爱华网系列专题：营销人在路上
十多年前的火车车厢，远比今天的更加嘈杂、拥挤。做完一家软件公司的市场调研，我乘坐火车从义乌赶往株洲。由于预计不足，兜里的钱买完火车票，只剩10元现金，而我的晚餐还没着落。当列车服务员推着20元/盒的盒饭叫卖时，由于囊中羞涩，我只能眼睁睁看着盒饭被推走。坐在我旁边的是一个看似常年出差的中年男子，他也似睡非睡地眯着眼，看着餐车离开。20分钟过后，餐车又来了，服务员把没有卖完的盒饭又推了出来，价格从20元/盒变成了15元/盒。中年男子突然伸直了身板，仍旧慵懒地喊着：“15元，来一盒！”我摸摸口袋，只能咽咽口水。又过了20分钟，餐车又来了，价格变成10元/盒，我刚想下手，却又转念一想：20元降到了10元，搞不好待会只售5元。再等等看，剩下的5元，我还能乘坐公交车！想到这，我不禁暗自得意。谁知，过了20分钟，餐车没有出现，又过了20分钟，餐车仍然没有出现。随着时间的流逝，餐车出现的可能性越来越小，我最终没有等来期盼中的5元盒饭。旁边的中年男子似乎看出了我的窘况，笑着搭讪：“小兄弟，别看了，5元的盒饭，看来今天是等不到了！”我尴尬的笑笑：“是啊，太贪心了！”中年男子吃饱喝足，似乎来了精神：“不是贪心，是你太凭感觉做事了！一般一趟火车15~20节车厢，每节车厢118个座位，火车根据淡旺季按人头10%左右的标准配备餐盒，也就是最多200个盒饭。你没有发现标价20元、15元时，在我们这个车厢至少都售出了近30个盒饭，也就是说在咱们车厢就有近30%的人需要填饱肚子，这已经超过了10%的标准。后面叫卖10元/盒的盒饭，已经是小概率事件了。你不了解火车上配餐的标准，又算不清楚账，还想占小便宜，那就只能饿肚子喽！”
