爱华网2005年1月1日，全球纺织品配额体制将宣告结束，纺织品国际贸易将实现自由化。对于中国的纺织企业来讲，究竟是机会还是挑战？
对于宁波维科集团这样以出口纺织和服装产品出口为主业的企业来说，如何应对后配额时代的机遇和挑战是目前摆在维科领导团队面前的最大问题。
本报记者在宁波维科采访的时候，集团副总周正一，集团进出口公司总经理周永国，以及维科研究院院长聂子龙和总裁办主任周鸯鸯，都向记者提及过“2005维科品牌年”的计划。在纺织行业竞争越来越激烈、利润越来越薄的时候，如何提高品牌价值、提高产品在海外以及国内市场的份额和利润率，维科将在明年助推品牌发展计划。
维科的计划与政府部门的计划不谋而合。商务部新闻发言人崇泉近日表示：简单的数量增长不是中国纺织品出口追求的目标，抓住一体化机遇、实现纺织品出口的可持续发展才是我们的发展方向。
如何确保纺织品一体化的平稳过渡，如何继续保持和提高纺织出口行业的整体效益和长期的国际竞争力，2005年一体化后政府将鼓励企业做两件事：
一是鼓励企业积极“走出去”，为企业对外投资合作、参与经济全球化提供贸易便利和政策扶持，创造共赢发展的局面。二是通过各种贸易促进措施，鼓励企业创立自主品牌、加大对研发和设计的投入，提高核心竞争力。这两件事都已经列入了维科2005的工作日程。维科的经验和实践也许将给所有面对海外市场或者是想要走出去的中国企业以启示。
品牌需要国际化推广
“维科”商标创意设计及诞生较早，LOGO形似两颗心的交织，寓意“凝聚纤维科技精华”。代表维科是一个以MBO为特征，企业人和社会人的利益共同体。LOGO中的两个V字代表“VEKEN”品牌是由经纬交织的纺织行业起家。V也是胜利VICTORY，象征追求国家、社会、企业与个人的多赢。
据了解，“维科”文字商标于1999年5月28日被核准注册。2004年，经世界品牌实验室（WORLD BRAND LAB）数据评测，“维科”品牌在中国最具价值品牌500强排名中，以44.82亿的价值，名列行业第五位。
为了适应集团国际化的需求，公司在国外陆续申请注册商标，至今已在日本、澳大利亚、香港、贝宁、西非等17个国家和地区进行了涉外商标注册，目前共在国内注册商标10件，国外注册商标17件。有几个国家和地区甚至做到产品未到，商标先行的办法，提前进行涉外商标注册，从而在法规上保证产品销售的合法性。
保护品牌只是一个方面，品牌推广则是更重要的一个方面：
为了提高“维科”的知名度，维科投入大量广告费用。除了通过专业媒介组合和广告编排形成覆盖全国的电视传播网络外，维科还与中央电视台四套签定电视广告播出协议，利用国际频道覆盖全国球98%地区的媒体优势，向世界190多个国家和地区介绍中国优秀的传统文化，塑造了国际化、专业化、时尚化的维科品牌形象。
根据维科经验，积极参加海外会展也是推广品牌的重要手段。维科特别注重于产品展示活动的投入，把参加国内外各种大型专业展览会作为加强企业综合实力展示、扩大企业知名度、促进海内外贸易的机会。
从1998年至今，维科每年精心组织参加国内外大型展会二十多次，如全国针棉织品交易会、北京国际家纺展览会、广州交易会、昆明博览会等，在境外参加美国、澳大利亚、日本、法兰克福、俄罗斯展会，并在展会期间利用条幅、汽球、画册、拱形门、宣传车、宣传单等进行广泛宣传，既抓住了贸易机会，又树立了企业形象，“维科”商标在海内外商家和用户心目中的家纺品牌。
品牌推广需要全力以赴
处在国际化进程中的维科，正在步入从纺织专业化向产业多元化、贸易全球化的转型。对品牌促进企业经济发展的要求越来越强烈。一个面对“维科”问题的中国企业可以在品牌上有些怎样的作为？
维科的经验是集中全集团的力量全力出击品牌建设。
目前，维科计划初步构建三个层面的品牌运作体系。2004年年初3、4月，集团总部已将品牌建设项目列入重点课题研究计划，贸易集团成立了专题小组负责项目研究和规划。5月份，集团总部成立了由品牌管理小组，维科贸易集团层面正式成立品牌策划部，为重点工作计划的开展搭建了组织平台。
4月底，集团总部及贸易集团特邀清华大学专家就品牌战略问题作了专题报告，使集团各板块相关与会人员对品牌塑造有了系统化的认识，为集团下一步品牌建设打下良好的基础。4、5月份总裁办又召集研究院以及家纺、房地产等企划职能部门负责人陆续就企业形象及样本的制作、企业形象广告语、广告资源配置、形象代言人等开展了专题研讨，2004版企业形象样本、电视招商宣传片、新VI手册陆续设计制作完毕并交付使用，并组织参加了天津名特优新品展、华交会、广交会等多次国内展示活动。
维科对品牌的推广从今年开始将会“不遗余力”，集团副总周正一认为，“各类的变革今后将涉及多个环节，特别是国内激烈的竞争形势将促使整个品牌组织管理体系获得极大提升。”
品牌需要“国际网络”配合
根据维科集团进出口公司总经理周永国的想法，品牌建设和推广只是纺织行业应定后配额时代的一个方面，品牌的效应要真正的发挥作用，需要集团积极建立国际贸易网络的配合。所谓“国际网络”，就是指“维科与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系。”
“对于维科来说，‘走出去’和‘请进来’具有同样重要的意义”。为了开拓国际市场，维科一方面在美国、日本、芬兰、香港等国家和地区设立了国际销售公司，同时“借船出海”，在全球范围寻找市场战略同盟。
近年来，维科相继与日本住友、美国SPRING公司等缔结了战略伙伴关系。通过这种互惠合作，维科收获的是源源不断的订单和国际上最流行的家纺设计理念。
凭依健全的流通配送服务网络和完善的销售体系，维科自2001年开始实施国际品牌合作战略，分别于2001年和2002年独家享有日本兴洋“KOYO”和美国AMARTEX品牌在中国的代理权。兴洋是日本毛毯业顶级品牌，但它一直缺乏一支全国性的销售渠道。维科的销售系统，成为日本兴洋实现中国战略的合适载体。维科在负责全面策划兴洋毛毯品牌在国内市场的运作后，赢得了一定的知名度和美誉度。
2004年1月起，维科全盘接收日本兴洋“KOYO”品牌在中国市场的销售业务，在业内及商界产生较大震动。他们认为维科能够将兴洋毛毯揽入旗下，体现了维科的实力与魄力，因此也增强了与维科合作的信心。目前部分欧洲国际品牌对中国市场的调研中，对维科有了更多关注。
目前，维科通过在国内30多个城市精心运作，形成了中国市场3000多个销售网点。在海外30多个国家和地区注册商标，维科与国际上130多个国家和地区建立了贸易合作关系，在欧洲、日本、香港、美国、多哥、墨西哥、加拿大、贝宁等多个国家和地区，建立了以维科产品为核心的国际营销网络系统体系。
维科今年最新的成果是收购了英国的一家纺织服装企业，目的就是要借助这家企业在英国的销售网络和品牌，在英国市场推广维科的家纺和服装产品。记者还了解到，近期维科的海外扩张目标还有一家美国的企业。
当记者准备离开宁波的前一天，维科研究院院长聂子龙对记者透露：“原来我们提品牌年，还只是感觉到品牌的重要，最近集团的何承命总裁从美国谈判回来，态度一下子变得非常严肃，品牌战略在他心中成为了明年重中之重的事情。”
