爱华网9月23日凌晨，从酒店启程前往洛阳火车站，途径洛阳新都汇广场，白天的喧嚣此时已归于静寂。广场外围，每个参与活动的品牌的物料都用一层塑料纸包裹着，负责接送的色彩工作人员无意中提到，公司在活动期间安排9个人，每3个人一班轮流通宵值班，以确保品牌的物料不丢失。只此细节，已将洛阳色彩在组织大型活动时的面面俱到展露无遗。 22日，由洛阳色彩化妆品零售连锁主办的第二届魅力女人节暨17周年庆拉开帷幕，为期9天的大型促销活动吸引了玛丽黛佳、兰瑟、凯伊秀、相宜本草、妮维雅、欧莱雅等19个品牌共同参与，每个品牌一个展位，将1500平方米的新都汇广场包围起来，俨然在举办一场小型的美博会。 在活动现场，销售最为火爆的是玛丽黛佳、兰瑟、卡姿兰三个彩妆品牌，人流基本没有中断过，排队购买的情况时有发生。而根据最终的销售数据显示，玛丽黛佳和兰瑟销售额均超过20万元，在所有品牌销售排名中位居前列。从中也不难看出，消费者对彩妆的接受程度相当之高。 洛阳色彩副总经理李高峰透露，在提前一个月与代理商或厂商沟通时，有30个左右的品牌表示有意向参与活动，后来，有的受限于品牌实力，有的因为与既定促销档期相撞，最终确定下来19个品牌，比去年少了7个品牌。 相比去年，色彩第二届魅力女人节对参与活动的品牌提出更高的要求：首先，对品牌能力有所考量；其次，对品牌在费用上的投入，以及人员的配备有要求，去年的促销人员多从色彩其他门店调配过来，今年则要求代理商或厂商派美导过来；最后，今年的活动力度比去年大，对品牌在活动支持力度的要求更高。 在活动前期的宣传造势上，色彩堪称大手笔。据介绍，他们提前在当地影响力最大的《洛阳晚报》上刊登了活动预告，同时在洛阳市区投放了与活动相关的路牌广告和楼宇广告，另外还发放了10万张DM单页，使得此次活动的传播面空前广泛。付出换来回报，今年前来参加魅力女人节的消费者比去年多出很多。 与去年不同的一点是，今年特设的“品牌日”成为活动现场一道亮丽的风景线。所谓品牌日，是指在活动举办期间的其中某一天，某一品牌可使用色彩提供的舞台及现场电子大屏幕等道具进行全方位形象展示，另外在色彩新都汇店内还配有一块品牌专区，供该品牌进行店内促销造势。据了解，雅树、古兰朵、玛丽黛佳、凯伊秀等品牌申请并利用了品牌日，其中雅树品牌在品牌日当天从外地调遣过来配合活动的美导人数多达数十人，收效明显。 大型活动能够顺利进行，各方面人员的配备必不可少。李高峰介绍，此次活动在后勤人员的配备上接近30余人，其中活动策划5人，财务收银9人，仓管8人，行政人员（负责活动现场工作人员吃住问题）5-6人，另外，还配有三台货车待命，随时对活动现场产品和物料进行补给。 周密之中也有不曾料到的地方，采访过程中，李高峰提到，没有想到今年会来这么多人，总共接待人数达400多人，计划外到来的人员接待问题是较为突出。 记得去年举办的第一届魅力女人节，色彩4天销售额突破80万元，今年9天活动，销售额高达148万元，平均每天销售达16.5万元，其中还不算色彩另外13家门店的协同销售情况。虽然实际完成的销售额与既定目标尚有差距，但李高峰表示整体上还比较满意。
今年以来，不少专营店主们抱怨生意难做，用尽各种促销手段也无济于事，只造成短期销量见涨的状态，做活动就有销量，不做活动就没销量，每天看着店员在店里无事可做，店主们只是干着急，动销成为困扰他们的一大难题。如何实现动销？如何让动销持续时间更长久？如何让活动带来的附加值更高？ 洛阳色彩在常规的促销活动之外，自去年开始举办魅力女人节大型促销活动，收效显著，经过两场大型活动的举办，色彩对活动每个环节的把握已张弛有度。李高峰期待色彩能成功将魅力女人节这张牌打出去。从今年的表现来看，色彩做到了，不仅业绩可观，色彩在洛阳甚至是全国范围内的知名度都大大增强。 纵观全局，色彩魅力女人节并不是简单的销售平台，其背后实则凸显出色彩整合品牌资源的能力，如果没有代理商、品牌商的大力支持，单靠色彩自身无法承担此次活动，本次活动厂商和代理商派出的美导人数达到133人。当然，魅力女人节活动也为品牌商-代理商-零售商三方相处之道提供了新的思路。事实证明，零售商可以通过与品牌商、代理商的战略合作，达到品牌知名度、终端店销售全面提升的目的，一举多得。 作为活动参与方之一，河南堂之企业咨询服务有限公司总经理唐玮评价道，“看到色彩作为零售店在想方设法动销的同时，我也在反省自己，作为代理商能给零售店带来什么。单从这次活动看，它不仅能宣传色彩门店的企业文化，更是让品牌和消费者达成良好的互动关系。” 虽然色彩魅力女人节活动如此成功，但不少业内人士认为可复制性并不强。湖北钟祥金苹果化妆城总经理杨玉红表示，场地是关键，场内场外做到联动，销售效果才会更好。 李高峰总结说，做大型活动最好四个方面的资源都具备：良好的政府资源；场地；与品牌商和代理商之间的积极互动关系；最后是强大的顾客积累即会员资源，据了解，色彩拥有20万会员，为活动销售助力不少。 色彩举办活动的可复制性不高，但从中透露出零售店可借势上游资源，取人之长达到共赢的目的。总而言之，解决动销，贵在创新。
