爱华网新宁波帮成功实战案例之三：“红帮”宁波“文艺复兴”之 培罗成篇
红帮，是宁波帮在服装产业的“代名词”。它曾为中国服装业带来无数个“第一”。
在西风渐起的那个特殊年代里，它接纳了远方的文明，却又恪守了东方的尊严。
如果缺少了由宁波人创造的“红帮”，中国服装史将面临“断层”；而更为现实的意义是，今天的宁波裁缝们可以每年为每一个中国人“裁剪”一套有余的西服。
不善于扬名的宁波人，数百年来却一直主导着中国人的“包装”。
作为“红帮”最为嫡系的传人，培罗成现已成为中国最大的职业装生产企业，他们更大的“野心”是，能让所有工作着能穿上西服的人都能依照个人的体型穿上“红帮”西服。
以“职业装”的方式，培罗成成为新一代“红帮”最具代表性的传承和嬗变者，成为国内古老商邦“文艺复兴”的第一人。
“培罗成”：关于红帮传承和嬗变的一部扛鼎之作
领衔执笔：程凯 应华根 李爱明 朱红军在浙江省沿海之滨的宁波，有着一个非常特殊和庞大的优势制造业集群——中国最大的服装生产基地，在这里活跃着杉杉、雅戈尔、培罗成、罗蒙、太平鸟、洛兹等一大批响当当的中国名牌服装企业，在他们周围，更是凝聚了大小近2000多家服装企业。
宁波服装企业总数虽不到全国5%，但产量却占全国12%还多。年产服装15亿件，年销售收入千万元以上的服装企业多达100多家，一年一度的宁波国际服装节更是为这座拥有古老文化的城市注入一股现代的活力。
究竟是什么造就了和支持着百年时尚的“宁波装”呢？带着这样的困惑本报宁波采访组走近了这些有着顽强生命力，焕发着蓬勃生机的企业，走进了一家最具“红帮传统”和“现代创新精神”的培罗成集团。
我们的发现是：有着悠久历史的“红帮裁缝”的精髓文化在这里进行着传承，学术界一直在呼吁的“红帮裁缝后继人”在这里并没有消失，“红帮裁缝”的技艺、作风、理念和品味成为“宁波装”再次焕发青春的原动力。
但是，培罗成也有着与传统“红帮裁缝”截然不同的地方，它把制作优质西服的传统技艺和理念，引入到一个全新的市场中，这就是中国职业装市场。培罗成几乎是最早进入中国职业装市场的企业，并且伴随着职业装市场发展而逐步壮大。
在宁波近郊的鄞州大道上，错落有致的耸立几幢标准厂房，这就是全国规模最大的“职业装”专业生产企业----培罗成，正是像培罗成集团这样的“红帮”传人，“新宁波帮”的代表，吐故纳新，将“红帮”文化用现代管理思想传承、演绎和嬗变，而不是将旧有的东西一味的摈弃。也正是这家从乡镇企业发展起来的服装大厂，求新，求变，求实效，牢牢抓住了企业赖以生存的东西——市场。
我们在这里讲述培罗成的故事，目的有二：一是记录一个传统与创新相结合的成功实践，二是提出一个中国纺织等传统行业发展的方向，在2005年迎来纺织行业后配额时代的时候，企业的眼睛不能只是盯着海外的市场，要知道中国国内有着世界上最多的需要服装的人口。
“红帮裁缝”兴起
作为“红帮”最为嫡系的传人，培罗成的“野心”是，能让所有工作着能穿上西服的人都能依照个人的尺寸穿上“红帮”西服。要了解培罗成如何在继承中获得了优势，就不得不讲讲“红帮裁缝”的故事。
鸦片战争以后，沿海城市作为通商口岸，成为当时中国经济比较发达的地区，在这里出现许多开办“洋行”的外国人。这时候，宁波当地一些中式的“拎包裁缝”常常为洋人缝补衣服，在拆拆补补的实践中，他们逐渐掌握缝制西服的技术。
根据培罗成一些老人的回顾，那时标准的中式缝纫店场景是这样：“一间狭窄的房间，在两条高脚长凳上一块门板搁，门板上铺一块灰布，放几样颜色不同的线团，一个熨斗，一把尺子，一把剪刀，几枚针，这些就是裁缝的全部行当和工具。一旦做好衣服，用一块比八仙桌面还大的白布一包，送到客户家里，同样这块白布也可以把客户的面料包回来”。
人们称这种裁缝为包袱店老板，这种包袱店老板在旧时的上海滩非常之多，多为宁波人所开，又以做西服名扬上海滩，当时人称碧眼红发的外国人为红毛人，所以专为外国人做西服的宁波人，一般尊称为“红帮裁缝”。与只做长袍、马褂、对襟衣的“本帮裁缝”区分开来。
甲午海战以后，中国的门户更加开放，更多的贸易往来带来了西方服饰文化，造成“十里洋场”的上海。当时的上海出现了一股强劲的穿西装热，红帮裁缝及时把握并跟上这股潮流，不再兼做中装转为专做西装，这些红帮裁缝擅模仿，量算剪裁基本功扎实，所以颇受欢迎，生意日益火红。
红帮裁缝重质量、讲信誉，制作了中国人第一套西装，开办了中国第一家西服店，设计和制作了第一套适合国人穿的中山装，在上海开办了中国第一家西服工艺学校，出版了第一部西服理论著作，他们开辟了中国的一个服装流派，对中国现代近现代服装产生极为深远的影响。而这其中的一切文化元素，都成为今后某个时机、某个环境、某个机遇中，将一个百年红帮传统进行传承和演绎的基石。
执著，艰辛创业
培罗成的创始人史利英女士就是认准了红帮裁缝的传统将是中国西服发展的天然基石。
改革开放后不久的1984年，在离宁波市区大约10公里不到有一个叫江六村的地方，这是一个只有200多户人家的行政村，当时村里的妇女主任就是４０岁的史利英，她为了解决村里的富余劳动力，率领19个姐妹，用1000元钱，开办了江六村化纤劳保用品厂，这就是培罗成的前身。史利英女士对记者讲，“那时缝纫机都是十几个妇女家中带来的，由于只是从事劳保手套、袖套、围裙等产品简单加工，利润十分微薄”。
在开始经营的第一年，史利英时常思考：“这种一个小厂，唯一依靠的是妇女们缝缝剪剪的勤奋和忍耐，有没有没什么办法生产更好的产品呢？”
1985年，一条并不起眼的消息出现在《宁波日报》上，“上海西服特级大师陆成法在宁波奉化指导成立西服厂并任技术顾问”。陆师傅在当时可谓是中国“红帮裁缝”的代言人，通过多年实践，集欧美西服之长，创造性地开发出适合亚洲人体形的新样板，成为当时独树一帜的中国西服制造业领衔人物，我国党和国家领导人的西服，很多出自其手。
而让史利英惊喜的是，陆成法师傅竟然就出生在自己的家乡江六村！一时间，陆法成就成为了史利英的希望。
由于建国后西服只是国家领导人在外交场合使用的服装，西服产业在百姓市场中已经没有了过去的辉煌，像陆成法这样的红帮传人在国内已是屈指可数。一个大胆的想法出现在史利英的脑海：“我们也可以聘请陆成法”。
接下来，史利英三次到上海登门拜访陆师傅。每次轮船到上海都是早上3点，史利英都是默默等在陆师傅的家门口，直到陆成法师傅早上开门。在陆成法师傅面前，史利英坦言：“自己是江六村的媳妇，准备带着江六村的妇女开办西服厂，请大师帮忙”，诚心和乡情终于打动陆师傅，陆成法答应了家乡人。
通过陆师傅的精心指导，一群姐妹开始加工西裤，进入到真正的服装制造领域。这一年，陆成法师傅帮助史利英与上海纺织局合资，创办了宁波鄞县“培罗成”西服厂。“培罗成”中的“成”字就取自“陆成法”的“成”字，这是史利英一再强调为感恩陆大师，一定要加上去的。史利英是重感情的人，很多年以后为了记念陆成法大师，史利英还出资把培罗成集团发家之地的一条主干道命名为“成法路”。
传承，继承发扬
早期，陆成法师傅还只是受聘出任培罗成西服厂的技术顾问，为培罗成西服厂培养技术工人。在接下来的两年企业经营中，史利英发现，随着人民生活水平的提高，西服将成为中国人生活中不可或缺的物品。而“红帮”有着深厚的历史文化内涵，一套合身的西服是“红帮”人勤劳、吃苦、敢于创新的结晶，蕴涵着红帮人高深的技艺、平和的心态，因此史利英认定红帮西服一定会占领今后的市场。
于是史利英请求陆师傅：“我们要做红帮传人，陆师傅您就加人我们培罗成吧，有您在，红帮就不会消失，我们一定会让红帮精神发扬光大”。终于在1987年，陆成法正式出任培罗成西服厂的技术厂长，也是在这一年，史利英以培罗成西服厂为核心成立了宁波培罗成制衣公司。此后，培罗成以西服生产为核心业务，逐渐发展出自有的知名品牌。
红帮的继承和发扬在培罗成得到了体现。如今，培罗成集团几千人的员工队伍中，有近300人接受过陆成法的悉心传授，如今他们活跃在培罗成集团的各自岗位上，老、中、青三代，都是陆成法用传统方法手把手教出来的。现已退居二线的史利英女士说，“没有陆成法师傅，可以说就没有培罗成这个品牌，陆成法师傅也是培罗成的缔造者之一”。
培罗成集团技术总监和首席设计师胡美玲女士也是陆成法的传人，她向记者介绍说，“现在我们作为红帮传人，站在前人起点上，有了更高的要求和目标，我们通过新技术新设备的广泛应用超越前人”。
“比如，西服的口袋盖，过去的生产方法是依照样板做出形状，用一般的缝纫机缝制。现在我们用专门的‘袋盖生产机’一次成型生产，外观平整，大小划一，长年使用也不会变形，生产效率却快了很多。再比如，一套西服在上衣和裤子上要有多处开袋口，过去都是手功，速度慢质量也不高，容易出现次品。现在，我们采用德国进口的红外线开袋机，非常准确方便，不会出现次品。可以说我们已经找到一条通过高新技术改造传统工艺的道路，并积累一些嫁接传统工艺的经验。”
采用新技术不等于丢掉了传统，胡美玲解释，“虽然我们现在采用了自动化机械设备生产西服，与过去的一把尺子和一把剪刀的手功方式不可同日而语，但正是陆成法师傅通过言传身教，让培罗成流着红帮人的血液，使培罗成具有不可复制的鲜明特色，很多的经营手法，在今天仍具有红帮人的烙印。”
服务精神仍在培罗成存在，“在培罗成集团的裁剪车间，还有很多布料都在用手工的方法进行剪裁，全电脑操控的现代化裁床静静躺在一边。不是不用，而是我们生产职业装，为每一个人都是量体定制，每个人的尺码是独一无二的，因此也只有工人灵巧的双手才能很好的解决。现在我们很多客户在合同中就有约定，一定要用手工裁剪。”
在培罗成，有一个200多人的量体队伍，“由于我们职业装的客户主要是国家行政机关，比如公安、检察院、法院，以及大型集团企业，比如中国电信、中国移动等，他们都是需要量体定制‘职业装’的，因此我们的量体人员长年奔跑在全国各地，最远的地方到过尼泊尔边境的中国海关给那里的海关工作人员量体。
职业装的生意真正发挥了培罗成继承红帮传统的优势。培罗成大部分客户都是代表国家形象的机关，他们在服装上有着严格要求，如果尺寸量的不对，做出来的服装不合身，衣服肯定要重新再做，这样就还要量体人员上门一次。这种成本增加在培罗成看来是不能接受的，解决办法也是用老红帮的办法，用套穿的方法量体，量体人员随身携带的套穿样衣就有几十套，保证尺寸不会出错。
创新，完成蜕变
培罗成目前做到全国最大的职业装和西服在外观上有很大的区别，但就其本质有很多的共同点，制作工艺、设备、技术要求基本完全一样，原则上能生产西服的企业一般都可以生产职业装。可以说，培罗成是国内第一个提出职业装概念、第一个进入和培育职业装市场的。但是，究竟是什么样的契机使得培罗成介入职业装的呢？在红帮的传统理念上，培罗成是怎样从西服过渡到职业装上来的呢？
在与史利英女士的小儿子，培罗成集团现任总经理陆宏国的交流当中，我们找到了答案。
一见到记者，陆宏国爽朗地笑道：“我也是一个红帮传人”。这位在2001年“子承母业”出任培罗成总经理的陆总，和他的大哥陆信国，培罗成现任董事长，一起在日本留学时间发现了职业装市场。
当时国际上职业装产业也是刚刚走向成熟期,在国内还根本没有起步，由于在留学之前陆总两兄弟已经在培罗成的销售和生产第一线工作了一些年,有了一定的实践经验和市场预见能力。当他们在日本接触到职业装行业时的第一感觉就是，“这个产业在国内大有可为”。所以当兄弟分别在92、93年学成归国以后，他们在保持培罗成原有业务的前提下，开始全力开发职业装市场。”
在上个世纪90年代初，西服作为中国服装行业中的一个重要领域，已发展成一个完整的产业。行业中已经形成几大强势品牌，并且都集中在方圆不足10公里的东部沿海，培罗成虽然也是一个名牌企业，但和那些大兄弟企业相比还是有一些差距。如何与这些巨头共存共荣，并在夹缝之中求生存求发展，是陆总兄弟俩当时考虑的首要问题。
考虑来，考虑去，走职业装道路，成为了培罗成必然的选择。而那个时候选择主攻职业装，伴随着这个市场一起成熟，培罗成利用自身精湛的红帮技艺赢得了一大批大客户，并且成为了培罗成的永久客户，这样一个大市场终于被培罗成牢牢把握。
“并不是能生产西服的企业都能具备生产出高品质职业装的能力”，在大工业文明的面前，红帮人的很多做法，让一般人感觉似乎是过时的，但在个性化服务上更能体现出他们的优点，“保留红帮传统，才是培罗成进入一个全新的职业装市场取得成功的真正原因。”
培罗成进入职业装领域后，采用了需求咨询、度身设计、样衣展示、量身定制等种种传统工艺与现代技术相结合的生产模式，给行业带来了一股清新的面貌，用做名牌西服的做法来生产职业装，让培罗成开拓了一个全新的市场，成为这一市场的先驱。
“经过十几年的苦心经营，培罗成已经以一种高姿态占据这一市场，成为中国最大的职业装生产基地，职业装已成为培罗成不可放弃的优势。”
除了继承传统，培罗成还通过现代工业技术对传统的嫁接,不断用创新手段在制作加工中突出“人性化”设计和生产。“我们让每一个顾客的尺码通过法国力克的CAD单量单排软件资料，形成单个用户的资料，在反复核对后通过网络传输到生产车间，迅捷又科学；我们采用来自意大利的面料预缩机的处理，预缩完的面料在法国力克自动无张力拉布机上进行拉布，避免了布料受到张力拉长和纤维变形而引起的尺寸误差；同时，我们为保证培罗成西服的合身贴体，初裁的毛片还经过世界顶级的德国坎尼吉塞粘合机粘上德国骏马西服专用粘合衬，从而使得培罗成西服款款合身。”
展望，红帮的再跨越
培罗成今后要如何发展，陆宏国觉得：作为红帮传人，在未来发展新一轮规划期中，必须坚持走新型工业化道路，持续提升企业竞争力，实现红帮人的再次跨越。
首先，培罗成将继续坚持以西服为龙头，将西服做大做强。“西服是培罗成的金字招牌，培罗起家靠的是西服，发展也不能脱离西服。我们将立足于西服，重点发展商务职业装和其它产品，然后拓展到其它产业，多元化发展，以增强培罗成的综合竞争力。”
其次，培罗成要进一步壮大职业装市场，并积极参与全球竞争。在原有的基础上把更多的培罗成职业装打入欧洲和美洲市场。在开发国际市场的同时还要加强与国际企业集团的贸易合作和合资合作。
第三，要进一步加大人才培养和引进的力度。以人为本，充分重视人的因素将是培罗成事业成功的先决条件。为此，培罗成将推出更加实在的措施，营造更加浓厚的尊重人才、汇集人才的氛围，使培罗成成为各路精英施展才华的大舞台。
第四，要坚定不移地实施“多元化工程”。培罗成的多元化体现在两个方面：一是完善培罗成的产品结构，就是要以西服和职业装为领头，女装、休闲装等系列时装产品全面发展；另一方面是产业多元化，降低单一产业所带来的风险，培罗成现在已经进入金融、投资、房地产、物业、印刷等领域，包括成功入股鄞州银行（笔者注：国内第一家农村信用社股份制改造成的商业银行），以及用近亿元资金投资宁波卓洋印务有限公司。
陆宏国对记者讲，“培罗成在前进的道路上肯定还会遇到不少困难，但只要抓住机遇、开拓创新、脚踏实地，红帮传人是不会失败的”。
