爱华网成功营销：数字、人物、动态、外刊、传闻、声音
作者：佚名 来源：成功营销 2000万人 百度的"唐伯虎篇"广告，没有花费一分钱广告费和公关费，只是由网络传播，至2005年12月，已经有近2000万人观看并传播了此片（还不包括邮件及QQ、MSN的传播）。这昭示着中国网络"病毒营销"的新阶段。 这部片子是一部古装喜剧，以唐伯虎文采斗老外来表达"百度更懂中文"这一主题。据调查，现在几乎所有网络搞笑视频交流中心及相当多个人博客、BBS论坛都出现了这条广告片的观赏下载。该片从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上出现至少超过十万个下载或观赏点，并且现在还在扩散中。 10元 12月1日，今典集团采用EVD技术蒙太奇数字播放设备的时代华夏数字电影院获得国家广电总局批复，至此，中国第一条民营全资数字电影院线宣告诞生，预计单张票价将定在10元以下。 包括北京大学、中国传媒大学等在内的6所高校已与时代今典签订了合作协议。据今典集团董事长张宝全透露，在一个月内这些院校的数字播放设备就会安装到位。张宝全说，采用EVD技术的新型影院硬件成本低廉，并且凭借规模化的发行渠道，播放一部影片的版权成本仅在20元～40元之间，"即使每张票定价5元，投资人的利润回报也将在70%以上"。 100家 目前，海尔电脑正在全国以每月100家的速度疯狂设立体验店、店中店，这也是海尔"店面营销"的第一步。 2005年12月17日，海尔笔记本电脑事业部负责人表示，海尔电脑下一步将把销售重点全面下放终端，除了与国美、苏宁等3C连锁卖场合作外，将加大与IT直销、分销连锁渠道商的捆绑，包括像恒昌、美承等全国、地域性的IT直销连锁渠道商，也包括既有自有店面，又有自己独立连锁网点的各地分销连锁渠道商。 60家 据新华美通调查，截至2005年12月底，国内正规的邮购公司已经发展到了60多家，会员总数超过2000万。这些正规邮购公司呈现出比其它零售形式更高的市场增长率。与此相对应的是，各个邮购公司对顾客的服务承诺和产品派送服务方法花样百出，顾客很难分清楚其间的差别，无法做出全面的评价。 1.1亿 全面转型搜索的雅虎中国，从2005年11月底至12月中旬的半个多月时间里，在广告方面"烧掉"了1.1亿元人民币。如此"烧钱"速度，让业界瞠目结舌。 2005年11月底，雅虎中国刚夺得央视新闻联播后的5秒黄金广告标板，一共是5个，主要用于打造搜索形象和电子商务，而代价则是8000万元人民币。12月初，雅虎中国有关高管透露，他们已开出"重金悬赏"，打算招集3位著名导演拍3条广告片，目的是全面展现雅虎搜索的新形象。 40家 全球最大的芯片制造商英特尔公司宣称，已与40多家媒体公司达成协议，在他们的家庭娱乐和消费电子产品中使用英特尔新开发的Viiv芯片。一场围绕家庭娱乐中心"是电脑？还是电视?"的大战已硝烟四起，包括思科、TiVo、微软等巨鳄都重装上阵。 英特尔的盟友包括了维珍、Napster和英国天空电视台等各大知名软件开发商、设备制造商和内容供应商，核心战略就是一个：打造以PC为中心的数字家庭。为此，英特尔将向盟友们提供全面的技术支持和服务，建立一个集影音、游戏、相册于一体的家庭娱乐"一站式"王国。 87.74亿 根据易观国际近日公布的报告显示，截止到2005年第三季度，中国C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿元，超过2004年全年的两倍多。 报告称淘宝占据57％市场份额，比排名第二的eBay易趣高23％。而这一数据，遭到了来自eBay易趣方面的质疑。 10年 奔驰正在把"世界最畅销豪华轿车品牌"的桂冠拱手让给宝马。据两家公司公布的统计数字显示，宝马年度销量第一次超过奔驰，这是自1993年以来的12年中的首次。 2005年的前11个月，梅赛德斯-奔驰在全球范围内共售出96.16万辆轿车，然而宝马卖掉了102.02万辆轿车。尽管12月份的统计数据还没有公布，但宝马赶超梅塞德斯－奔驰几乎已成定局，这将是自1993年以来宝马的年销量首次超过梅塞德斯。这是梅塞德斯－奔驰在经历了质量问题、裁员和管理层变动的打击后，需要咽下的又一枚苦果。 人物 广告巨头WPP任命新COO 广告巨头WPP集团董事会已经任命TroPiliguian作为集团新的首席运营官(COO），他之前是奥美北美区的主席。WPP集团是全球第二大广告传播集团，拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。公司发言人并没有回答关于Piliguian的具体负责范畴，但表示Piliguian肯定能为WPP带来新发展策略。 1988年，奥美购买了Piliguian与其他人创建的蒙特利尔广告代理公司33%的股份。1990年他成为奥美的加拿大代表处主席，1994年转任到纽约，并在1998年成为北美区CEO。 一汽-大众换帅 2006年1月1日，搭档了4年的秦焕明和李武，将双双卸下一汽-大众的总经理和销售总经理职务。接替他们的是安铁成和苏伟铭，原一汽集团规划部部长和大众(中国)副总裁。 由苏伟铭接替李武的职务，出任一汽-大众公司商务副总经理兼一汽-大众销售公司总经理，多少让人有些意外。此前，这个职位一直由中方人士担任，苏此次履新被业内认为是德方力量加强的信号。 外界猜测，苏伟铭如果从大众中国到一汽-大众直接接管具体销售，意味着大众要加快在中国的"复兴计划"。2005年10月17日，大众中国总裁范安德宣布将以"奥林匹克计划"重振在华业务，苏伟铭当时说，今年大众在华力争全年18%的市场占有率。 美的空调国内营销总裁"下课" 美的2005年12月18日再传人事震荡。在几天前还对2006年空调内销市场踌躇满志的王金亮，已经由美的空调国内营销总裁调任美的商用空调事业部副总经理。替王金亮执掌美的空调营销大权的是美的商用空调副总陆剑峰。 "王金亮离开内销已经是意料之中的事情了，因为王的做法得罪了家电连锁渠道商。"知情人透露。据了解，王金亮担任内销老总期间，一直致力于自建销售渠道，试图摆脱家电连锁渠道商的左右。同时，王金亮的调任也伴随着美的的一系列渠道"变脸"。为加强与经销商的同盟关系，美的8年后步格力后尘，首次允许经销商入股，合资成立几十家区域性销售公司。 动态 迪士尼首度开拍中文电影 在与中国企业合作推出一系列迪士尼产品之后，近日，娱乐巨头沃尔特-迪士尼公司宣布，它将首次拍摄中文电影-张天翼原创的《宝葫芦的秘密》。业内人士分析，这标志着迪士尼已经全面启动中国攻略，在宣布抢占中国消费品市场后，又瞄准了在华电影娱乐业务。 据悉，在与全球各大巨头抢占中国市场的过程中，迪士尼公司采取了全方位的中国攻略。 目前迪士尼公司在中国内地共有3个分工区域：北京负责动画影视的制作与发行、上海负责特许商品营销、广州专注于主题公园与休闲物业。 厦华彻底挥别手机业务 国内手机市场的不景气让迪比特内销停滞、全线收缩手机业务，而厦华电子更是彻底挥别了手机业务。厦华电子12月21日公告称，厦华电子以7200万元的价格将公司持有的联想移动通信科技有限公司19.2%的股权转让给联想(北京)有限公司。此次转让后，厦华不再持有联想移动通信科技有限公司的股权。 自2004年起，国产手机开始集体遭遇"寒冬"，曾经风光的波导、TCL等品牌业绩下滑厉害，厦华此举颇有壮士断臂之意。这次转让也再一次凸显了厦华资金链的紧张。由于平板电视需要较大的资金投入，流动资金匮乏的厦华一直在寻求战略合作者。 惠普亮出2006年渠道新政 "我们把中国市场分成八个大区，每个大区寻找一个总代负责当地的销售，直销与渠道相结合，2006年正式执行。"惠普中国副总裁陈汉钱说。 陈汉钱表示，在一级市场，惠普仍然采用传统的IT渠道，而在三四级市场，会结合当地的渠道。"要想在中国做到海量销售，其中一个是要靠近当地传统，用国际品牌、本地销售来完成。"针对部分经销商的担心，他表示直销用户是小部分，并不影响渠道的销售。 外刊 不露声色的顶级奢侈消费 《经济学家》12月24日特别报道 在奢侈品已经被越来越多的人消费的今天，最富有的人们怎样夸耀他们的财富？ 随着人均财富的增多，奢侈品消费越来越趋向大众化。在十几年前，路易斯·维登还只是顶级富翁的消费品，到了现在，穿着牛仔裤的年轻女孩都可能购买。虽然这些品牌认为，它们能不需要损失现有客户就把市场扩充到一个较广的消费群体-但对顶级富翁来说，这些品牌不再是尊贵社会地位的标志。 随着奢侈品牌的泛化，顶级富翁们显示自己尊贵地位的策略，已经"从物质转向精神（服务）"，他们不再用更大的游艇、更响亮的奢侈品牌来显摆，而是不动声色地显示自己。例如，有更多的亿万富翁热衷于参加最顶尖的俱乐部。即使开同样的私人飞机，顶级富翁与其他人也有区别，他们会把飞机停在自己专署的VIP区。 MySpace世代 《商业周刊》12月12日封面文章 "当青年们看到杂志上的产品广告时，他们不一定会感兴趣；当MySpace的朋友推荐该产品时，他们一定会尝试。"MySpace是美国新兴的虚拟社会站点，年轻人可以像在亚马逊网站上一样购物，像在facebook.com上一样结交朋友，像在美国在线上一样交流资讯等等。 MySpace的注册用户从2005年年初至今增长了超过40%，达到4000万用户。这是一个惊人的数字，它意味着新的MySpace世代的出现。对他们而言，像MySpace一样的虚拟网络就是他们生活的另一个世界，在这个世界中，他们拥有大量的朋友，拥有与他们的父母完全不同的生活方式。一些公司已经看到了这个新崛起的消费人群。例如NewsCorp.（NWS）针对MySpace世代，通过英特网投放了13亿美元的广告，并且取得不错的效果。 成为最棒的领导者 《财富》12月12日封面文章 对于公司的CEO来说，"一个错误的决定可以毁灭全部生意"。好的CEO不会在公众面前问："我应该做什么？"但他一定要聆听公众和下属的声音。英特尔的传奇领袖葛洛夫AndyGrove是21世纪中带领公司走向成功的最好例子，他不会做"离开市场的决定"，而是通过倾听了解事实，在员工聚餐上了解信息，使得英特尔总是在错误的答案出现前远离灾祸-尽管英特尔前进的道路上总是圈套重重。 同时，每个成功的领导都有他自己的一套。例如对于美国总统林肯，尽管每天都听到许多反对的声音，但是他总能坚持，而且知道坚持的焦点所在-保存南北联盟。对于一个好的领导者，他总是能客观地看待批评，并且有效地减少问题的制造者，建立一支强大的支持队伍。 再造好莱坞 《高成长企业》12月特别报道 美国好莱坞创造了世界上最成功的电影生意，但到了现在这个时代，观众下降、盗版行为上升、新技术层出不穷，好莱坞如何应对？ 随着"数字技术海啸"席卷全球，年轻的观众有更多的娱乐选择。为了跟上时代，抓住新一代观众，好莱坞需要一些改变。 "端对端"的技术可以创造一个全新的电影浏览方式，它借鉴了现在的一些数字盗版技术，创造了强大的互动性和便捷性。动画原来只面对儿童观众，而最新的数字动画则从画面效果到内容都面向了成年人市场。 同时，用单一好莱坞模式、单一美国式思维拍出的电影不能再称霸全球市场，新的电影需要多元的文化和视角，例如现在东方文化在好莱坞风行就是一例。 2005全球排名前1200家企业 《商业周刊》亚洲版12月26日封面文章 在世界的科技和经济迅猛变化之中，最顶尖的跨国公司令人惊异地保持着每年排名的稳定，例如GE、埃克森美孚公司和微软一直保持着前三名的位置。但也有令人欣喜的公司，2005年排名攀升最快的是澳洲的不动产开发者WestfieldGroup（WDC），比2004年上升了458个名次，为第285名。 "油"是2005年榜单上的主题。随着近年高昂的油价，无论是荷兰的PLC公司还是巴西的Petrobras公司市值都急剧增长。分析师预言，随着发展中国家尤其是中国对工业原料需求的大增，今年的主题应该是"资源"。在前50名中，美国公司占去了一半还多，但以三星为代表的韩国公司发展迅猛，上升了16个名次，到了32位。 传闻 百思买曲线入中国 据传，全球最大的电子零售商百思买公司(BestBuy)正与宏图三胞接触，希望以合资或者合作的方式进入中国内地市场。 宏图三胞总部有关负责人表示，除百思买之外，英国最大的IT零售连锁卖场PC-WORLD也在与宏图三胞接触。 上海交通大学管理学院教授任建标认为，物业资源稀缺已经成为百思买在中国内地市场扩张的最大问题，国美、苏宁、永乐、大中等企业仍在持续快速扩张，已导致新进企业在一、二线城市的选址日益困难，这迫使国外巨头不得不选择与区域性企业联合的模式来进入中国内地市场。 盛大涉足饮料业 不管外界多少非议，陈天桥继续其多元化之梦。在"传奇"免费、"盒子"上市之后，最近又有传闻：盛大开始涉足饮料业。盛大公关经理王勇介绍，由盛大授权品牌的公司研发的中国首款专门针对网吧人群的饮料"传奇世界"已在北方市场完成了铺货。 据介绍，该饮料饮用后可有效缓解网络人群的健康状况。有资料显示，中国目前拥有大约17万家网吧，上亿网民。据称，盛大下一步还将针对网吧市场，与更多快速消费食品企业如方便面、口香糖企业通过品牌授权进行合作，以配合目前其在网络不断扩张的趋势。 满世界传言西门子将退出两大产业 德国电气巨人西门子可能再度"大瘦身"。继2005年年中贴钱甩卖手机业务后，西门子很可能2006年将对信息通信部门动大手术。 传闻来自于德意志银行的分析师团预测。他们预测，西门子有望在6～12个月内撤出通信和企业服务两大产业，以提高公司的盈利水平。业内猜测，欧洲知名咨询和IT服务供应商法国的源讯和凯捷将是西门子企业服务部门的两大潜在买家。 如果这一分析属实，也就意味着西门子将遣散两个部门近10万名员工，年收入将锐减227亿美元左右。 声音 "联想不会采用直销模式。" -在戴尔副总裁"跳槽"联想换帅行动后，联想集团董事局主席杨元庆表示 12月21日，联想集团正式宣布董事会任命威廉·J·阿梅里奥为集团总裁兼首席执行官，而阿梅里奥前一天还在戴尔公司担任高级副总裁。这使很多戴尔的人颇感震惊。 而对于由此引出的"联想此次挖来前戴尔高管可能是欲复制戴尔模式"的猜测，杨元庆明确表示，目前联想在中国采用的营销模式不会改变。但业界的看法则不尽然，普遍分析认为，今后联想更广阔的2/3的市场应该是在海外，阿梅里奥将把戴尔的直销模式渗透其中。 "MP3将沦为手机配件。" -市场研究公司GfK预测 全球市场研究公司GfK近日预测，MP3市场单机产能在三年后将出现下滑，未来将沦为手机的配件之一。 随着数字家庭概念的深入，过去有着清晰产品分界线的消费电子、IT、通信等领域都在从各自的角度朝着相同的方向融合。事实上，据GfK日本全球高级分析师平冈卓郎透露，在日本市场，40%型号的手机都具备了MP3功能，而这一比例在2006年的日本市场将高达70%。而在中国，尽管在2005年上半年推出的新机型中，MP3手机的比例仅为26%，但2005年上半年MP3手机的销量达到347万台，比2004年同期增长高达597%。 "显然，'特售仓'这种特殊的销售形态，已经成为上海大众清理渠道库存压力的一个'泄压阀门'，可以视作上海大众进行订单式销售改革后的第二步举措。" -业内人士对上海大众试点"仓储直销"厂方直供的评论 12月中旬，上海大众汽车开设了它的第一个"特售仓"。这家"特售仓"的独特概念类似于国外的工厂直销卖场（OutletMall）形式，主要采取厂家仓储直销的模式，一车一价，向特定用户群销售库存超过180天的汽车，其平均价格比厂商指导价便宜3000～5000元不等。该公司内部人士也表示，希望通过"特售仓"，解决未来经销商买断销售、私自降价等问题。 "普锐斯并非为提升销量而来，而是来造概念的。" -业界人士对首辆国产混合动力轿车普锐斯下线的看法 不同于柴油车在中国市场所遭遇到的尴尬，以混和动力为卖点的丰田PRIUS普锐斯一经宣布国产即受到业内广泛关注。 12月15日，普锐斯混合动力汽车正式下线。业内人士认为，无论从销售计划抑或是价格上看，普锐斯无疑是丰田在中国市场打的一张"营销牌"。首批普锐斯只有50辆，而其全国经销商有200多家。1.5L排量的普锐斯，价格高达28.8万～30.2万元，价格比同排量车高一倍不止，也明显高于其在日本市场的240万日元和美国市场的2.1万美元的售价。
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