爱华网尽管在这次跨区域的大重组中以诺基亚的全面胜出而告终：它可以以更低的成本向总部取得更多的订单，它获得了对四家公司的全面控股权。但重组过程中所经历的多番曲折却是始料不及的，也直接导致了整个过程几乎耗时两年才收官。 历时两年的大重组，诺基亚终归得偿所愿。
采用吸收合并的方式，诺基亚将其在中国的四家合资公司———北京首信诺基亚移动通信有限公司、北京诺基亚航星通信系统有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司和诺基亚（苏州）电信有限公司———组成诺基亚首信通信有限公司。
诺基亚在新公司中将占有超过60％的控股权，其余40％则由原四家合资公司的中方股东———北京首信股份有限公司、东莞南信实业发展有限公司、上海联和投资有限公司和北京航星机器制造公司共同拥有。
新公司组建完成后，诺基亚在中国市场的制造布局也正式完成。位于北京的工厂和东莞分公司将成为中国最大的手机生产基地，北京分公司将生产网络设备，而苏州分公司则将是移动基站的生产基地。
尽管在这次跨区域的大重组中以诺基亚的全面胜出而告终：它可以以更低的成本向总部取得更多的订单，它获得了对四家公司的全面控股权。但重组过程中所经历的多番曲折却是始料不及的，也直接导致了整个过程几乎耗时两年才收官。
1月6日，坐在记者面前的诺基亚首信通信有限公司总经理邓元軻，在谈及两年来的谈判历程时，仍感触颇深。
与地方政府谈判《21世纪》：请介绍一下重组的过程和起因？为什么这次重组会持续这么长的时间？
邓元軻：新公司成立前，四家合资公司分布在三个不同的区域，在运营、管理生产指标、计划各方面都需要兼顾到当地股东的利益，所以很多时候诺基亚中国公司在做决定的时候，通常无法对中国市场做出一个整体的考量。
而作为在中国投资跟运营的一家外企，我们觉得假如把这些生产的企业全部合并起来，进行统一的管理，这对于我们在中国决定所有生产目标的时候，或者我们怎么样处理哪些产品在哪些地方生产，都会有比较统一的构思。进出口方面也应该会比以前更灵活、方便。这就是我们为什么要做合并的其中一个重要原因。
至于说为什么花这么长时间，是因为这次合并对于诺基亚来说确实是一次规模比较大的动作，它是跨省的，跨产品线，还有四个中方的股东，我们在这方面沟通是有地区性和地域性的，包括地方政府、各地方的合作伙伴，当然中间政府各部门也要审批。以前从来没有外资这样做过，有很多都是比较创新的举措，所以各方面都需要一点时间。
《21世纪》：新公司的股权结构是如何设计出来的？
邓元軻：基本上是把四家合资企业的价值跟股东现有的投资价值全部合并起来。然后根据每一个股东在原有的合资企业中基于本身股权的价值，全部投资到这家新的公司里边计算。有多少资产，你的价值投入就有多少，这是一个整体的评估。然后看每一家现有的投资是多少，最后变成新公司的股本。
《21世纪》：地方政府起初对于诺基亚的这次整合是有一些抵触情绪的，你们是如何与地方政府方面进行沟通的？
邓元軻：刚开始的确需要一个沟通的时间。因为，地方政府可能在想，合并以后是不是投资就会撤走呢？但是经过我们的沟通之后，地方政府也明白诺基亚还将保持在当地的投资，只是把总部设在北京，但是工厂还是苏州、东莞几家分公司。另外我们还向当地政府强调，诺基亚在全球各地都是一个非常良好的公民，包括税收、就业机会、供应商投资的环境、研发，我们都会保持不变的。
举个例子，我们的目标是把诺基亚在中国的这家合资企业作为全球生产基地的一个重要成员。合并后的新公司的效率更好，管理更优化、资源能够调配得更好，也会创造更多的就业机会、吸引更多的投资的供应商等等，实际上都是对地方政府有利的。
《21世纪》：为保证此次合并的顺利进行，诺基亚是不是对地方政府做出了一些额外的补偿？比如在苏州建设一个物流基地？
邓元軻：苏州有一个好的投资环境和条件，物流中心在那里设立是经过评估的，这是经过研究之下做的决定。
共享资源和利润《21世纪》：重组完成后，诺基亚在管理上是否能立即享受到好处？
邓元軻：先举一个例子，以前诺基亚选择在某一家工厂生产某一些型号的手机，可能是因为它在某一些手机型号上的利润或者产量比较大。但同时另外一家手机的股东就会提出：“为什么不在我这里生产？在我这儿生产的利润也很高。”现在我们不用为这些问题烦恼了，无论是在哪一家公司生产，作为我们新公司的股东都会享受到整体利润的分配。
另外一点，因为手机跟网络设备有不同的经营周期，如果某一段时间网络设备的销售是一个低潮期的话，股东的利润就会受到很大影响。现在，手机和网络设备完全变为一家公司，和诺基亚合作的股东就会有一个比较平稳的发展，不会受到太多的直接风险影响。
《21世纪》：新公司将如何整合资源？
邓元軻：具体来说，第一，在生产的调配方面，包括零配件、材料、生产地等等，如果处于隔离状态的话，确实会存在一定的问题。例如，如果在东莞的手机生产材料用不完，而北京工厂又需要的话，以前两家公司进行交换存在一个买卖的过程，中间有税收，还面临各种问题。
另外，四家公司都有自己的现金流，现在我们可以把现金流全部放一起，不像原来在大量购买配件时，还需要借款。
整体上看，很多资源的调配，包括材料、现金、整体的人事管理、人员的调动我们都确实能享受到很多方面的好处。
《21世纪》：诺基亚总部对于新公司和您有什么样的业绩要求？
邓元軻：首先，各地方的合资公司合并为一家公司之后，怎样运作来达到目标要求，怎么去优化效率可以更快地降低成本等等。
而我个人的目标是，如何把新公司打造成为诺基亚全球最重要的一个生产基地。根据第三方调查显示，从2004年1月一直到现在，诺基亚在中国手机市场的份额都是第一。我希望可以全力保持这个份额。
《21世纪》：从手机行业的发展趋势来看，利润率将越来越低，对成本的要求也会水涨船高，将来是否会考虑把东莞和北京这两家手机工厂进行合并？
邓元軻：目前没有这个计划，因为东莞跟北京的工厂，对诺基亚的整体生产非常重要，各地方有不同的条件，而且有着各自的优势。所以，目前两家工厂对于诺基亚都是同等重要的。
《21世纪》：未来诺基亚会增持在合资公司中的股份吗？
邓元軻：目前诺基亚还没有打算做任何这方面的计划，只是想把这次合并做好。我们在与股东们沟通合并时，也是讨论如何改善生产方面的效率。
如果有个别股东要增资或者减资就会影响公司的整体性。这次整合只是在原有的基础之上合并，所以会比较容易达到一致的协议，新公司才能够继续往前走。目前新公司本身运作非常好，不需要有额外的资金，没有特别要求增加投资的需要。
