发布时间：2018年04月10日 18:50:35分享人:曾天真现成熟来源:互联网1
如果做不到直接引荐，那不妨调研一下潜在客户所在国的领事馆，那里可是一个信息宝库。即便你在出发之前已经有了直接引荐，也仍然值得拜访将要到访的国家在当地领事馆的商务专员。你可以告诉对方自己的生意和旅行打算，也要请他们为你推荐些你应该联系的人。不管怎样，这样做可以增加你初次直接引荐的分量。如果之前没有直接引荐，那么领事馆的推荐，虽不是很有效，但这可能就是你的唯一选择了。如果从第一位接待你的领事馆人员那里得不到有关信息，那就试试与领事馆其他人员谈谈。这里，重要的是坚持不懈。即使去离得最近的领事馆分支机构有些距离，也一定要自己去，而且要穿正装。经过这番努力，你终于可以在成行之前与潜在客户进行初次联系，你可以告诉对方“Romez先生，您在纽约领事馆的一位朋友让我就这件事与您联系”。这里，你的潜在客户可能的确记得或者会记起这位领事馆朋友。这样一讲，至少意味着自己是潜在客户的朋友“Romez先生”生意圈的朋友。这种引荐方式可用于领事馆专员推荐给你的任何人。拉丁美洲人非常看重礼仪，所以你的潜在客户肯定会关注来自你们共同朋友的请求，不然就会失礼。《中情局世界概况》(wwwciagov)一书及其网站提供了拉丁美洲国家领事馆的地址，同时还发布了这些国家大量及时公正的信息。虽然对普通的公关不可盲目乐观，但该网站的确提供了一些独特的见解信息，至少是真实的。
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亲合圈是拉美商业和社会结构的基石之一。在拉丁美洲，你必须设法让人认为你是某个亲合圈的成员。这一点再怎么强调也不为过。除非运气足够好，有人直接把你引荐给潜在客户，否则你就得先做些调研，然后才有可能与客户取得联系。如
如果你是扶轮社、狮子会、共济会等本地分会的成员，那么完全可以利用这种身份进入拉丁美洲的亲合圈。如果你是一些慈善组织的成员，不妨联系拉丁美洲目的地该组织分会的联系人，告诉他们你将于某一天去参加他们的某次聚会。当然
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