吸引目光 如何吸引投资人的目光,让他给我的计划投钱?



人人总裁郑世维答:我还是从我的经历谈起吧。

   在创业之前,我和我的伙伴已经在麦肯锡工作了,有了一定的商业背景,又有一定的经验,剩下的就是如何写商业计划了。

  

   我们花了两个月的时间来写计划,因为1998年时,还没有多少中文网站,所以我们就想到要做一个社区网站,其间做了很多的市场分析,分析这个市场会不会有吸引力,最后我们写成了一个70多页的计划,把所要可能遇到的问题都想了一遍。写计划的时候,我和我的搭档根据各自的长项分工合作,每部分写完后互相交换,看看对方写得怎么样,是不是还不够完善,然后再进行讨论。所以当我们面临投资者的一大堆问题的时候,都已经胸有成竹,备好解决方案,从而使投资者能在很短的时间内就明白我们想要做什么。

   由于我们完善的商业计划,加上1998年的好时机,再加上有麦肯锡的顾问背景,工作时认识了很多的私人投资者,他们又介绍了很多的朋友给我们,所以人人只用了两个星期就找到钱了。

   我个人认为吸引投资人的目光,首先要做好以下的准备:

   1.要花足够多的时间写出一个非常好的详细的商业计划,也不用70页那么多,最好是20-30页。

   2.在商业计划的基础上,写出一个2-3页的框架概要式的东西,列出计划中最核心的内容。因为投资者都非常忙,他们只会花几分钟的时间来看你的东西,如果对此感兴趣,才会认真地细读下去。

   3.无论是做网站还是做产品,在计划中最好都能做出一个较为感性的模型或样图。投资者在计划中感受到的只有概念,如果能有样图或模opcration比较得心应手,这样就很容易把事情分开来合作。

   4.要保持每一个创业伙伴有不同的特点。现在有一些公司是几个在大学做同学时的伙伴创建起来的,他们具有相同的学生生活和专业背景,很多想法都走同样的路子,很不利于公司的战略发展。所以在想创业找合作伙伴时,最好找具备不同背景,有不同想不垢。比如我和我的搭档,他比较善于做市场销售和推广方面的工作,而我做operation比较得心应用,这样就很容易把事情分开来合作。

   5.最后在面对投资人时,要保证每个创业伙伴的故事是同样的故事。如果问答不同的话,可能会使投资者认为连创业人都不了解自己的公司,都不知道自己的公司统一的创业思路,都没有对将要做的事达成共识,这样的话机会就不大了。

   所以在找投资人之前,要花时间来讨论投资人将会提出的问题,以便大家保持话调一致。 在向投资者系统地解释你的商业计划的时候,很可能他们会让你用一句话来概括你的公司。因为投资者每天都会看到许多不同的计划,如果你能用一句非常精辟的话来阐述的话,就比较容易被投资者记住这沧海中的一粟。由于现在网站云集,想找到钱并不是很容易,所以在做好以上准备的时候,我觉得还要时刻考虑为自己所要运做的公司了找比较好的商业模式,是做社区网站,做频道性的网站,还是做服务性的网站。我个人认为目前做服务其他的网站是最好的。

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