爱华网１９９９年左右，市场上健胃消食类药品（保健品）几乎是江中制药和武汉健民的天下。但当时这两家的产品都没有细分消费人群，目标市场定位较模糊，因此产品的销售有一定的局限。科学的细分市场后就会发现，这一领域尚有较大的市场空间。
哈慈集团发现了这一商机，迅速开发出了以儿童为目标的“驱虫消食片”。产品定位清晰，目标消费群明确，市场前景无可限量。
当时正是蒋雯丽主演的电视剧《牵手》热播的时候，蒋所扮演的角色深入人心，博得了无数同情。尤其是３０岁左右的年轻妈妈，对其中的舐犊情深更是唏嘘不已、热泪常流。因此，该剧创下了各大电视台同期的收视高点。而蒋也成了贤妻良母性的现代职业女性的代表。
哈慈集团请到了正当红的影星蒋雯丽作为“驱虫消食片”的产品形象代言人。应该说，这是最恰当时机的最合适的人选。而且，广告创意也非常精彩、非常切合时宜。
蒋雯丽还是《牵手》剧中的扮相，演对手戏的也是剧中的儿子“丁丁”。
“来，宝宝，吃一口，就吃一口……”
“不吃妈妈要生气了！”
这几句广告词几乎就是剧中的对白。以至于许多人乍一眼看到广告时，还以为是剧集的续集呢。其吸引人的程度，可想而知。
启用蒋作为产品形象的代言人，而且广告情节紧贴剧情，无疑是产品迅速扩大知名度的最佳途径之一。几乎是一夜之间，“哈慈驱虫消食片”就广为人知了，而且深深烙在目标消费群的心中。 所以，企业的广告策略是相当成功的。
接下来的招商工作，哈慈也取得了相当的成绩。其招商策略应该是成功的。他们运用了虽不是首创，但可能是最现实、最大宗的回馈政策：进货送汽车，而且最高级别的送的是“奔驰”汽车！上市公司的背景（哈慈集团是上市公司）、产品的巨大市场潜力（中国千百万年轻的父母正为孩子不吃饭而发愁）、强大的广告支持（一年广告投入约２０００万元）以及异常优惠的代理条件，使得当年招商销售回款就达到２亿元人民币。据说，当年哈慈就送出了两台价值百万元的顶级“奔驰”给回款最多的两家经销商。
但即使是在招商销售最红火的阶段，细心的人还是发现了其中不正常的现象。招商仅仅进行了三、四个月之后，销售回款就从高峰时的每月几千万元开始回落，由千万到百万，甚至到第二年全年的回款已不到二千万，并且已出现了经销商要求退货的情况。这一情况让企业的领导人感到不解，更使产品的上市策划者心惊！
究竟是哪一个环节出现了问题：产品质量？招商政策？市场推广？抑或说是竞争对手过于强大？还是其他市场之外的因素？
如果不查清原因，也许一两年内这个产品就会被市场抛弃。于是，企业委托专业的市场调查公司进行调查研究，其结果更是让企业领导者始料未及：有７０％的被访者（家中有３——１２岁孩子的年轻父母，以下同）表示知道或听说过该产品，并且知道是儿童肋消化产品。一般情况下，产品知名度达到３０％时，购买尝试率应在１０％以上。但该产品的知名度在７０％时，尝试率竟不到１０％。在被问及知道产品但为何不愿去尝试购买时，被访者的回答主要集中在以下两方面：
１）、如果小孩因为生病，肠胃不好、厌食，则会选择购买专业药品（如中美史克的“史克肠虫清”等）；
２）、如果小孩不是因为生病，而只是因为吃零食等原因而厌食，需要调理的，则可能会选择较传统、较安全的方法（比如酵母片等）。因为担心药品会有毒副作用。
由此看来，该产品功能定义（产品概念）不清才是问题的关键所在：如果“驱虫”会选用专业药；如果“消食”则不一定要用药，也不一定用保健品，因为保健品可能无效也可能有副作用。因此，“驱虫、消食”这两个表面看来有非常顺理的逻辑性关系的词，用在同一药品上则有可能产生消费心理上的矛盾，而成为影响购买的“悖论”，尤其是当它还是产品的名称的时候，更会成为销售的障碍。
想当年，娃哈哈公司的一句“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，竟然让一支乳酸饮品被当作“健胃消食”的灵丹妙药红遍大江南北。究其原因，除了大量的广告投入和当时的市场大环境外，其产品概念、产品名称的亲和力以及潜意识里的产品安全性，也是其吸引目标群体的一大因素。
因此，对于任何一种产品，尤其是关乎人体健康的产品，清晰、准确定义和传播产品概念就非常关键，特别在产品名称中暗含产品概念时尤为重要：“正其名，方能畅其行”。
