爱华网2002年成立的浙江温州拜丽德少年服饰有限公司是一家以生产经营少年装休闲服饰品牌“棵棵树”的全资企业，目标客户定位在7－15岁的少年群体。仅成立1年多的时间，“棵棵树”就已获得“中国少年装第一品牌”称号，品牌专卖店遍地开花，50多家加盟连锁店赫然立于服装市场之林，成为中国服饰界又一新亮点……
拜丽德少年服饰有限公司为什么在仅仅1年多的时间里就发展如此迅速，如此成功呢？经过对新成立公司调查研究，发现公司成立前的市场细分可谓功不可没。市场细分是依据某些特性将消费者划分成若干个对产品有着明显不同需求特征的群体的过程，目的在于帮助营销人员做到能够依照各个群体之所需提供能够满足其特别需求的产品，并推出以这些群体消费者的不同需求为诉求点的广告或其它的行销活动策略。
为了做好“棵棵树”这个新品牌的市场细分，拜丽德少年服饰有限公司采用四步走战略，打响了品牌延伸的战役！
首先，拜丽德少年服饰有限公司请来国内某知名调查公司开展市场细分的可能性分析，研究发现中国服饰市场主要是以婴幼儿-青年-中年-老年四个消费为主群体，其中绝大部分品牌是以生产销售婴幼儿服饰产品为主，中大儿童服装非常偏少，尤其是大儿童的少年装几乎处于“断档”的境地。因此，童装尤其是少年装将成为服装行业及至整个轻工业在新世纪新的增长点。用一位业内专家的话来讲：“少年装领域蕴含着空前的机遇，好似10年前的男装、5年前的休闲装、3年前的女装市场一样，充满诱惑。”
其次，进行市场细分的变量分析，发现处于空白点的少年装品牌主要年龄层在7-15岁之间，性别比例1：1。但在以前，这个群体苦于没有一个品牌服饰，现在，他们对购买品牌服饰需求心理开始紧迫起来。
第三步，进行市场细分的数据分析，并提出方案。找到市场空白点后，拜丽德公司开始考虑少年装是延用老品牌还是另创新品牌？为此，拜丽德又请来国内知名的专业品牌策划公司，对全国少年装市场又一次做了数据分析，发现实际的童装需求结构与童装产业结构有很大差异：全国16岁以下人口约为3个亿，其中在小学、初中就读的少年就超过1.8亿，占了全国儿童总量的六成，而针对这个群体的少年装品牌与其说是“断档”，还不如说是空白，市场上几乎找不到少年装品牌的踪迹。
终于，经公司高层充分酝酿后，认为老品牌“拜丽德”是专做成人休闲装的，目标市场已经定位在15—38岁之间，如果把拜丽德延用到少年装上，会打乱成人装明确的市场定位，打乱原来的细分市场。因此，公司决定给少年装另取新品牌——“棵棵树”，从而减缓拜丽德这个原有品牌操作中隐藏的风险。
2002年7月，温州首家少年装品牌——“棵棵树”惊艳登场，7－15岁的产品定位大大地强化了拜丽德现有品牌的延续性。自此，棵棵树吹响了进军中国少年装一流休闲品牌的号角。
最后，到了制定市场细分策略的时候了。拜丽德服饰原本就是一家通过引进现代特许经营模式做成功的企业，可以说正是淋漓尽致的运用“拜丽德特许经营模式”，拜丽德才有今日之灿烂。新公司决定在经验充足的基础上，继续实施特许经营，并积极扩张特许经营，通过现有的网络资源实现新领域休闲市场的延伸，这符合现今特许经营的发展趋势。
文化扩张是拜丽德特许经营的重要特点和发展趋势，也是棵棵树品牌打造必经之路。棵棵树企业文化将体现在三个方面：一是表现在公司统一的商标、品牌、图案、颜色等，形成独具特色的器物文化；二是表现在公司执行统一的规章制度、业务流程、组织心态、商务行为等形成规范运行的制度文化；三是表现在公司推行统一的商业理念、价值观念、经营哲学、企业宗旨等，形成与众不同的精神文化。
2002年6月，“棵棵树”首家形象专卖店“栽种”闻名遐迩的温州五马街，由此拜丽德拉开了进军少年装品牌的序幕，当日，温州地区另有15家专卖店开业，2002年10月，拜丽德二线品牌“棵棵树”参展2002年首届国际轻工产品博览会，来自克拉玛依、天津、成都等地50余家经销商加入“棵棵树”专卖店行列，加盟商都说：“我们看重的正是拜丽德集团细分市场给我们展现的一个充满希望和活力的少年装市场的前景”。
拜丽德发掘新的市场空间、运作二线品牌的成功，对企业延伸二线品牌无疑具有借鉴意义。如今，一年过去了，回访郑秀东，他的脸上流溢着自信的神采。他说，拜丽德选择了发展少年装品牌，推出了二线品牌“棵棵树”少年装，从现在的市场反映情况看，我们是成功的。
