发布时间：2018年04月10日 18:50:34分享人:日光浴来源:互联网29
旅行者从不把自己看作是外国人。——梅森8226;库勒说到如何得到潜在生意伙伴的首次认可，其实只要借助生意上的联系人就会容易得多。在拉丁美洲，如果没有介绍人或其他人的引荐，要做成第一桩生意几乎不可能。外地人，特别是外国人，除非打过交道、经过考验，否则就被认为不可信任。当然，如果你与对方说些“我认识戈麦斯(LicenciadoLicenciado一词通常缩写为Lic，通常可以作为已获得大学学位个人的头衔，后文将做细述。 Gmez)，他与你认识”、“我们都是扶轮社成员”之类的话，那么就有机会获得实在的帮助，而不只是礼节性的招呼了。
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亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲，你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好，有人直接把你引荐给潜在客户，否则你就得先做些调研，然后才有可能与客户取得联系。如
如果你是扶轮社、狮子会、共济会等本地分会的成员，那么完全可以利用这种身份进入拉丁美洲的亲合圈。如果你是一些慈善组织的成员，不妨联系拉丁美洲目的地该组织分会的联系人，告诉他们你将于某一天去参加他们的某次聚会。当然
万不得已时，同名者也可以成为你的亲合圈。不过，对北美人而言，利用同名这种方式意义并不大。Tocayo指的是与你有共同的第一个名字并进而具有共同圣徒纪念日的人。在拉丁美洲人看来，规定的圣徒纪念日就是你的第二个生日，重要性稍
外国商人在拉丁美洲面临的一个主要问题就是：非面对面沟通并不十分管用。对此，任何人都得相信，不然就难以成功。遗憾的是，面对面沟通有时根本不可能。此时，你就得根据自己的目的选择某种最好的非面对面沟通方式来加以替代。有时
外出旅行，最不能容忍的莫过于旅行者的无知无畏。——肯8226;哈伯德为了与潜在客户见面，通常得先花上许多的时间、精力和费用。商务旅行者必须知道如何快速并高效安排旅行，必须具有应对潜在挑战的知识和信心。早在数十年前，旅
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