发布时间：2018年04月10日 18:50:31分享人:维纳斯的来源:互联网23
系列专题：营销人在路上
业务团队驻扎在区域市场的一个重要职责，就是管理经销商。虽然每家公司都有自己的岗位职责和业务指导，但是对于“放养式”的业务团队，到底需要管好经销商的哪些方面、怎么才能管好这些方面，很多公司的管理层都是“揣着糊涂装明白”。正是这种说不清道不明的岗位职责，业务团队将更多的精力放在了提升业绩的进货任务上，这也是经销商抨击厂家业务“不作为、混日子、只会压货”的原因。即使有些人知道管理经销商需要重点关注经销商的粮库（库存）、饷银（资金）、队伍（网络），但是多好才算好，怎么才能管好，大多数人并不清楚。其实，对经销商来说，他的要求简单直接：赚钱。某些连账都算不清楚的业务人员，又如何能数得清钱？算账，尤其是帮助经销商算清楚那笔糊涂账，迫在眉睫。
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