爱华网我不太认同化妆品市场低迷的观点，就市场本身而言，还是有很大的增长，从两个方面来看，首先，中国化妆品真正在营销环节大概有十几年到二十几年的周期，现在四十岁使用化妆品的人群还比较少，但经过一二十年的发展后，未来整个化妆品主流消费群体的年龄段将延长，十五六岁开始使用基础护肤品、彩妆已是平常事，当现在三十岁消费群体成长起来后，实际增长会非常之大。 另一方面，随着中国经济的增长，以及城市化进程加快，每年新增加的化妆品消费者的量很大，保持20%左右的增长幅度，当有市场在、有消费者在的时候，事实上不存在市场低迷一说。 不得不承认，线上的销售确实给线下带来比较大的影响。线上的有些资讯我们没办法知道，但去年乐蜂网达到20个亿，聚美优品有20个亿左右，京东商城也有几个亿，如果加上其他平台的销售数据，整个线上销售将近300—400亿，这么大的量肯定会对线下市场造成一定程度的影响，因为市场容量只有那么多，此消彼长。 我从2001年开始做化妆品，从专业线起家，经过几年的发展，线下的生意做得并不好，2007年便涉足线上，恰巧碰到2009年线上快速增长的时机，2009年公司实现销售额几百万，2010年做了1000多万，2011年达到8000万，增速比较快。 另外，相对来讲，线上容易把一些小众的商品变成一个大众的市场，线上容易将比较分散的客户聚集起来，我们公司现在的品牌结构包括不同品类的7个品牌，其中包括彩妆品牌YangSang、植物护肤品牌芭蓓萃、男士护理杜派、手工皂蓁蓁、植物面膜菲娣等，做细分市场。 在渠道布局上，除了官方网站外，还在天猫、京东商城、乐蜂网、亚马逊等垂直型网站开店，目前共计拥有300多万名会员，我们所掌握的所有用户信息，他们叫什么名字、哪里人，甚至很大一部分用户的年龄、职业等等信息，我们都了解得十分清楚。 往线上发展是不可回避的话题，如果线下企业要进入线上开店的的话，我建议一定要选择天猫和淘宝，它们占了整个中国线上市场80%的份额，与其他垂直型网站相比，我们公司在天猫和淘宝销售占比达到50%以上。
最后，做品牌还是好的机会，特别是互联网的方式，对新品牌的成长是非常好的机会，而且这几年国产本土品牌最好的成长时机，线下有一个很好的空间，我们也在考虑如何进入线下渠道。
