爱华网2012年河套60年庆典仪式之际，河套面向全国经销商推出了新的战略品牌 “金马酒”。其价格定位300-900之间，直指“中端-次高端”市场。是“河套”全国化战略的新举措，未来，“金马酒”将与“河套王”一起，共扛河套全国化“大旗”。
“强腰”战略 毋庸置疑，多年前曾被业内热议的“腰部崛起”，今年不仅是业内多次提及的话题，同时也是各企业积极布局的重点。一线名酒企业积极的扩大产能补充腰部产品，而以“腰部”见长的二、三线企业亦开始对此力量进行加固。 原因在哪里？首先，受政治和经济影响。今年白酒高端市场受挫，消费理性化带来了腰部产品的崛起。其次，腰部产品市场誉为当下白酒产业的“黄金市场”，蕴藏了巨大的市场机遇。在一项白酒消费能力结构的调查中，有数据显示，200～800元的产品适合所有场合的消费，商务、筵席、礼品等，消费群非常庞大。正因为此，一线企业近年来纷纷提出扩产计划：“五粮液”在2012年“两会”期间透露，将在现有年产20万吨白酒商品量的基础上，2013年再次扩大规模，通过技改和相关建设，扩产10万吨；“茅台”在2010年末提出力争到“十二五”末，即2015年，产量达到四万吨，集团销售收入达260亿元以上。同样，“泸州老窖”今年推出窖龄酒、“剑南春”重新启动金剑南品牌，一线企业忙“丰腰”，由此可见一斑。 在这样的背景下，本身“腰部”丰满的“河套”，正值全国市场推进的关键时期，旗下核心战略品牌“河套王”作为新兴浓香代表，已经在全国重点区域拥有相当市场份额。当下推出“金马酒”，可看作其对产品结构的进一步丰富，也不难看出其战略层面的未来主导思路，即“占位次高端”。正如“河套”营销总监叶霞介绍：金马酒是在清香型的基础上，进行研发和提升推出的全新复合香型酒品。分为传说、传奇、传世三款，主打300、500、900三个价格带。 “复合香”潮流 “河套”总经理张卫东谈及品牌运作，曾有一句经典名言：“一个品牌的成功，既需要占位，也需要占势”。他认为，占位不仅是市场占位，打造一个符合消费趋势的个性化品牌同样是占位。占势则体现在具体市场开拓方式上，包括市场氛围的营造等。 此番“河套”推出的金马酒，无疑正按照张卫东的思路在稳步推进。从占位的角度。“金马酒”作为复合香型的代表，目前正在北方部分区域引领新的消费潮流。且势头渐盛。 张卫东认为，随着消费者口感的小众化和个性化发展趋势，传统四大香型已经无法满足消费者对白酒口感的要求和选择；同时新生代白酒消费者（80后、90后）逐渐凸显的消费决策地位，将对白酒香型风格提出新要求。白酒消费市场的多样化同时也在促使企业需要顺势而为，尊重消费趋势的变化。 也正是在这一趋势下，金马酒在香型定位上有别于“河套王”浓香的风格。而是以“复合香”为主要风格特点。据《东方酒业》了解，金马酒是在清香型的基础上，进行研发和提升，推出的全新复合香型酒品。在经过详细的市场调研，积极的产品研发，针对消费者对白酒多样化的市场需求，在浓香、清香、芝麻香三种主要香型基础上开发而出。是本着企业自身生产能力，通过与消费者之间的互动和沟通，不断改进生产工艺，融合多种香型开发出来的新品。当然，从另外一个角度来看，“金马酒”可看作未来“河套”全国市场的一面新旗帜。 对此，营销战略专家铁犁观点认为，白酒在香型品类的发展过程中总共经历了三个阶段，清香型时代、浓香型时代和酱香型时代。今天，白酒的香型品类需求随着宏观经济水平、科学技术能力、行业巨头强势度等因素的变化，一直处在不断发展和升级中，当经历过清香当道、浓香为王、酱香称霸的三个阶段后，随着新生代消费者进入主流消费群体，个性化、时尚化、多元化消费需求上升，白酒口感要求醇厚、绵软、幽雅俱备，白酒香型将向多元化、复合化方向发展。“金马酒”无疑顺应了这一消费潮流。 虽然作为一个新品，但对于“金马酒”的香型特色，业内专家却有着极高的评价。白酒泰斗沈怡方认为：金马系列产品是一个自主创新的产品。首先是香型。以清香为基础，芝麻香为主体的复合香组合目前为白酒界仅有，业内首创。另一白酒泰斗级专家高景炎也评价说，金马酒既是香型自主创新的结果，又是适应新形势、适应消费者新需求的一个新的突破。最后，专家给“金马”酒的综合评价是：五十二度河套金马酒，传世，无色晶莹透明，香气细腻优雅。醇和圆润，香味协调，回味悠长，风格独特。52度河套金马酒传奇、清亮透明，香气清新优雅，绵柔醇和，香味协调。未尝爽尽，风格独特。52度河套金马酒传世、无色清凉透明，香气清雅舒适，纯洁柔顺、香味协调，风格独特。 据《东方酒业》了解，新产品在今年福建糖酒会已成实现品牌全国化布局的二次部署。如今，通过“以地级市为切入点，形象城市与大型的首辅城市化整为零进行招商，区县级逐级补充招商”的营销策略。“金马酒”目前已经在十二个地区展开市场运作或进入布局阶段。 《东方酒业》相信，在不久的将来，以“金马酒”为代表的复合香白酒必将引领业内外新一轮潮流。
