时空特性，都似乎天然为改善分销领域、提高分销效率而产生的。
一个是羊与狼的生态圈，一个是狼与狼的生态圈，每一种生物都将有自己的生态位。
在2004年还剩下最后30天的时候，我们以“走出去”、“中外对决”和“渠道整合”作为关键词，请到本刊的三位专家团成员分别予以解读。
