企业要经营战略必先行 谁持彩练当空舞-----------浅谈企业经营战略

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激烈的市场竞争,使商家在每个经营环节都不敢有丝毫的懈怠.在科学技术突飞猛进,生产力的不断提高的前提下,众多商家已经将寻求利润的着眼点从如何节约成本,发现利润区转移到创造产品附加价值和寻求产品差异化上来.

经营企业除了要占领研发,服务,品牌三个制高点以外,还应该分析企业内部及相关企业的价值链,寻找最具竞争力的重要价值增值点,作为企业核心的经营内容,只有这样才能增加投资效益,实现利润及企业价值最大化.不同性质的企业可根据其价值链及投资中心的分布不同,增加或剥离经营项目,进一步降低成本或调整企业在行业中价值链的位置和范围以取得成本优势.

1.内部化战略

内部化战略是把市场建立在公司的内部的过程,以内部的市场代替原来的外部市场,通过并购上下游企业及关联的企业,采用内部交易避免市场价格波动导致企业的利润风险. ,体现了规模经济和垂直一体化经营的竞争优势.

可口可乐公司(COCACOLA)就是应用内部化战略成功典范,在公司经营刚起步阶段,利润只是停留在生产浓缩液及部分产品销售上,其他利润领域一概不问,时间一长,虽然公司的产品占据了巨大的市场份额但自己的利润收效甚微,公司便着手分析产品销售的渠道,寻找利润区.发现销售商在众多的销售环节上截取了相当大的利润 (示意图如下) .于是可口可乐公司拓宽了经营范围,将多级销售渠道及终端收入自己门下,增加了利润来源.

浓缩液-à创新产品-à超市商场-à顾客

浓缩液-à创新产品-->酒店 宾馆-à顾客

浓缩液---à创新产品-à自动柜员机-à顾客

浓缩液-à创新产品-à多级分销商-à顾客

内部化战略将采购,分销等战略性相关的环节并购为自己经营的一部分,根据公司的具体情况和内部控制的需要,把公司所属各部门,各单位划分为若干责任中心,各责任中心之间相互提供产品或劳务,采用合理的内部转移价格确定其利润分配

2.客户+供应商+合作伙伴式战略

以电子商务为代表网络经济的已经在节约成本,提高投资效率方面凸现出强大的竞争力.商家已经认识到为了提高企业的投资效益,企业不可能在采购和销售等方面都亲历亲为,因为投资这部分成本中心和份额很小的利润中心需要承担巨大的成本费用,很不经济,于是可选取主要的价值增值点作为企业的经营核心进行价值活动,把利润低又有相当成本投入的战略产出环节分离出去交专业行业去做,细分为供应商和销售商,这样深度分工不但提高了效率,而且在增加利润减少成本两者之间选择了一条最佳的投资方案.

通用,福特和戴姆勒-克莱斯勒三大汽车公司将自己的电子商务资源已经连网为最大的汽车零部件采购网络.大大降低了采购所需成本,自己几乎不生产汽车零部件只负责汽车的设计工作, 致力于产品附加价值的设计研究,采用创造性的方式为顾客创造价值.另外客户管理也交给专门的网络信息机构,委托他们负责顾客需求信息的收集及顾客的回馈信息.公司只负责信息的提取分析利用.

产业价值链是两个或两个以上有共同战略意义和对等实力的企业或事业和职能部门为达到共同拥有市场,共同使用资源等战略目标,通过各种协议契约而结成的优势互补或优势互长,风险共担生产要素水平双向或多向流动的一种松散式合作模式.客户+供应商+合作伙伴式战略体现了深度分工的优势,使各个战略伙伴发挥自己的核心能力,通过市场的自然竞争,降低了成本,提高了生产效率,形成了一条高效产业的价值链.

3.“小狗经济”式区域经济经营战略

“小狗经济”是著名的经济学家钟朋荣先生在分析浙江经济增长优势时提出的新的经济组织形式.这种经济公式为

企业的生产方式=核心能力+外包装

经济组织形式=家族模式+”小狗经济”

家族模式并不是将众多的企业收入自己的门下,成为股份制公司的掌门人,而是将一个产品分解为许多组成部分由各个家族企业分别经营,最后通过市场交换来组合成成品.这是一种区域式战略合作关系.它通过市场交换关系代替了企业内部的产权合作关系,通过市场交换关系代替企业内部的部门管理关系.整个区域相当于一个企业,家族企业相当于其内部的一个”部门”,各个”部门”通过”内部转移价格”实现利润的分配.

这种经济组织形式下的企业,实际上是为他人做嫁衣式的经营策略,只有在战略同盟伙伴达到一定数量这种经济形式才真正的发挥它的优势.各个企业通过市场的自然竞争不断降低生产成本,通过半成品的深加工成成品,使产品价值增值,努力打造自己的品牌.这种深度加工,交换组合的经营方式提高了劳动生产率.体现了强大的竞争力.

企业经营战略正确选择是企业能否在激烈竞争中赢得主动的关键,谁能在信息资源的利用中明眸善睐,在经营运作中长袖善舞,谁就能在竞争中赚得盆满钵盈.

  
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