爱华网我的公司叫3721，意思是不管三七二十一。我的背景是一个工程师，没有留洋经历。我们的企业规模也很小，只有100多人，是个典型的中小企业，从创业到现在也只有四年的时间。
过去两年大家已经看到，很多.com公司在做秀，你方唱罢我登场。3721很有幸，互联网走到谷底的时候，我们活下来了，而且活得还不错。很多人也问过我，为什么我们可以活下来并取得成功。
我的心得是:不要盲目模仿所谓成功的企业，应该结合自己的实际，在每一个阶段寻找最适合你发展的思路和方向。
一个怀着巨大理想的企业容易觉得今天很多的钱都是应该花的有很多企业大概在创业的第一年或第二年就会死掉,也有很多企业一开始很低调，就只做一个挣钱的企业，什么挣钱干什么，这样的企业，最初的一两年生存会没有问题。恰恰是那些怀有很大理想的中小企业，在七八个人、五六条枪的时候，就妄想要做一个全国性甚至世界性的创举。这样的企业在初创的第一年里面，最容易犯的一个错误就是忽视了细节管理，特别是现金流的管理。
我们有一个经验，所谓高举低打。你的理想可以很高，但是在企业操作的过程中，再高远的理想，也要通过每天非常琐碎的一件件小事，运作积累起来的。
一个怀着巨大理想的企业，容易觉得为了明天一个高远的目标，今天很多的钱都是应该花的。办公室应该是最好的，人要请最好的，每样东西花钱都是值得的。因为我们既然要办一个大事情，今天所有的现金支出、所有的费用支出都是应该的。
大家会觉得，我在这里讨论现金流的问题是一个很简单的问题。但是，在中关村这几年的经历里面，我确实看到特别多的企业在第一年里就死掉，就是因为他们在创业还没有完全展开的时候，就被一种理想、被一种热情所激动，很快就把手里初期融来的钱或凑的钱烧完了。任何一个远大的理想都要有一个存在的基础，那就是现金流。
我很土，可是我很现实：20倍的投入并不会带来20倍的增长我记得在我最早见风险投资商的时候，我确实感到很自卑。因为在我介绍我的团队的时候，我发现他们和我一样，背景都很土，甚至穿着、打扮、谈吐都很土。我的风险投资人说，你怎么找了这么一些人。
我在方正干了四年，我认识方正和联想的很多中高级干部，其实，他们也很土，他们当初也是从没有经验一步一步做起来的。但是，很多中小企业，特别是在IT泡沫比较多的时候，容易犯的一个错误就是脱离实际，梦想通过花更多的钱，从更高级的企业里面，请来所谓的职业经理人，然后希望这样使企业能够再获得十倍速的发展。我想，太多死掉的互联网公司，就是犯了这个错误。
任何一个公司都像一个小孩，它有它自己的成长规律。很多企业，为了获得发展，把投入增加了10倍，甚至上百倍。这就是大家看到那么多互联网公司，为什么前一段在疯狂地烧钱的原因。
是他们傻吗？不是。他们都是高智商的海外精英。他们太性急了，希望有20倍的投入，企业就会有20倍的增长。但是结果，20倍的投入换来的只是比正常的企业提高了50%或者100%。因为这违背了事物客观的发展规律，脱离了他们企业发展的现状。
20人或者50人规模的企业更像是一个舢板船，就算你请到了一个万吨轮上的大副，他到了你这个船上，恐怕也不是和你讨论战略管理的问题，因为他发现你连罗盘都没有，他需要先解决一系列基础的问题。
不被别人看好的想法，反而能创出优势套用已经被大家引用很烂的话，只有偏执狂才能生存。企业闯生死关必须做到业务上要聚焦。
第一，经营者对自己的企业要有一个清晰的认识，有一个明确的目标，定下目标和方向，然后把所有的资源聚焦在这个方向上。
第二，就是自信。任何一个创意，一个想法，如果大家都一致说好，你就要怀疑这个想法是不是真好了。从概率上来讲，90%的人是平庸的。
如果90%的人一致叫好，就有两种可能:这个想法已经被别的企业验证，你已经没有机会；要不你这个想法肯定很愚蠢。而那些不被别人看好的想法，反倒有可能在那些大企业所不屑于或者没有意识到的领域创造出优势来。我们3721一直有一个梦想，希望在互联网上提供一种新的访问方法和标准，使人们在上互联网的时候，能够像在现实世界里一样，使用自然语言。就是只要输入企业和产品的名字就能寻找到他们的网站，而不是使用那些奇奇怪怪的各种英文网址符号。
我们希望通过这种服务，让互联网在中国真正普及起来。中国互联网面临的最大障碍，不是中国的互联网做得不好，而是互联网在中国没有一个群众基础，老百姓大多没有上网，传统的中小企业也没有网络。我们认为，中间最大的障碍是语言文化的障碍。
我成功，因为我自信但我们这个想法从一开始就没有人看好。因为在1997年、1998年的时候，上网的人都是专家，大家觉得这个想法很傻，打WWW很好，为什么要输入中文？四年来，我们一直都是处在一种被嘲笑、被轻视的状态下。
在中国互联网你很难找这样一个公司，四年坚持干一件事情。随着中国上网的人越来越多，中小企业上网的人越来越多，3721越来越被认可。2001年年底大家融不到资的时候，我们成功地融到风险投资。整个企业在2001年实现了收支的盈亏平衡，2002年保持着高速的增长，企业已经进入到一种盈利状态，整个企业在有序、良性地发展。
当初在做这件事的时候，所有人都问我：要是有一天有个大公司，或者在某些领域有优势的机构来跟你抢生意怎么办？我觉得，大公司其实一点不可怕。第一、它瞧不上你这个领域;第二、它本身虽然很庞大，但是它的业务线非常长，在你这个领域，能跟你竞争的资源可能比你少得多。
后来，微软支持一个美国公司来跟我们竞争。当时，我们公司的CEO给我下结论：“这两个家伙中间的任何一个跟我们竞争，我们都必然死菜！”所以，我让他立即卷铺盖走人。要是做企业没有信心，把企业的命运依附在别人身上，这个企业必然做不成功。
做企业最可怕的就是，不能把握突然来临的机会一个企业在成长过程中，最可怕的不是面对一个强大的压力、遇到一个竞争者的挑战或遭到灭顶之灾，而是不能够把握突然来临的机会，甚至使机会变成了企业的陷阱或滑铁卢。
在刚开始创业的时候，大家会觉得什么都是机会，做了一段以后才知道，有的东西是我的机会，有些东西再好，能挣几十个亿，却不是我的机会。
但当企业发展得还不错的时候，这时候很多表面上看起来很好的机会，就变成了陷阱，他会诱惑你浪费很多的资源和精力，投入到这个机会上，导致你原来专注的目标发生偏离。人为什么经常这山看着那山高，做IT的觉得做房地产的好，做房地产的觉得自己应该做一个网站，就是因为无知。而对你正在做的事情，你确实不会觉得它伟大，因为你每天都需要做很多很平凡的小事。
我经常给自己打气：联想做到现在用了17年，用友用了12年都说中关村是中国的硅谷，但坦率地讲，对IT企业来说，它还是一个创业的沙漠。这么多年来，IT里面真正留下来的企业不多，而且留下来的著名企业今天也遇到这样那样的问题。
中国的企业好像所有的成功都是偶然，所有的失败都是必然。在这样一个环境里，你创业不要梦想一夜暴富。我经常用来给自己打气的一句话就是：联想做到现在用了17年，用友用了12年。作为一个创业者，既然选择了自己的方向和道路，就要坚持到底。作为一个成年人，你要为自己的选择付出代价。这个代价就是，你要准备好五年到八年的长期奋斗，在一个方向上坚韧不拔地努力。我觉得，这是对一个创业者的最大考验。
当你创办了一个企业，当你梦想着要用5到8年，去实现那些在传统行业，在过去各种条件都没有现在好，企业家需要用20年才能创造出来的财富、才能达到的高度的时候，你有没有这样一个思想和准备——你要在５年内，把他们20年受到的苦难和挫折都承受了？如果你对这个答案有准备，那就去创业吧！
（作者为3721公司总裁）
