发布时间：2018年04月10日 18:50:35分享人:征骨岁月来源:互联网3
这些朋友可能来自商务界，也可能来自交际圈。那些潜在客户认识的人，那些与潜在客户做过生意的人，都是最佳的引荐人。为了安排初次约见，应该请共同的熟人给潜在客户打个电话或写封信，指出见面对潜在客户也有利。这样的联系有助于你克服初次联系方面的主要障碍。即便只是隐隐约约记得10年前一起参加过某个会议，你也要在与客人初次接触时提及这位联系人。
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亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲，你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好，有人直接把你引荐给潜在客户，否则你就得先做些调研，然后才有可能与客户取得联系。如
如果你是扶轮社、狮子会、共济会等本地分会的成员，那么完全可以利用这种身份进入拉丁美洲的亲合圈。如果你是一些慈善组织的成员，不妨联系拉丁美洲目的地该组织分会的联系人，告诉他们你将于某一天去参加他们的某次聚会。当然
万不得已时，同名者也可以成为你的亲合圈。不过，对北美人而言，利用同名这种方式意义并不大。Tocayo指的是与你有共同的第一个名字并进而具有共同圣徒纪念日的人。在拉丁美洲人看来，规定的圣徒纪念日就是你的第二个生日，重要性稍
外国商人在拉丁美洲面临的一个主要问题就是：非面对面沟通并不十分管用。对此，任何人都得相信，不然就难以成功。遗憾的是，面对面沟通有时根本不可能。此时，你就得根据自己的目的选择某种最好的非面对面沟通方式来加以替代。有时
外出旅行，最不能容忍的莫过于旅行者的无知无畏。——肯8226;哈伯德为了与潜在客户见面，通常得先花上许多的时间、精力和费用。商务旅行者必须知道如何快速并高效安排旅行，必须具有应对潜在挑战的知识和信心。早在数十年前，旅
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