爱华网如果对目前晓有成就的中国民营企业家进行盘点，大致可以分为三类：敢打敢拼起家、对应政府政策和利用政府关系起家、稳健经营与扎实管理起家。而这三种起家的民营企业家，自然就形成了对应的三类企业，那就是即将被淘汰的企业、面临危机的企业、健康成长型企业。
靠稳健经营与扎实管理起家的健康成长型企业在中国可谓是凤毛麟角，但却是中国未来的真正希望。而那些靠敢打敢拼起家的即将被淘汰的企业，以及对应政府政策和利用政府关系起家的面临危机的企业，占了中国民营企业的绝大部分。这些即将被淘汰和面临危机的企业，随着世界经济一体化和WTO的进程，对中国在世界经济的地位，越来越成为一种挑战。
纵观仅仅不到二十年中国市场经济的发展历程，正像一位著名美国经济学家所说的那样，潜藏着的、巨大的经济扩张和市场机会掩盖了大量不正确的做法，让许多原本错误的行为取得了成功。深入分析和研究靠大量的敢打敢拼起家，以及对应政府政策和利用政府关系起家而成功的这些企业，我们会发现这种成功带有极大的偶然性，这些企业在成长前期的成功，大部分是无意中把握了某些成功要素，取得了不错的成绩而取得了成功。这种成功的偶然性并不能保证企业在未来全球经济的竞争中获胜，如果这些靠机会导向发展起来的企业不能成功转型，极容易使其走向“因为成功而失败”的必然，大的企业例子有亚细亚、太阳神、三株、春都等，中小企业的就更多了。这些企业如何在不断改善现状的同时，把握企业未来持续成功的关键要素，使成功走向必然，这不得不引起这些企业家和经济界人士深深的忧虑和思考。
以笔者对民营企业的深入研究和从事多年管理咨询的经验，结合其他国内知名专家的观点，笔者总结出一套指导民营企业从偶然走向必然的管理咨询模式，现做一说明，以供参考。
这套咨询模式有两部分内容，笔者称为“三大升级与五个台阶，让成功成为必然”。
“三大升级”是运作指导部分，包括企业家素质升级、专业化管理体系升级、产业化战略升级。
“五个台阶”是理念塑造部分，包括企业化台阶——做活、专业化台阶——做好、产业化台阶——做强、资本化台阶——做大、国际化——做壮。
笔者在此以管理咨询和企业培训两个行业为例，谈谈其中的“三大升级”中企业家素质升级，以及重点谈谈企业素质升级中的“懂行业”。
成就企业家，靠的是胆略。“胆”在前边，敢赌是前提；“略”在后边，谋划是关键。有略无胆做谋士，有胆无略成赌徒。企业家就是要有赌徒的胆量加上谋士的头脑。而目前大部分民营企业家是“胆大略小”，我们要做的是“减胆增略”。
企业家素质升级的“减胆增略”有三个部分，即“企业三懂、经营三明和管理三为”，笔者称为“驾驭企业三部曲”。
企业三懂——懂行业、懂系统、懂运作；
经营三明——精明、高明、英明；
管理三为——亲力亲为、有所为有所不为、无为而治。
驾驭企业的前提是懂企业。中国古贤庄子有篇著名杂文，名为《庖丁解牛》，很能说明“懂”的重要性。该文讲的是古代一国君身边有一厨师很会杀牛，而且能做到“游刃有余”和“踌躇满志”，该国君很欣赏这个厨师，并从中悟出了养生之道。
谈古通今，作为企业家的梦想，恐怕就是在运作企业时，能像“庖丁”做到“游刃有余”和“踌躇满志”，但不知道他的前提是“目无全牛”。这种境界对企业来说，就是把企业看得很透彻，也只有把企业这条“牛”看透，才能在运作企业时“游刃有余”，从而“踌躇满志”起来。
懂企业最为重要的是懂行业，懂行业并不是干这个行业时间久了自然就懂了，而是经过深入分析的“懂”，是专业化的“懂”。行业分析主要包括四个方面，即行业规模与潜力、行业竞争化程度和成长空间、行业的结构和技术特征、行业的进退出障碍。
就拿培训和管理咨询行业来说吧，有上百亿的市场规模，潜力巨大，前景无限。行业竞争化有四个层次，即单一产品与服务的竞争、组合产品与服务的竞争、产业链的竞争和产业群的竞争。目前大部分行业的竞争化程度并不高，仅仅在单一产品与服务这个低层次上的竞争较为激烈。但培训和管理咨询市场需求较大，而且成熟度已经很高，成长空间很大，机会很多，可作为较佳的创业和投资选择。从事这个行业的从业者，一般对这两个方面都能有较好的表面的、浅层次的感性认识。但是，对培训行业的理解，关键在于把握行业成长机会的行业结构和技术特征，以及熟悉行业进入难易程度的决定进退出障碍。
培训与管理咨询这两个行业的结构都呈现出较为分散的特征，技术特征表现为可延伸与可转移性，这就意味着机会是分散且众多的。市场结构化细分可以按组织所在区域、组织性质、组织需求层次、咨询与培训形式和方法、组织发展阶段等众多层面、纵向与横向进行分析。譬如大、中、小企业；国有改制企业、民营企业、三资企业；室内授课、户外拓展；高层管理人员、中基层管理人员、普通员工；创业阶段、成长阶段、成熟阶段等等。管理咨询和培训行业的从业者，必须根据自身情况，结合所在市场的企业状况，做出较准确的把握，才能及时通过延伸与转移，摆脱目前的低层次的激烈竞争，使自身能够生存和发展起来。
进退出障碍就是进入和退出行业的门坎，一般有三个：技术、资金和市场。任何成熟的行业进入门坎至少有一个较高。譬如培训行业，技术门坎与资金门坎都不高，可市场门坎很高。一些培训公司没有考虑这种情况，找个讲课老师容易，投资不大，根本没有认识到市场门坎高这个因素。一些管理咨询公司的从业者，根本没有认识到自己从事的这个行业的三个门坎都很高，创业者误认为自己懂管理或有一定的从业经验，从而盲目开办管理咨询公司。这些可能就是目前管理咨询公司和培训公司大量倒闭的直接原因吧。
管理咨询公司与培训公司是以指导和培训其他行业的企业为目的的，但它们也是企业，与其他企业有着同样的问题，同样也需要指导和培训，笔者就指导和培训了不少管理咨询和培训公司，曾写过一篇名为《给管理咨询公司做咨询指导》的文章，曾一度在网上热传，被四处转载。
中国民营企业家们，中国未来步入强国的希望就在你们身上，不管你从事的任何行业，甚至管理咨询和培训，现在已逐渐进入成熟期，不能再像过去那样用赌的作风，去创办和运作企业，而必须理性地分析企业所必须具备的关键成功要素，用科学的方法更好的把握和运筹发展所带来的成功机会，以极大的热情和理性塑造健康成长型企业，让成功成为必然！
